武漢市場白酒年銷費量近6萬千升，除了湖北本土暢銷白酒品牌固守武漢市場外，很多新品牌也看好武漢白酒市場的潛力，紛紛搶灘。行業人士分析認為，武漢市場是湖北橋頭堡，白酒市場輻射面廣，新白酒品牌都選擇進入武漢市場，競爭激烈的白酒市場，讓多數白酒新軍“水土不服”。
    　據了解，今年進入武漢的白酒新軍不少，石花大曲霸王醉酒、諸葛亮演義酒等新軍出現在武漢部分賣場酒店終端。勢頭最猛的當數湖北關公坊酒，武漢公共汽車上隨處可見其形象代言人郝歌做的車身廣告。記者走訪了武漢部分賣場超市，發現關公坊酒在武漢市場銷售并不好。“新進入賣場的白酒品牌普遍賣得不好，可能是知名度不夠，消費者不認可，關公坊在湖北其它城市很火，在我們這里賣得也不好。”武昌一超市負責人稱。“武漢人對白酒消費忠誠度比較高，一般購買酒會考慮認知度高的品牌。”武漢某超市酒水采辦主管稱。
    　據知情人士透露，關公坊進入武漢市場前，對武漢市場進行了兩個月的調研。原先是想配合稻花香搶占武漢白酒市場份額，稻花香在武漢市場兩三年間，銷售一直不見很大起色，想借助關公坊進入武漢市場，形成兩條腿走路，與白云邊、枝江等本土白酒品牌一爭高下。“關公坊首先僅進入了賣場終端，而沒有考慮酒店終端，從目前市場情況看，銷售情況并不理想。” 知情人士稱。“白酒品牌認可決定于消費者，武漢市場銷售的白酒品種多達400多個，每年要在市場競爭中淘汰20多個品種，而每年也有近20種新白酒新軍進入武漢市場。”武漢市酒類專賣局副局長姜昭甫稱。
   　 白酒營銷專家趙義祥分析認為，很多白酒品牌在湖北其它市場賣得不錯，但在武漢市場，它處于零知名度，想在短期內從賣場終端打造品牌，不太可能。“武漢作為一個省會城市，品牌白酒多，消費者是憑借品牌和流行去消費的。一個白酒新軍品牌影響力不夠，想從賣場終端突圍，至少需要2—3年。
    　趙義祥稱，很多品牌都喜歡從農村市場轉戰城市，跨度大，市場也不一樣，除非把品牌賣點提煉到一個高度，投入也要加大。“白酒新軍敢來運作武漢這個一級市場，確實勇氣可嘉，不過想在市場占一席之地，會相當艱難。”