2011年，漁愉魚獲得1000萬風(fēng)投著實(shí)震驚了行業(yè)內(nèi)的大佬們。一時間，關(guān)于漁藥經(jīng)營模式的探討風(fēng)生水起，健談且笑靨如花的李悅悅一如既往地力推加盟連鎖，將之前曾備受爭議的漁經(jīng)直銷等模式風(fēng)頭直接蓋過。農(nóng)財(cái)寶典記者在這一年甚至更長的采訪時段里，時常有人問起這么一個問題，到底怎樣的漁藥經(jīng)營模式才是好模式？大而全且未知的問題，估計(jì)現(xiàn)在誰都不敢過早下定論。

　　模式的爭論早就存在，2007年，漁經(jīng)宣布大幅度撤銷經(jīng)銷商，采取直營模式開拓市場，并在隨后在多家行業(yè)媒體公開出廠價，試圖通過壓低成本的方式直接殺向產(chǎn)業(yè)鏈底端。然而想法實(shí)在美妙，效果卻不盡如人意。農(nóng)財(cái)寶典記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，宣布直營為主的漁經(jīng)在廣東的策略已經(jīng)開始走向了初衷的反面，加盟店擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直營店。蔣火金表示，下一年公司將會有新的動作。華南地區(qū)某大型漁藥公司老總說起此事時笑言，“蔣總隨時都有新動作的。”一年一個樣，說明了一個愛折騰的生活態(tài)度，然而思維轉(zhuǎn)變頻率之高也從側(cè)面反映了一個問題，漁藥銷售行業(yè)似乎還沒有哪一種模式是被證實(shí)高效且貼近實(shí)際。

　　一位不愿透露姓名的行業(yè)人士表示，未來的發(fā)展模式肯定是走現(xiàn)金的路線，肯定是質(zhì)量上乘價格優(yōu)惠的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，這是無可厚非的事實(shí)。“什么都有弊端，最終還是要落到技術(shù)服務(wù)上面去。做好技術(shù)再去想賺更多的錢。”其實(shí)，廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶之間，最終說到實(shí)處都是利益關(guān)系。而對于養(yǎng)殖戶而言，能夠把魚蝦養(yǎng)出來才是關(guān)鍵，不管你是直營模式還是加盟模式，沒有技術(shù)投入和服務(wù)投入，是不大可行的。

　　養(yǎng)殖戶看效果，經(jīng)銷商則看效益。漁藥“蘇寧模式”可不可行，單從經(jīng)銷商這塊來看，也已經(jīng)開始出現(xiàn)分化。農(nóng)財(cái)寶典記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，對于資本運(yùn)作這種新鮮的手段，很多行業(yè)人士還只是處在半懂不懂狀態(tài)。東莞某小型連鎖藥店負(fù)責(zé)人和記者聊起加盟模式時對上市充滿向往，如同看到了白花花的銀子擺在眼前一般。“我累死累活一輩子估計(jì)也趕不上人家上市后一次的運(yùn)作。”當(dāng)記者問及對此種銷售模式是否認(rèn)可時，他表現(xiàn)出了一種捉摸不定的神情。“各種模式都在搞，我老老實(shí)實(shí)做好自己的事就行了。不過我想如果‘漁愉魚’真的通過這種方式上市了，以后它做什么就都很容易了，這對于本來資金就不是很充裕的漁藥行業(yè)來說是有很大的競爭力。”

　　對于當(dāng)下的大肆加盟模式，也有人表現(xiàn)了明確的反對。佛山某資深漁藥店老板曾明確表示，雖然漁藥“蘇寧模式”很有吸引力，而且公司會在通過GSP上給予大力支持，給了經(jīng)銷商諸多便利，但是是否加盟一樣要因人而異。“在我看來，如今加盟的模式更適合那種沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有穩(wěn)定供貨源，但是又想加入這個行業(yè)的人，對于我這樣和一些廠家有固定合作關(guān)系的老店，并不具備吸引力。”而另外一個必須引起加盟模式注意的問題，就是經(jīng)銷商的利益問題，這里有個很直接的例子可供參考。江蘇百奧是原來是江蘇最大的漁藥廠，也是當(dāng)時養(yǎng)殖戶都認(rèn)可的,結(jié)果開了全國最早開連鎖店的模式，馬上有所有經(jīng)銷商開始抵制，百奧也迅速倒閉。

　　李悅悅在接受農(nóng)財(cái)寶典記者采訪時曾明確表示，“薄利多銷”一定會是加盟連鎖之后的選擇。“我們現(xiàn)在甚至還有虧本的藥在賣。”薄利多銷成為方向仿佛已經(jīng)不容置疑，堅(jiān)信此道的漁愉魚也誓死要完成在2012年首批布局2000家加盟店的艱巨任務(wù)，為加快進(jìn)度，加盟費(fèi)也由之前的5萬降低至1萬。

　　聚集人氣，搶得先機(jī)是所有模式的關(guān)鍵。日益激烈的競爭背后，是小型商家利潤逐步下滑，日漸淡出市場的現(xiàn)狀。據(jù)農(nóng)財(cái)寶典記者了解，2001年時，一桶光合細(xì)菌的市場價超過60元，現(xiàn)在的售價只有20多元/桶，說明了漁藥市場長期“高額利潤”是不可能的，走“薄利多銷”是趨勢。“薄利多銷”主要依靠廠家支持，在多銷前提下，目前很多廠家知道單個商品賺0.2元比賺2元要好，因此對這種經(jīng)營模式也很感興趣。所以多銷就要求經(jīng)營的藥品數(shù)量大，品種齊全。漁藥“蘇寧模式”的漁愉魚深諳此道，據(jù)李悅悅透露，在發(fā)展加盟的同時，首要解決的問題就是增加和知名藥廠的合作，擴(kuò)大經(jīng)營的品種和范圍。

　　實(shí)際上，提問諸如“蘇寧模式”是否會成為漁藥經(jīng)銷商的首選模式，本身就是一個偽命題，因?yàn)檫@個模式自身并沒有被證實(shí)切實(shí)可行，除此之外，相對于顯然還處在發(fā)展不規(guī)范階段的漁藥市場而言，各種途徑都有它存在的可能。漁藥市場發(fā)展經(jīng)歷十多年風(fēng)雨，目前更趨向“機(jī)制合理”化，行業(yè)對市場及貨源要求也迫使經(jīng)銷更加規(guī)范，漁藥高額利潤已行不通了，把利潤直接讓給養(yǎng)殖戶，是擺在廠家和經(jīng)銷商面前必須解決的問題。銷售模式本無好壞之分，只有適用之說。當(dāng)我們詬病某一種模式時，我們也許就是這種模式的對立面，或以我們自己的學(xué)識、經(jīng)驗(yàn)而論，不認(rèn)可這種模式。但是當(dāng)下我們作為廠家或經(jīng)銷商，最要緊的是要選擇適合自己生存的方式，選用對自己最有利的銷售模式。至于如何改革？采用什么樣的銷售模式？最終取決于廠家與經(jīng)銷商博弈的結(jié)果。