高旭東回憶說："我是學(xué)臨床醫(yī)學(xué)的，2003年畢業(yè)后就進(jìn)入廣藥集團(tuán)奇星藥業(yè)，負(fù)責(zé)四川川南地區(qū)OTC藥品的市場(chǎng)拓展和銷售工作。"2007年經(jīng)朋友介紹進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)，孤身一人來到廣西欽州代理四川的某肥水產(chǎn)品。他坦言，當(dāng)時(shí)自己第一次來到欽州，沒有一個(gè)朋友，更不要說水產(chǎn)養(yǎng)殖客戶。

　　剛剛進(jìn)行漁藥行業(yè)的他，每天早上6點(diǎn)鐘起床就往蝦塘跑，有的時(shí)候要晚上10點(diǎn)才能回到家。"到了欽州把自己安頓好后，第二天就買了一張廣西地圖和一輛二手摩托車開始跑客戶，在和養(yǎng)殖戶交流的過程中，我除了能給他們一張產(chǎn)品價(jià)目表以外，其它的一竅不通。"高旭東明白，最開始總是最無助的，"碰到友好的養(yǎng)殖戶還會(huì)和我聊幾句，有的直接把我拒之門外，甚至有的把遞給他的名片當(dāng)面扔了"。盡管如此，他在接觸很多養(yǎng)殖戶的同時(shí)，也能學(xué)習(xí)一些養(yǎng)殖知識(shí)，除了向客戶介紹產(chǎn)品，也有一些簡(jiǎn)單的技術(shù)交流。

　　他跟筆者講述了自己做成第一單生意時(shí)的心情，"我記得好像是400元的貨(100公斤肥水產(chǎn)品)，我是用摩托車給他送去的"，在差不多15公里的路上，由于全是泥路而且剛下過雨，高旭東摔了4次才把貨給客戶送到。"晚上回到家躺在床上大哭了一場(chǎng)，真的想放棄。"他講到此也有些動(dòng)容，或者這樣的經(jīng)歷對(duì)于他也是一種寶貴的財(cái)富。

　　"我覺得不管做什么都有一個(gè)艱苦的過程，沒有一帆風(fēng)順的，"此外，也正是看到了水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ?quot;我堅(jiān)持下來了"。

　　做經(jīng)銷，得有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光

　　高旭東從2010年8月份成為拜耳（四川）動(dòng)物保健有限公司在廣西欽州、防城港的代理商，目前是拜耳在廣西最大的一級(jí)經(jīng)銷商。"品牌只是廠家提供的一個(gè)平臺(tái)而已，怎樣把市場(chǎng)做好還是得靠自己去。"當(dāng)提及當(dāng)下的目標(biāo)時(shí)，他說，"認(rèn)真完成銷售任務(wù)和構(gòu)建好市場(chǎng)框架才是今年要做的"，另外他也透露，一些二級(jí)經(jīng)銷商想慢慢轉(zhuǎn)化為以專賣店的形式進(jìn)行銷售，"目前專賣店在廣西只有一家，我的目標(biāo)是在明年發(fā)展到5家以上"。

　　他認(rèn)為，做經(jīng)銷商要找志同道合而且有發(fā)展?jié)摿τ羞h(yuǎn)見的，"做品牌產(chǎn)品不要想到它能給你賺多少錢，最主要的是考慮跟企業(yè)合作能給個(gè)人和公司的發(fā)展帶來多大的提升和影響力,能給養(yǎng)殖戶帶來更大的效益"。

　　高旭東認(rèn)為做經(jīng)銷必需有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，而就當(dāng)下熱議的GSP問題，他也跟筆者分享了自己的體會(huì)。"廣西很多獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)也在積極的準(zhǔn)備過GSP，我的店是4月份通過的"，他坦言，通過GSP并非想像中那么困難，對(duì)于GSP的要求和各個(gè)環(huán)節(jié)要認(rèn)真對(duì)待，不要抱僥幸心理。不管是硬件、軟件都要按要求一對(duì)一的做好；其次，對(duì)獸藥的采購一定要審核生產(chǎn)廠家的資質(zhì)(包括經(jīng)營(yíng)許可證，GMP證書，產(chǎn)品批文，檢驗(yàn)報(bào)告等)。

　　"作為獸藥企業(yè)的經(jīng)銷者，既不能繼續(xù)睡在過去的溫床上自得其樂，也不能旁觀獸藥企業(yè)的興衰、淘汰、兼并、掙扎、成長(zhǎng)或是壯大，必須未雨綢繆，做有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的經(jīng)銷商！"