春節(jié)，是茶禮傳統(tǒng)銷售高峰。然而，2014年春節(jié)，在各種因素影響下，高價(jià)位茶禮銷量急劇下滑，眾多品牌茶企迎來(lái)罕見(jiàn)“寒冬”。值得關(guān)注的是，與許多品牌茶企束手無(wú)策的情況相比，晉江本土優(yōu)秀茶企積極面對(duì)新環(huán)境，它們的付出迎來(lái)了豐厚回報(bào)，不俗的銷售業(yè)績(jī)，讓我們看到本土企業(yè)扎實(shí)基本功的同時(shí)，也讓 同行看到突圍的曙光。

　　高價(jià)位茶禮遭遇“寒冬”

　　“2013年的銷量差不多只有2012年的1/3多些，今年春節(jié)期間表現(xiàn)也只能以慘淡形容。”談及近期茶葉銷量，晉江市區(qū)一品牌店負(fù)責(zé)人如是表述。而記者走訪發(fā)現(xiàn)，該負(fù)責(zé)人的說(shuō)法得到晉江市面上眾多品牌茶葉店的認(rèn)可。

　　“行業(yè)人士都清楚，高價(jià)位茶禮以送禮消費(fèi)為主，尤其是政府部門公關(guān)往來(lái)占據(jù)較大比重，去年相關(guān)規(guī)定出臺(tái)后，這一熱門消費(fèi)一夜之間降到冰點(diǎn)，這對(duì)許多茶企的打擊十分嚴(yán)重，市面上不少巨資裝修的茶葉店因此關(guān)門歇業(yè)。”在晉江經(jīng)營(yíng)茶葉店十多年的林女士認(rèn)為，高價(jià)位茶禮銷量銳減的關(guān)鍵因素是中央“八項(xiàng)規(guī)定”。“往年很多大客戶選購(gòu)茶禮都出于政府公關(guān)需求，相關(guān)規(guī)定出臺(tái)后，這部分需求一下子沒(méi)了。原本要采購(gòu)十幾萬(wàn)元茶葉的客戶，春節(jié)期間一片茶葉都沒(méi)有買，沒(méi)有辦法，人家不敢收禮了。”

　　那么，哪一價(jià)位的茶禮最“受傷”呢？“單價(jià)1000元以上的茶禮就很難走動(dòng)，售價(jià)3000元以上的茶禮銷量更少。” 在許多行業(yè)人士看來(lái)，單價(jià)2000元以上的茶禮很多都是“關(guān)系茶”，就是要有人脈關(guān)系才能賣得動(dòng)，在中央“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后，“關(guān)系茶”遭遇從未有過(guò)的打擊。

　　高性價(jià)比茶禮受寵 商務(wù)用茶藍(lán)海凸顯

　　“應(yīng)該說(shuō)，我們?nèi)〉貌诲e(cuò)的成績(jī)。”提及春節(jié)銷售情況，驛路茶馬相關(guān)負(fù)責(zé)人林先生談性頗大，他告訴記者，在其他茶企銷量明顯下滑的情況下，驛路茶馬春節(jié)期間取得很好的銷售業(yè)績(jī)，尤其是性價(jià)比較高的產(chǎn)品，如旗下主力產(chǎn)品“一馬當(dāng)先”就取得很理想的業(yè)績(jī)。“個(gè)人理解，只要產(chǎn)品好，定價(jià)合理，消費(fèi)需求還是比較大的。”

　　“從近期的情況看，單價(jià)500元、1000元的產(chǎn)品賣得最好，這一部分客戶都是剛性需求，受相關(guān)規(guī)定影響較小。”華炬名茶總經(jīng)理余素華告訴記者，在晉江區(qū)域，自家品飲、辦公室接待用茶需求量不容小覷，這一部分客戶屬于剛性需求，受外界因素影響較小。但是，這一群體的消費(fèi)越來(lái)越理性，性價(jià)比較高的茶葉最受寵。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，近期商務(wù)用茶需求量不斷攀升，已經(jīng)成為眾多茶商一致看好的新藍(lán)海。“2013年的整體業(yè)績(jī)是增長(zhǎng)的，我們分析發(fā)現(xiàn)，這與我們企業(yè)定位商務(wù)用茶的發(fā)展方向密切相關(guān)。從春節(jié)走勢(shì)看，企業(yè)、個(gè)人商務(wù)往來(lái)用茶占據(jù)較大比例，同樣是送禮需求，但這部分群體更多是企業(yè)與企業(yè)之間、個(gè)人與企業(yè)、個(gè)人和個(gè)人之間的商務(wù)往來(lái)，它幾乎不受近期相關(guān)政策的影響。當(dāng)然，相比往年，價(jià)格線往下調(diào)整。”張女士的茶店主要做商務(wù)用茶這一領(lǐng)域，在許多茶企業(yè)績(jī)下滑的情況下，2013年取得不俗的成績(jī)。