中秋節是家家戶戶團聚的好日子，走親訪友時帶著茶葉、月餅等伴手禮已是種習慣，中國人又講究禮尚往來，因而，中秋節對于茶禮的需求肯定是存在的。不過與往年相比，今年的中秋茶禮市場更為理智、更接地氣。首先是價格親民，茶月餅禮盒定價一兩百元的比比皆是，其次更多茶企開始回歸純茶葉禮品市場，關注自主消費需求。

　　國禮茶走進尋常百姓家

　　對比來說，消費者購買茶禮或送人、或自己飲用，價格肯定是最關心的。“太平猴魁作為國禮茶，一直被消費者認為是高端茶品，價格高不可攀。”濟南茶葉批發市場天裕泰茶葉店負責人告訴記者：“消費者對太平猴魁有需求，但原先有些大品牌借助品牌影響力抬高價格，價格高得讓消費者無法接受。因為我本身就是安徽人，有條件做原產地高質量的茶葉，我們就減少中間環節，把利潤降低，以適當的價格為消費者提供優質茶品。其實這個思路我們三四年前就開始運作，到今年我們已經培養了一批忠實客戶，再說今年節儉風正好驗證了我們當初的思路是正確的。真正的茶葉市場，應該是大眾消費的市場，而不是單純追求高端消費的市場，所幸現在茶葉的價格正在回歸，茶葉市場正在回歸。”

　　今年以來，雖然茶行業受到“三公消費”限制和“國八條”影響，但中秋茶禮主要還是以企業團購和個人消費為主，因此，今年中秋茶市天裕泰的茶葉銷量與去年相比相差不多，一些自己精心設計的實惠禮盒賣得特別好。

　　重點放在中低端大眾消費

　　實際上，高檔茶葉市場的遇冷在清明節前、新茶開始上市時就已有所體現。新形勢下，茶商要想在激烈競爭的市場占有一席之地，他們該如何應對呢?浙江茶商夏張桂說，發現這種情況后，果斷調整產品結構，主推價格低、實用的經濟型茶葉禮盒。“我們這邊的浙江綠茶、福建紅茶及鐵觀音3種禮盒銷售特別好，主要都是 200至300元一盒的。”夏張桂在接受記者采訪時表示，早在距離中秋節一個多月時，店里就開始忙活起來，在濟南經營十幾年積累的老客戶電話訂購茶葉，還有一些市場上的消費者及私營企業根據茶葉的性價比選擇并購買茶葉。

　　對于重點做批發生意的茶商來說，他們的產品結構在今年中秋節印證了一句話，真正穩定的消費還是大眾消費。節儉對于茶葉行業來說打掉了一些華而不實的包裝，更大限度體現了茶葉的性價比，將價格體現真正從包裝向產品品質上的轉移。