品牌差異化是突圍之路

    業內人士指出，目前茶企迫在眉睫的問題是產品缺乏品牌認知，市場占有率低，成本劇增、利潤下滑等。中小茶企要不想被淘汰出局，必須差異化真品牌定位。

    “很多茶企都希望自己的茶產品行銷天下，而且是老少咸宜，人盡買之。蘭曉華認為，這不過是一廂情愿。”陜西午子綠茶有限公司負責人說，“對茶企而言，重要的是選擇自家茶葉品牌位置，檢討各種定位區隔的經濟效益，最終確定自家品牌應在之位置。”

    茶企品牌定位，以塑造自家品牌形象，或強化現有印象為目的，使產品特征在消費者心目中樹立位置。專家認為不論用何種方法為茶企定位，必須注意與競爭者相對位置的關系。正如八馬茶業“禮”定位非常成功，第一個茶企中植入“禮”文化定位，后來模仿者無數卻無一個成功。

    陜西午子綠茶有限公司負責人介紹，午子公司創立品牌文化，以“弘揚中國綠茶文化，振興民族綠茶經濟”為經營宗旨，以綠色、環保、健康、文明為理念，履行“讓好茶者喝上好茶”的消費承諾，著力構建“喝午子綠茶，品盛唐文化”的品牌文化，確立午子綠茶品牌文化，專注打造真品牌綠茶，成為陜西綠茶差異化品牌經濟發展的領跑者。他表示，品牌企業要不斷提高企業的文化附加值，告別單純的“價格戰”，還要會打“情感牌”，提升豐富品牌元素，提高企業文化傳播力，增強大眾認同感，使企業品牌迅速上升為企業文化。

    中國茶葉品牌專家謝付亮指出，消費者是上帝，消費者是衣食父母，這些年我們口號喊了不少，但是真正做到消費者滿意的茶葉企業并不多，這就需要茶葉行業的整體規范，各個茶葉企業的嚴肅自律，以及提升茶葉產品的整體質量和競爭力。他建議茶企始終堅持客戶至上原則，攻心營銷傳遞品牌內涵。