“正港”臺茶“倚老賣老”贏商機  10-09

大陸茶市流行趨勢不斷變化，但臺灣最大的原產地茶葉供應商拓展陸市，卻堅持臺灣原味本色銷售，要求近百家加盟商全部統一在廈門發貨配送，茶葉盒、茶罐包裝全部源自臺灣，不得擅用豪華包裝后高價售出。

　　今年中秋國慶黃金周期間，臺灣梅山制茶有限公司董事長林政豐很忙。除正式在大陸代理臺灣赫赫有名的義美、楊家香食品以及新太源瓷器外，他還與山東青島加盟商簽約。這樣，梅山制茶在大陸的連鎖加盟店達到91家。林政豐說，近來不斷有人詢問相關事宜，預計年底加盟店將達100家。

　　2009年6月，兩岸簽署經濟合作架構協議(ECFA)中，臺灣茶葉被列入減免關稅的早期收獲清單，臺商們看中商機，爭相“登陸”銷售臺灣茶，林政豐也不例外。隨著大陸茶市流行趨勢變化，不少臺商開的茶葉店紛紛轉賣普洱、金駿眉、大紅袍、龍井綠茶等，林政豐卻偏偏堅持原味本色，包裝不改，認證不變，還使用環保袋來裝茶售出。

　　經過3年耕耘，林政豐頗有收獲。在他看來，無論市場如何變化，在大陸只要堅持正宗臺灣味，就會有大商機。

　　堅持臺茶本色

　　廈門集散發貨

　　至今，林政豐仍然很自信：正宗的臺茶一定能“收買”許多陸客的味蕾。從小在茶鄉中長大的他說，臺茶閩茶雖一脈相承，但臺灣氣候特殊，加之臺農精湛技術，造就臺茶品種繁多、品質優良，喝上一口喉韻回甘，與陸茶或大陸種植的臺灣品種茶相比，就是不一樣。

　　談及當年“登陸”時，林政豐說自己發現，600克一臺斤的臺灣高山茶，在大陸有時僅賣百來元，以他多年經商經驗來判斷，這賠本的生意沒法做。這些年來，大陸臺灣茶市已被越南、大陸當地產的臺灣品種茶攪混。

　　但林政豐認為，這恰是臺茶立足陸市之本，“林家公司所出品的茶葉，占全臺灣原產地茶葉供應的60%—65%，公司基地是臺灣產、官、學示范工廠，產品均有生產履歷。公司也是經‘農委會’鑒定檢驗合格后才可上市的企業，消費者只需看清標識，品質就有保證。”

　　2009年，林政豐在廈設立公司，以此作為物流發貨基地，反其道向內陸二線城市出發，先后在新疆、遼寧、陜西、四川、浙江等地設點。正宗臺茶在當地雖然價高，但林政豐堅持己見。

　　沒想到，這種模式很快被認可。期間，別家臺茶店隨大陸流行茶品調整，生意也因此起伏不斷，梅山制茶卻發展到91家加盟店，全部統一在廈門發貨配送，市場價格統一，風險共攤。為強調臺灣味，林政豐還特別下了條規定：加盟店內茶葉盒、茶罐包裝全部源自臺灣，不得擅用豪華包裝后高價售出。這些包裝圖案，有的已經有30多年未曾改變。

　　品牌抱團拓銷

　　北京會客招商

　　記者了解到，臺灣梅山制茶公司成立于1994年，創始之初以茶農采茶請人加工為主，后來公司聯合當地10多家制茶公司組建了產、制、銷一條龍生產企業，在臺灣擁有70多家加盟店，規模次于天仁茗茶。

　　事實上，臺灣梅山制茶企業已掌握原產地1/3的茶葉資源，茶葉根本不愁銷，但林政豐卻認為自己在大陸找對了路子，這種模式可以繼續復制下去。

　　1個月前，他將在廈的門面店進行裝修，把拿到大陸代理權的臺灣義美、楊家香食品以及新太源瓷品一一擺設、展示，期待新一輪的事業發展。據他介紹，目前，梅山制茶在大陸的拓銷戰略調整為所經營的產品中，70%為茶葉，20%為食品，10%為茶器具。關鍵是，所有的這些產品全部來自臺灣。

　　他說，“這三家品牌在臺灣響當當。全臺灣只有義美食品躲過塑化劑這場風暴，誰都知道楊家香是新東陽的代工廠商。還有新太源瓷器，他家的杯子不僅漂亮，裝上茶后還會發出聲響。這些好東西都是我根據大陸市場需求而挑選的，希望臺灣品牌產品抱團拓銷陸市，能有好的成績。”

　　林政豐還有一個市場戰略，那就是選擇在北京設立展示會所，地點就在前門大街，“我們喜歡在北京招待客人，那兒八方客多，展示臺灣產品最適宜，也因此招到不少各地商家。”