中國茶飲料賣向歐美市場

  蕭山區每年都要獎勵對當地經濟作出貢獻的企業，還會設一個特別的突出貢獻獎。今年，該獎項突然“易主”，一家名叫宏盛飲料營銷的企業，因在蕭山納稅9億多元而獲得“桂冠”。

　　“黑馬”宏盛營銷“ 一炮而紅 ”。光從企業名稱來講，在民營企業遍布的蕭山區，宏盛并不有名，遠沒有萬向、恒逸響亮。不過對于宏盛，那娃哈哈集團肯定路人皆知。宏盛飲料營銷僅僅是這家飲料大亨在蕭山的一個細枝。

　　多元化為“出國”埋單

　　目前，娃哈哈蕭山基地有二十多家下屬企業，去年營業收入244億元，納稅14.32億元。其中，飲料是娃哈哈的主業。蕭山基地有12條生產線日產40萬箱。

　　恒楓飲料總經理陳堅說，“蕭山基地不同于全國150多個分廠，這里是試驗場。”比如飲料生產線上的模具重量從26克降到21克，就是在蕭山基地研發試驗，后才推廣到全國分廠的。

　　當然，蕭山基地最大的特色是產業的多元化。蕭山是娃哈哈分廠最集聚的區域之一。目前蕭山基地內松源機械研發生產的飲料瓶模具等已基本上應用到娃哈哈所有生產線上。

　　“松源機械的目標是要成為全國最大的飲料設備供應商之一。”松源機械總經理吳杭燕表示，目前企業產值4個億，盡管眼前仍以滿足娃哈哈內部為主，不過已接受多份國內訂單。

　　宏勝飲料集團公司總裁秘書任少英介紹說，娃哈哈在蕭山的香精香料新廠今年三月也要投產，年產1萬噸，標簽印刷項目今年4月投產。

　　當然，涉足飲料產業上游，是提高核心競爭力，降低成本，更多是意在提高企業反應效率。“如品牌包裝可能頻繁更換，外包就沒有這種快速反應力。”

　　不管是啟動香料項目、印刷項目，還是去年成立娃哈哈進出口公司，都是在為中國飲料走出國門“埋單”。

　　“劍走歐美”或將涉足海外并購

　　宏勝飲料集團總裁宗馥莉，負責娃哈哈蕭山基地的業務。她說，“我的任務就是把娃哈哈飲料賣到國外。”以前娃哈哈的飲料僅僅賣到國外的華人超市，每年僅有2000萬美金的訂單量。

　　今后，娃哈哈國際化戰略要更多地關注外國人的超市，尤其是歐美市場。現在，娃哈哈已經與澳大利亞、英國等地的品牌超市洽談合作，主推中國茶飲料。

　　為開發外國人適合的飲料口味，過去兩年里，娃哈哈參加了美國邁阿密食品飲料展、英國食品飲料展、南非食品飲料展等一系列國際大展，還組建歐美留學生感官評估團隊，邀請國外超市買手做飲料口味評價。

　　香精香料公司總經理陳榮榮說，去年在英國參展，一天之內在當地超市收集了上百種飲料樣品，作為企業研發參考。

　　據了解，為把茶飲料推廣到歐美市場， 娃哈哈還將改變營銷思路，或將涉足海外并購。“這些工作將主要通過設在蕭山的娃哈哈進出口公司來展開。”宗馥莉說，目前，娃哈哈也正在就此作國際型的人才準備。