安化黑茶在強勢品牌推廣中，迅速確立了行業定位，大有趕超當年普洱茶之勢。長期以來，湖南黑茶都是作為國家穩定少數民族地區的“計劃茶”來生產。邊銷茶因為主要在我國邊疆、高原、牧區銷售，也被國家定位為專供茶。除了湖南，四川和湖北也是我國邊銷茶的主產區。近年來，邊銷茶開始進入內陸和沿海市場，轉型的邊銷茶迎合了人們的保健意識和收藏投資消費需求，市場日益廣闊。

　　隨著國家對邊銷茶生產企業扶持力度的加強，越來越多的茶企進入邊銷茶定點企業名單的爭奪戰中。目前單在內蒙市場，就有幾十個品牌。但筆者遺憾地發現絕大多數的邊銷茶企業都缺乏完善的、先進的經營管理意識。如果在商業化程度相對較低的邊疆地區都無法快速提升能力和業績，又如何在強手如林的內地市場取得行業領先呢？

　　據筆者觀察，當前邊銷茶企業普遍存在以下問題：

　　發展戰略和執行戰術相互矛盾：一方面，只重視當前的戰術和策略，忽視長遠的考慮和發展，缺乏明確的、符合企業現狀特征的發展思路和運作模式；另一方面，難以及時、有力地應對復雜多變的市場環境，關注銷售卻又對銷售難點和癥結的認識不到位。

　　戰術規劃和執行力薄弱：目前大多數邊銷茶企業的市場營銷僅僅局限于傳統模式，產品策略不太適應市場；價格受制于經銷商；渠道建設網點少，過分依賴經銷商；受成本制約，品牌推廣力度小。

　　銷售團隊不夠強大：團隊招聘難度大，銷售人員的工作積極性不夠，人才流失現象非常嚴重，市場的發展依靠的是一批又一批的流動銷售員。