中檔市場(chǎng)是白酒行業(yè)體量最大的市場(chǎng),有價(jià)、有量(按200 萬噸75 元/瓶的出廠價(jià)計(jì)算,行業(yè)達(dá)到3000 億規(guī)模)。在這個(gè)市場(chǎng),至少可以容納10 個(gè)左右200-500 億收入規(guī)模全國(guó)性龍頭品牌,地方品牌做補(bǔ)充。因此我們認(rèn)為,有外延擴(kuò)張能力的中檔品牌具有巨大的市場(chǎng)整合機(jī)會(huì)。

    中檔酒這一積極變化主要來源于兩個(gè)方面:第一,競(jìng)爭(zhēng)品牌的退出和經(jīng)銷商對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌的渴望。報(bào)銷扯皮、費(fèi)用不兌現(xiàn)、支持撤銷、終端銷售遇阻等等,大大打擊了經(jīng)銷隊(duì)伍的積極性,經(jīng)銷商隊(duì)伍為了自己的生存,正在給自己代理的品牌隊(duì)伍做減法,放棄一些合作不暢的品牌,把資源集中于可以帶來業(yè)績(jī)的品牌。我們?cè)谡{(diào)研中明顯感受到,經(jīng)銷商整體都在努力尋找有品牌影響力、有穩(wěn)定政策、有能力投入的合作伙伴。

    第二,全國(guó)中檔市場(chǎng)缺乏真正強(qiáng)勢(shì)全國(guó)性的品牌。曾經(jīng)由于地方政府保護(hù)、地方政商務(wù)用酒支持的地方品牌,由于缺乏真正的品牌運(yùn)營(yíng)能力,正在迅速萎縮。而這給曾經(jīng)全國(guó)性擴(kuò)張遇阻,但仍具野心、品牌實(shí)力、良好現(xiàn)金流的企業(yè)帶來難得的機(jī)會(huì)!

    首先,具有外延增長(zhǎng)空間的中檔白酒,選擇品牌影響力、有夯實(shí)的運(yùn)營(yíng)和渠道管理基礎(chǔ)的中檔白酒品牌,看好價(jià)格帶由于地產(chǎn)品牌萎縮帶來的巨大市場(chǎng)空間,其從區(qū)域向全國(guó)挺進(jìn)的外延空間,如:洋河、古井;n 其次,價(jià)格帶格局已經(jīng)定局的高檔白酒,格局已定,只要對(duì)量沒有太額外的增長(zhǎng)需求,價(jià)格下行的壓力可控,看好價(jià)格帶的唯一代表,如:茅臺(tái)、五糧。