2012年以來，受國家相關政策和行業內產能過剩等因素影響，國內白酒行業遭遇了史無前例的“寒冬”。12月本是白酒銷售的旺季，可今年的這個旺季卻演變成了“打折季”。記者從國內最大的網絡印刷單位改圖網了解到：“今年網站上設計印制的宣傳單、優惠券的酒業經銷商變多了，春節期間降價的白酒產品不在少數。”另外不少名酒企業也印制了新的產品畫冊，推出價格相對低廉的“小酒”產品。

對即將展開的這輪年末白酒促銷戰，經銷商們都將其視為“救命稻草”。據他們介紹，今年的白酒銷量還不如去年，為了清庫存，高、中、低端白酒都可能加入降價陣營。比如53度飛天茅臺又下降了200元左右，達到1100元上下，白酒經銷商郭先生介紹：“這并不是兩節期間的活動價。新年的白酒促銷將從元旦陸續開始，那時候的白酒可能會創下今年的最低價。”據了解，部分經銷商甚至不惜虧本銷售以消耗庫存，為此也較往年更積極的進行推廣活動，“原來宣傳資料都是品牌給一些擺店里就算了，今年我還特地在改圖網印了些優惠券出去派發。”郭先生表示俗話說動一動有三分財氣，多宣傳銷售還是強一些的。今年他也準備轉型，開始代理中低端白酒品牌，以尋找新的經濟增長點。

如今，很大一部分中高端白酒專賣店都已經像郭先生一樣打出了年關促銷的口號，希望以降價的方式回歸中低端市場。為走出寒冬，眾多名酒企業也紛紛“放下身段”，把目光瞄準中低端市場。五糧液、茅臺、郎酒、瀘州老窖等先后推出了其“小酒”產品。比如五糧液推出了低價位的“五糧特曲、五糧頭曲”，郎酒錘煉出“歪嘴郎”等，走的無一不是親民路線。“目前，高端白酒的銷量降幅不小，市場冷淡，幾十元到一兩百元的中低端白酒相對來說銷量穩定，高端白酒遇‘寒冬’的同時，中低端白酒迎來了銷售的‘春天’。”采訪中，一位酒類經銷商這樣告訴記者。

而中國酒類營銷研究院的萬先生認為，低端市場對于酒企來說門檻低，競爭也就更加激烈，利潤空間非常固定，盲目競爭只會導致白酒市場越來越混亂。“同樣，如果只是簡單地模仿其他地區比較成功的白酒，而不是踏踏實實真正俯下身子做營銷，面對競爭如此激烈的低端酒市場，酒企是不可能生存下去的。”因此建議酒企和經銷商在以親民價格創造新利潤增長點的同時，也要以親民的方式對產品進行營銷。