為應(yīng)對三公消費禁令，五糧液等酒業(yè)推出腰部新品、轉(zhuǎn)戰(zhàn)中間價位，是其戰(zhàn)略調(diào)整、價格重構(gòu)的重要一環(huán)。而對于部分稍居其后的名酒廠家來說，這樣的舉措既有重構(gòu)價格(例如大鳳香之于鳳香經(jīng)典)的成分，也有充實優(yōu)勢市場的成分。

    據(jù)陜西一位地級經(jīng)銷商講到，目前100元/瓶～300元/瓶之間價位段產(chǎn)品的銷售額，大約占到酒水總體銷售額的80%左右。而更細分的話，100/瓶～200元/瓶價位段約占60%左右。如此大的份額，導(dǎo)致運營商扎堆進入。

    天威酒業(yè)為西鳳大酒海的代理方，其負責人于小鵬表示，今后中間價位將是廠家競爭的重點，同樣也是商家推廣的重點。

    “相比低端產(chǎn)品，中間價位產(chǎn)品有適度利潤空間，而相比高端產(chǎn)品，中間價位的消費基礎(chǔ)更大，抗風險能力更強，比如受到類似于禁止三公消費的影響會更小。”于小鵬說，西鳳大酒海的價格定位緊貼最具消費基礎(chǔ)的一塊，適合于朋友聚餐、節(jié)日聚會等場合。

    名酒效應(yīng)、適中價格再加上一定的利潤空間，構(gòu)成了對于經(jīng)銷商的吸引力。新品發(fā)布期間，來自全國各地的多位經(jīng)銷商都向記者表示，會考慮代理新產(chǎn)品。

    “這個價位段還是有市場的，如果政策合理的話，我會代理的”來自陜西的經(jīng)銷商郭靜這樣表示。

    有聲音認為，五糧液轉(zhuǎn)戰(zhàn)中間價位也是無奈之舉——目前高端產(chǎn)品價位不穩(wěn)，只能轉(zhuǎn)向。甚至在陜西市場，傳出有經(jīng)銷商以600多元的價格甩貨的消息。

    對于西鳳酒來說，推出中間價位的產(chǎn)品并非是為了轉(zhuǎn)向，實際上，這一價位段本身就是其優(yōu)勢所在。有經(jīng)銷商表示，西鳳酒系列之中，最為強勢的莫過于西鳳六年、西鳳十五年陳釀酒，其零售價分別為為168元/瓶、268元/瓶。在其后推出的西鳳酒的其他諸多產(chǎn)品，也大都是圍繞著這一價位。例如西鳳酒國花瓷5年、西鳳酒華山論劍10年等產(chǎn)品。