面對中國白酒行業持續調整和上半年高端白酒的低迷，過去“高高在上”的一線品牌也開始俯下身段，著眼中端市場。本周二（7月23日），五糧液在成都宣布發布新品，包括“五糧特曲”、“五糧頭曲”等價格區間在200至500元產品，旨在搶占中低端白酒市場。此前，茅臺、瀘州老窖、劍南春等皆對旗下的“腰部產品”進行了一系列的戰略調整，有分析認為，一線酒企發力中低端，將擠壓其他品牌在該市場的競爭，并影響行業的產品價格上漲。

    五糧液新品定價在200元-500元

    日前，五糧液在成都舉行“創新驅動發展暨新品上市新聞發布會”，面對白酒行業處于全面調整關鍵階段，公司推出“五糧特曲”、“五糧頭曲”等戰略新品，價格區間在200元-500元，搶占中價位白酒市場。公司稱，為順應市場變化，五糧液將實現全價位產品覆蓋，把高端產品做得更精、更細；把中價位產品做得更強、更大；把低價位產品做得更穩、更實，更好地滿足消費者需求。

    據悉，此前五糧液公司過分依賴五糧液產品，并未重視產量占80%的腰部以下的系列產品。而在上述新品發布后，五糧液旗下中端以下產品線包括六和液、五糧春、五糧醇、五糧特曲、五糧頭曲、綿柔尖莊等戰略品牌。

    相比高端的五糧液產品，此次五糧液推出200元-500元價位系列產品，顯得很是“親民”。白酒市場資深分析人士舒國華表示，五糧液此舉將帶來三大影響：1.對五糧液而言，借力其他品牌特曲、頭曲知名度，縮短培育期，迅速上量，達到市場占位的目的；2.茅臺、五糧液這兩大巨頭同推特曲頭曲，強化消費者對特曲、頭曲的認同，擴大濃香型在白酒行業的份額，邊緣化醬香等其他香型；3.知名白酒企業開始腰部發力，淘汰掉一批沒有歷史沉淀，靠弄虛作假、投機取巧起家、發家的酒企。

    “腰部”市場遭一線品牌“圈地”

    事實上，受嚴控制“三公”消費、“禁酒令”等政策因素的影響，去年高端白酒銷售明顯下滑。為了適應大眾消費，名酒廠紛紛調整產品結構，重點發展“腰部”產品。

    近期，貴州茅臺也開始對旗下的“腰部產品”漢醬和仁酒的零售指導價進行調整，漢醬的零售指導價從799元下調至399元，仁酒的零售指導價則從599元下調至299元。為此，茅臺還將斥資數億元來補貼在2012年后進貨的漢醬酒和仁酒經銷商，目的是不讓經銷商虧損。

    不僅茅臺、五糧液，今年以來，其他一線酒企亦在中低端領域動作頻頻。瀘州老窖推出特曲老酒,劍南春重推金劍南,水井坊重點打造天號陳等，名酒廠的“腰部革命”正在如火如荼地進行中。

    分析人士認為，一線酒企發力中低端，令原先定位于中端的產品更需要穩固陣地。在“腰部”市場的格局中，其他品牌中低端產品競爭力變弱。隨后，整個白酒行業的價格上漲也將受到影響。光大證券近日研報指出，名酒在1000億元規模的250-600元價位的市場通過品牌降價強勢擠壓增長。在3200億元規模的250元以下價位的市場，戰略優勢布局推進開始取得20%-30%左右的穩步增長，五大龍頭8.7%的占有率過低，持續通過品牌品質優勢而提升。