經銷商暴利時代終結

　　隨著高端白酒價格理性的回歸，經銷商們的暴利時代也宣告結束。

　　據悉，從去年下半年開始，高端白酒在銷售受阻和庫存增加的雙重“重壓”下，名酒價格已從高位下滑，雖有一系列的降價促銷措施，但市場難以“挺住”。

　　四川省經濟和信息化委員會提供的數據顯示，目前，部分高端品牌出現價格“倒掛”現象，初步計算高端白酒終端市場價格與去年同期同比下降在30%至50%左右，預計價格下調空間還將持續。

　　“經銷商現在利潤不算高。”四川地區五糧液的一位經銷商告訴本報記者，現在高端白酒終端價格下調，首先受傷的是經銷商隊伍，積壓的是他們的利潤空間，為了幫助經銷商渡過難關，以前才幾個點的返點，現在五糧液則給予經銷商10%到15%的返點，批發價在600元左右，團購的價格在700元左右，零售價在750元左右。

　　此外，五糧液在安徽地區的一位經銷商王航(化名)告訴本報記者，現在他們那里銷售的52度的五糧液的零售價是800元左右，現在賣的量非常的少，不打算繼續降價了，他認為降價也沒意思，團購價大概700多元每瓶。

　　據了解，王航作為五糧液的二級經銷商，從一級經銷商那里的進價大概680元左右，他們零售價低于這個價格的話，就要虧本，現在是淡季，他認為中秋節之后也許行情會好轉。

　　“我感覺現在市場并沒有回暖，而且困難越來越嚴重了。”楊凌江告訴本報記者，現在所謂的回暖，只不過是茅臺和五糧液價格大幅下跌帶來的銷量，他們價格漲上來之后，消費者照樣不會買，現在國家對三公消費的限制不僅沒有減弱，還越來越強，現在經銷商的利潤非常薄，企業只有通過對經銷商進行補償，但是經銷商已經沒有暴利了，未來合理的利潤空間在10個點左右，而茅臺以前的利潤空間則在100%到200%左右。

　　舒國華接受本報記者采訪時表示，2013年，高端白酒與紅酒價格下行，酒在經銷商手里沒以前值錢了，讓一些靠銀行貸款甚至高利貸來維持公司運營的經銷商，會發瘋一樣報復，于是砸價竄貨，而處于上游的廠家，會想方設法看緊、攥緊自己手里的錢或應得的、預期中的錢，共渡難關很多時候成了同床異夢。