部分名酒專賣店賣假貨
提要： 酒類營銷人士袁野在接受采訪時表示，專賣店售假已經是行業的一個潛規則，在一些名酒廠授權的專賣店里，真假酒是搭配銷售的，通常情況下會保持在1:1的比例，即一箱酒中3瓶是真的3瓶是假的，如果尺度大一點則可能是2瓶真4瓶假，特殊情況下還有可能全是假的。由于名酒價格上升迅速，真酒可以“囤”起來以待更好的價格。
北京的王先生在為單位采購酒水的時候，一位熟悉的名酒專賣店員工如此向他推薦：“我現在有幾百元的貨，包裝和口感都非常好，除非廠里來人，一般人絕對區分不出來。”該名酒當前的市場價已過千元，所謂幾百元“貨”，就是時下充斥酒水市場的“A貨”，即高仿名酒。
時下，白酒市場已進入銷售旺季，名牌白酒的市場供應嚴重不足，幾大名酒的零售價更是不斷飆升，甚至到了有價無市的地步。正是這個“天賜良機”，讓假名酒的市場空間也逐步放大，甚至在某些名酒廠家授權的專賣店中也開始銷售假酒。
據行業人士介紹，一般真酒的利潤在100元/瓶左右，而假酒的利潤則在500元/瓶左右。
部分名酒專賣店售假
通常情況下，為了確保產品質量，消費者會選擇去知名酒廠授權的專賣店內選購名酒，但近期有多位業內人士表示，部分專賣店也在出售假酒。
酒類營銷人士袁野在接受采訪時表示，專賣店售假已經是行業的一個潛規則，在一些名酒廠授權的專賣店里，真假酒是搭配銷售的，通常情況下會保持在1:1的比例，即一箱酒中3瓶是真的3瓶是假的，如果尺度大一點則可能是2瓶真4瓶假，特殊情況下還有可能全是假的。由于名酒價格上升迅速，真酒可以“囤”起來以待更好的價格。
在鄭州多年從事酒類營銷策劃工作的李先生也表示，專賣店售假已經不是新鮮事，不過多數情況都是店外出貨，店里是不會出現假酒的。當然，出現假酒的情況也不排除是某些店內工作人員的個人行為。
在茅臺鎮做基酒生意的梁先生透露，在某些名酒專賣店中肯定不會有假酒出現，因為廠家對這方面的管理十分嚴格，一旦發現肯定被“拿下”，但在店外的庫房中就不好說了，尤其是在團購市場中，真假酒放在一起，有的假酒連業內人士也未必分辨得出來。
不過，在湖南經營某名酒專賣店的李先生卻表示，專賣店銷售假酒的現象確實存在，但如果說所有的專賣店都賣假酒則有些夸大。此外，當前市場上許多裝修豪華的所謂名酒專賣店，實際上并不是廠家真正授權的專賣店。
售假供假渠道多樣化
據了解，名酒廠授權的專賣店通常都是由廠家直接供貨，所以理論上是可以實現產品保真的。那么假貨的出現又作何解釋呢？筆者通過調查了解到，原本只應該從廠家拿貨的專賣店，卻經常通過多種渠道去補充“貨源”。
原河北省糖酒公司負責名酒業務的白先生介紹，專賣店出現假酒多數都是由于進貨渠道多樣化出現的問題。以目前零售價最高的某名酒為例，到了旺季，一個專賣店一個月只有那么幾件廠家發過來的貨，根本不夠銷售。這時候專賣店就可能會找當地的一些大經銷商調貨，有時甚至是從外地倒貨進來。這個環節是脫離廠家監管的，假貨就很容易進來，此外也不排除某些專賣店會主動補充一些假貨進來。
上海的王先生也表示，廠家配送的貨物肯定是沒問題的，但是廠家的控貨政策會造成經銷商的“市場饑餓”，面對旺盛的市場需求，商家會從市場上的其他渠道來調貨，這個過程是很容易出問題的。
高利潤誘部分專賣店下水
專賣店在面對廠家的高壓時依然鋌而走險，高額利潤顯然是最為強勁的驅動力。
一瓶假酒的利潤到底有多大，袁野給筆者做了詳細推算。以某四川名酒為例，市面上的“A貨”的拿貨價是250元/瓶左右，“B貨”（即次于A貨的仿名酒）是200元/瓶左右，而專賣店的統一零售價是700多元/瓶，售假利潤最高轉摘于中國酒業新聞網達500多元/瓶。而廠家給專賣店的供貨價在600元/瓶左右，相比之下，假酒的利潤是真酒的5倍。
作基酒生意的梁先生則介紹了另一種假名酒的市場行情。當地的一些小作坊可以生產出品質相當高的“原酒”，這些酒會被一些“外地人”收購走。這些“原酒”被加工后，一般市場的流通價格在400元/瓶左右，專賣店的廠家指導價是700多元/瓶，而市場的實際零售價則是1000多元/瓶，利潤可達600元/瓶左右。真酒的廠家供貨價是600多元/瓶，利潤空間也相對較高，但在旺季時常常供應嚴重不足，也促使了專賣店“搭車”銷售假酒。
據湖南的李先生透露，曾有推銷假酒的商販找過他，一箱12瓶的高仿名酒給他的拿貨價在1500元左右，而市面上一箱真酒的批發價差不多要9000元，這其中巨額的利潤確實很誘人。不過，業內人士表示，對于假酒的出現，買賣雙方心知肚明，高價的就是真酒，便宜的就是高仿的“A貨”，假名酒就是這樣常態化地進行流通。
據袁野介紹，某名酒專賣店的旗艦店每年可以從廠家拿到10千升酒左右，普通的也就是4千升酒左右，按照100元/瓶酒的利潤來計算，4千升酒的毛利潤是80萬元，10千升酒的毛利潤則是200萬元。專賣店在支付了高額的店租、經營管理費用、工商賦稅等費用外，凈利潤仍不能滿足商家要求。
