當(dāng)下，白酒市場(chǎng)風(fēng)起云涌，變幻莫測(cè)，猶如亂花漸入迷人眼。如何選擇品牌產(chǎn)品？這讓白酒經(jīng)銷商深感迷茫。

    自從2014年，白酒產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷深度調(diào)整之后逐漸探索多渠道銷售，高端白酒從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，大眾白酒從單位消費(fèi)向家宴消費(fèi)轉(zhuǎn)型，單位團(tuán)購從政府團(tuán)購向個(gè)人團(tuán)購消費(fèi)轉(zhuǎn)型。個(gè)人團(tuán)購消費(fèi)主要是結(jié)婚宴、生日宴、升學(xué)宴、喬遷新居宴、以及中秋、國慶、春節(jié)走親訪友消費(fèi)等形式，這些統(tǒng)稱為喜宴消費(fèi)市場(chǎng)。

    白酒經(jīng)銷商挑品牌，優(yōu)選喜宴市場(chǎng)

    俗話說，無酒不成宴。無論是親人團(tuán)聚、朋友小酌，還是紅白喜事，酒都是餐桌上必備的助興之物。尤其是婚宴，白酒更是不可或缺。

    根據(jù)中國的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底都是結(jié)婚的好日子，中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦婚宴往往要大宴賓客，白酒需求量極大。

    經(jīng)銷商針對(duì)喜宴市場(chǎng)，如運(yùn)作得當(dāng)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品營銷價(jià)值將有顯著的作用。通過對(duì)宴席市場(chǎng)的運(yùn)作，在消費(fèi)者培育、市場(chǎng)氛圍的營造、產(chǎn)品的推廣等方面是可以節(jié)省很大的成本的。

    1、傳播性 

    宴席的品鑒或者廣告，能培育消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，帶動(dòng)整體消費(fèi)氛圍；其次，攀比、跟風(fēng)、信熟人，看權(quán)貴的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，此家影響彼家，尤其“消費(fèi)意見領(lǐng)袖”的選擇，其帶動(dòng)作用更明顯。 

    2、聚焦性

    宴席市場(chǎng)的消費(fèi)時(shí)間很多相對(duì)比較集中，例如謝師宴往往集中在中考、高考之后兩個(gè)月左右時(shí)間，即考試放榜后不久。婚宴往往集中在五一、十一、農(nóng)歷臘月等月份，而“宴席”恰好為品牌推廣和消費(fèi)提供了一個(gè)集中的平臺(tái)，這便于企業(yè)集中資源來進(jìn)行營銷操作。 

    3、差異性

    所謂差異性，指的是消費(fèi)者消費(fèi)集中，無論是在產(chǎn)品消費(fèi)還是品牌推廣方面，“宴席”市場(chǎng)都可以成為新品上市的一個(gè)不錯(cuò)的差異化推廣渠道。 

    4、銷售性

    喜宴市場(chǎng)容量巨大。一般聚飲消費(fèi)，單次消費(fèi)量大，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌短期上量，尤其是婚宴、喪宴、滿月宴等宴席形式，往往都是幾十桌的承載量，以每桌兩瓶的飲用量來估算，也是一個(gè)不小的數(shù)量。

    專注優(yōu)選喜酒，創(chuàng)造財(cái)富人生

    2005年，自瀘州老窖【六年窖】上市以來，就一直精準(zhǔn)定位為喜宴市場(chǎng)用酒，并堅(jiān)持“順文化”的品牌經(jīng)營理念。在“一路順、六六順”的強(qiáng)力感召下，中國廣大消費(fèi)者已經(jīng)衷心喜愛上了這款受歡迎的喜酒品牌。六年窖合縱南北，風(fēng)靡東西，突破喜酒市場(chǎng)層層包圍，歷經(jīng)10余年，已脫穎而出，成為全國優(yōu)先通過公信權(quán)威媒體推薦的消費(fèi)者優(yōu)選喜酒品牌。與此同時(shí)，在全國有一大批如河南卓越營銷機(jī)構(gòu)這樣的區(qū)域或城市經(jīng)銷商代理經(jīng)銷瀘州老窖【六年窖】，他們?cè)诟魇^(qū)或片區(qū)取得了驕人業(yè)績(jī)，在創(chuàng)造巨大財(cái)富的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值；在堅(jiān)持與瀘州老窖【六年窖】一起塑造喜酒品牌的同時(shí)，也重視同消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通。

    從2010年起，瀘州老窖【六年窖】陸續(xù)與《南方都市報(bào)》、《陜西日?qǐng)?bào)》、《三秦都市報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》、《晨報(bào)周刊》、《河南日?qǐng)?bào)》、《河北日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《重慶晨報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》、《重慶日?qǐng)?bào)》、《楚天都市報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》、《新安晚報(bào)》、《大河報(bào)》等全國十余家區(qū)域主流報(bào)紙媒體結(jié)為品牌戰(zhàn)略價(jià)值合作伙伴，成為全國第一家與報(bào)媒體結(jié)為戰(zhàn)略價(jià)值合作伙伴的白酒品牌，也是眾多報(bào)媒推薦的喜酒品牌。

    瀘州老窖【六年窖】營銷主題推廣活動(dòng)精彩紛呈，連續(xù)不斷。“學(xué)子星計(jì)劃”大型品牌公益活動(dòng)從2014年拉開序幕，依托瀘州老窖著名企業(yè)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，為學(xué)子提供優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)、實(shí)效的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，為瀘州老窖【六年窖】樹立了良好的社會(huì)口碑，廣泛培育出品牌未來消費(fèi)的主流人群。

    自2014年以來，針對(duì)白酒品牌消費(fèi)市場(chǎng)不斷在專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)群體集聚涌現(xiàn)，瀘州老窖【六年窖】率先搶抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速組織并策略應(yīng)對(duì)，聚焦專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，惠及了廣大的客戶群體，在全國范圍內(nèi)持續(xù)開展1800多余場(chǎng)異業(yè)品鑒會(huì)活動(dòng)，曾取得了單場(chǎng)品鑒活動(dòng)近百萬銷售訂單的輝煌戰(zhàn)績(jī)！

    “咱們結(jié)婚吧”品牌系列送祝福活動(dòng)，更是讓廣大消費(fèi)者喜出望外。在520、七夕節(jié)、光棍節(jié)、情人節(jié)等重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，總有很多甜蜜的新婚夫婦意外獲得瀘州老窖【六年窖】送上的喜酒，在全國600余家民政局開展的領(lǐng)證送祝福活動(dòng)中，總計(jì)共同見證20余萬人次的幸福時(shí)刻。

    2016年，瀘州老窖【六年窖】在2014年鐵盒版的口感上做了口感品質(zhì)升級(jí)，升級(jí)后的【六年窖】鐵盒產(chǎn)品更加沉香優(yōu)雅，口感更加醇和、更加柔順，更加適宜當(dāng)前消費(fèi)者飲用的口感及品味需求。

    優(yōu)選喜酒，喜迎財(cái)富

    根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，中國至少未來10年都將是婚慶高峰年。“80后、90后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對(duì)新人。一對(duì)新人平均用酒按1500-2000元計(jì)算，將近210-280億/年市場(chǎng)容量；有權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)全國每年婚慶產(chǎn)生消費(fèi)的總額將達(dá)近3000億元，如果婚宴用酒消費(fèi)額僅以全國每年結(jié)婚消費(fèi)總額的10%計(jì)算，樂觀地預(yù)計(jì)，婚宴用酒也可分享到婚慶市場(chǎng)300億元的市場(chǎng)份額。

    從喜酒概念來講，中國老百姓的喜慶用酒除婚慶外，更多還包括生日宴、滿月宴、升學(xué)宴、喬遷之喜等有喜就有酒的時(shí)刻，這是一個(gè)正在挖掘的“甜蜜金礦”。聚焦喜酒市場(chǎng)，瀘州老窖【六年窖】將與各大經(jīng)銷商一起開拓“甜蜜的金礦”，實(shí)現(xiàn)共贏、共發(fā)展的美好愿望！