300億小酒大市場，這款產品如何實現“紅海突圍”！

    這是瀘州老窖唯一一款時尚小酒，盡管年輕，但足夠走心！

    隨著瀘州老窖2016年半年報的披露，營收與利潤的雙增長再次顯現出淼鋒組合強大的市場重構能力，需要特別強調的是瀘州老窖聚焦“五大戰略單品”的品牌戰略：國窖1573、百年窖齡酒、特曲、頭曲和二曲。值得關注的是與其他產品定位為“國”酒、“省”酒、“縣”酒……（見下圖）不同的是，瀘小二另辟蹊徑，直接定位為時尚小酒，這也是瀘州老窖核心產品體系中唯一的時尚小酒。

    從經典烤花瓶到顏色不一樣的FORME，不管包裝設計、還是倡導的快樂向上的精神，瀘小二在一定程度上，是洞察消費群體后得出的靈感乍現，是消費者深度參與的一種嘗試。

    青春小酒，這不僅僅是掛在嘴邊的一個概念！

    作為一款為青春而生的白酒，瀘小二一直致力征服更廣闊的年輕市場，但是市場上主打青春小酒概念的產品層出不窮，是不是瓶體上印上幾個二次元風格的卡通人物就青春了？在瀘小二看來，青春小酒遠沒有那么膚淺！

    在過去的這一年，瀘小二首先明確自己的定位：瀘州老窖旗下的唯一時尚小酒品牌，加大對瀘小二獨立品牌的重點打造和推廣。基于公司戰略，瀘小二在品牌塑造和推廣上面，也一直沒有停下年輕的腳步。不僅嘗試通過新媒體以及互聯網的形式宣傳推廣，今年更是厚積薄發，做出了“跨界”宣傳的驚人舉措。

    值得特別強調的一點是與光線傳媒的戰略合作，攜手電影《誰的青春不迷茫》共同演繹“青春”故事，堪稱其品牌跨界之旅中濃重墨彩的一筆。

    作為一款時尚潮白酒如何與青春電影擦出火花？對瀘小二而言，就是以情感共鳴為基礎，展開對廣大目標消費受眾的追尋。基于自身優勢，瀘小二選擇跨界電影業，為品牌注入與眾不同的新鮮元素，突破固有觀念對品牌的認知，為消費者呈現耳目一新的體驗。此次圍繞“青春”這一話題，讓瀘小二用青春的故事，觸動年輕人引發共鳴，再形成傳播和社會話題討論。

    300億小酒紅海廝殺，瀘小二憑什么？

    眾所周知，小酒拼的不僅僅是創新，更是執行力和持續力。而經過酒業深度調整的當下，目前小酒市場競爭可謂一片紅海。培育和打造一個小酒之王的品牌不是一朝一夕能做到的，因此瀘小二一直秉承穩步發展的道理。

    首先從產品規格上，在立足小規格產品的基礎上，瀘小二也有一斤裝大酒和禮盒。這種大規格的嘗試，目的是前期為了快速讓消費者接觸和了解到瀘小二這個品牌，同時也充實了渠道，大大降低了經銷商的經營風險，做到小酒不小規格，并對小酒的“小”思想做出了新闡述。

    其次，扎實的消費者培育，區域深耕。瀘小二近兩年將重心放在為現在已導入區域進行扎實的消費者培育工作。瀘小二堅定先餐飲、后流通；多互動、強品推的理念，這兩年來不急不躁，一直是穩扎穩打夯實每一家餐飲終端。人員配置上，瀘小二現在全國有專業營銷團隊近三百人，在品牌發展之路上我們還會繼續加大專業化團隊的建設。正是這種務實用心的精神，使瀘小二在2016年不管是動銷還是渠道進貨上，都比往年同期有成倍的增長。

    只要方向對了，就不怕路遠！

    瀘小二一直很潮，很有范兒。2013年10月瀘小二首次亮相，發布會是在武漢時尚步行街楚河漢街舉行；2014年10月瀘小二for me系列亮相，發布會在重慶的LIV酒吧進行；步行街與酒吧都是青年人最喜歡聚集的場所，這在白酒行業應屬首次。同時在傳播上并沒將瀘小二當作冰冷的產品推銷，而是把瀘小二塑造成一個活生生的形象，有血有肉，有屬于自己的性格和故事。

    為了能真正把“潮”文化從品牌到渠道，再到消費者實現全覆蓋。瀘小二開發了DIY定制禮盒，瀘小二DIY禮盒以精致獨特、極具個性化的包裝，提升品牌識別度，滿足高品質族群對個性化的追求。據悉，瀘小二另外一款神秘產品果味酒將于不久后面市。

    潮白酒是一種文化，時尚的背后是如何構建與年輕消費者的對話體系與表達方式，這應該是白酒行業更需要關注的。瀘小二是一種嘗試，這種嘗試在當前的白酒品牌文化表達語境下可能略顯另類與超前，但是只要方向對了，就不怕路遠。

    最后，作為一個中興的小酒品牌“瀘小二”有什么？

    有百年老窖的品質保證，這不是“三精一水”那么粗暴；

    有瀘州老窖品牌的強大背書，旗下唯一一款時尚小酒，簡單，直接；

    有博大專業的系統運營能力，小酒拼的就是快消化的精細，更狠、更準；

    更有的是老名酒中的時尚新元素，既然目標是年輕人，膽子大一點又何妨？