汾陽王推出的戰略大單品“時間陳釀 ”從8月初上市截至目前一個月時間就已上市五萬件，目前新的訂單正在裝貨。中秋前還會進一步加大促銷力度。之所以今年會一改整體戰略推出并重點打造戰略大單品，是因為白酒龍頭企業普遍實現了增長、行業集中化的趨勢也越來越明朗，汾陽王酒業希望在穩固和發展其原有的“正宗山西味”、“民酒第一”品牌訴求的基礎上，順應消費趨勢和時代潮流，啟動雙品牌戰略，實現產品結構、市場結構、組織結構三大調整。

    汾陽王酒業的舉動，在白酒行業擠壓式發展的當下具有典型的參考意義。

    堅守山西第二，做大清香陣營

    汾陽王酒業今年的整體戰略可解構為“一個堅持，三個調整”。一個堅持是指繼續堅持正宗山西味的宣傳擴散和落地，三個調整包括產品結構、市場結構、組織結構三大層面。

    產品結構調整：

    升級產品體系：

    消費升級的趨勢，促使汾陽王酒業做出了以其近三十年的品牌積淀為基礎，升級換代其產品體系的決定。目前正謀劃打造18元、28元、38元核心產品線以及38元、58元、88元核心品項，同時正在設計研發的汾陽王青花系列也將于年底上市。

    推出超級大單品：

    汾陽王于8月3日首次推出了超級大單品——汾陽王·時間陳釀和汾陽王·老味道。

    作為具有戰略高度的超級大單品，汾陽王·時間陳釀將秉承“聚焦資源，有主有次；三盤聯動，三化運作”核心策略，按照四大模式，在呂梁、臨汾兩大中心市場和若干重點市場運作和發力，將會覆蓋目前廠控市場的呂梁、臨汾、大同朔州，河北山東河南內蒙陜西甘肅的重點市場也會布局，與汾陽王去年在太原、陽泉、晉中和長晉地區上市的封壇老酒形成遙相呼應之勢，整個山西和環山西地區打造38元核心大單品。”具體的做法是，第一，根據企業發展戰略目標，立足于打造核心根據地堡壘市場，重點培育戰略市場；第二，在品牌層面，深化對汾陽王·時間陳釀品牌核心基因“正宗山西味“、”你有故事，我有好酒“概念的營造和傳播；第三，在渠道層面，通過直分銷渠道運作模式、品鑒團購推廣模式、終端加消費者盤中盤模式實現三盤互動；第四，在推廣層面，打造本土親和力。

    汾陽王·老味道則定位為20元以下核心戰略產品，建議零售價目前是18元/瓶。該系列承擔著汾陽王低端產品更新換代、市場基礎再夯實、搶奪低端競品市場等戰略目標。

    市場結構調整：

    汾陽王今年著重于市場結構的調整，首先是優化目前廠商結構和經分銷結構，使廠商關系更融洽更有戰斗力，各層級空間利潤合理有序；其次是穩定夯實山西省內市場，打造環山西泛清香大區域。

    組織結構調整

    為更好適應市場結構調整，汾陽王酒業今年還將調整組織結構，力求打造一支有戰斗力執行力的銷售團隊。

    齊頭并進，雙品牌驅動

    打造新的“夢回大唐”品牌，用雙品牌來驅動企業發展的決策，是汾陽王酒業今年的另一個大動作。“夢回大唐品牌是汾陽王雙品牌運作戰略的核心產品，今后，我們將不斷增加對夢回大唐的品牌推廣投入，加大市場開發建設力度。”汾陽王董事長王再武從戰略高度對夢回大唐品牌做出了明確的定位。他表示，夢回大唐是新銳、時尚、充滿朝氣和活力的輕奢型白酒品牌，劍指山西省第三大白酒品牌。

    品牌定位：中國輕奢白酒

    作為汾陽王酒業的明星品牌，夢回大唐將面向山西全省發力，力爭成為中國輕奢白酒的第一品牌和在山西省內僅次于汾酒和汾陽王的第三大品牌。

    產品定位：適合25-45歲中產階級

    夢回大唐的核心消費群體被鎖定為25-45歲的消費者，其特征則為：中等收入、受過一定的教育、講究生活品質。

    夢回大唐的產品塑造點被確定為“柔和細膩”、“低度舒適”、“本真清香”、“清爽無負擔”，其釀造遵循“十必古法”，并在汾陽王府地下酒窖進行老熟。而主銷產品則分為定價38元/瓶的夢9、定價58元/瓶的夢10和定價108元/瓶的家夢。據飲用者反映，夢回大唐酒的幾款主銷產品均具有口感干凈、清爽、柔和的特點。

    營銷定位：占有消費者靈魂

    按照夢回大唐的傳播策略，其溝通手段目前涵蓋了微信系統化傳播、終端病毒化傳播、市場創意性招商和網絡娛樂化傳播等形式，其傳播目的是擴大品牌知名度，傳播品牌核心價值，進而完成對消費者的靈魂占有。

    品牌部落化。

    通過熱點嫁接推廣、自媒體促銷、自媒體品牌推廣等方式搭建趣味性和互動性的內容，吸引目標群體的眼球聚焦。

    終端病毒化。

    首先，是通過各種海報、宣傳掛件、終端陳列、流動車身廣告等形式來激活終端氛圍；其次，用夢回大唐促銷品來激活餐桌分為，如創意酒令撲克牌等；再次，通過掃酒促銷等手段來激活消費者的促銷參與熱情。除此之外，夢回大唐還在謀劃打造餐飲一條街、流通一條街、品牌形象一條街等內容。

    開啟白酒眾創聯盟新模式。

    首創社會化綜合營銷模式，通過分紅、聯盟等方式來開啟白酒眾創聯盟的新模式。其中，分紅模式主要是指針對一個市場，由代理商牽頭，對眾創聯盟客戶進行分紅。每個眾創客戶，不僅每批進貨的政策能享有廠家最大的優惠和廠家銷售人員的銷售服務，并且除正常產品銷售利潤外，還將享受其他眾創聯盟客戶和代理商所有銷售額產生的分紅利潤。而聯盟模式則是指夢回大唐將不斷地開展協銷，助力終端。

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