如今，香飄飄奶茶不僅已成功將渠道滲透到二三級城市，甚至在一些小縣城的超市里，你都能隨時看到陳好和那對隱形的翅膀。在奶茶消費領袖眾多的大學校園，香飄飄和和學生會合作，舉辦各種社會實踐和趣味娛樂活動，通過免費品嘗、綜藝表演等活動，在互動體驗中將娛樂的香飄飄中滲透至校園各個角落，牢牢占據年輕時尚的大學校園市場。

    所謂聯銷體，也叫聯營體，簡單地說是生產商和經銷商組建的利益共同體，是指不相關的任何兩個或兩個以上的自然人或法人為了建立和運作商業項目而進行的各種形式的組織安排。聯營體的運作資金是由雙方共同控制的，避免了生產商與經銷商雙方的風險，也能有效地解決諸如竄貨等渠道內的矛盾。

    蔣建琪認為，這樣做的好處是，你自己不需要太大的經營團隊，而經銷商和你一心一意合作，能調動它們的活動能力，大大降低你的運營費用。而且，經銷商對當地經銷環境畢竟比生產企業熟悉得多，它能大大提高產品市場營銷的效率。

    香飄飄負責市場銷售的副總經理蔡建峰表示，目前香飄飄做到了30億元，而全國的銷售隊伍只有1000多人，相比之下，可口可樂的銷售隊伍有數萬人，而加多寶也有數萬人。“我們的產品銷售有明顯的淡旺季之分，經銷商的聯銷體模式更適合我們。”

    在終端建設上，香飄飄奶茶瞄準了消費領袖較多的大中學校園，牢牢盤踞大學、中學校園內外的便利店、網吧，利用這些人的影響力和拉動力，先形成流行熱潮，然后才逐步延伸到周邊居民區的便利店和商超。

    以網吧為例，大部分網吧都不會將飲料、食品作為主業經營，一般只會陳列少數幾個品種，而香飄飄卻發現了其中的機會，既然消費者在網吧的選擇少了，但如果每次選擇的都是香飄飄，這樣網吧的消費者就會形成購買習慣——“奶茶就選香飄飄”。通過這樣的手段，香飄飄奶茶成了占領這一市場的唯一杯裝品牌。

    相比香飄飄奶茶在網點布局上的獨具慧眼，其在終端陳列上的細節同樣顯現自己的功力。香飄飄奶茶在終端陳列的位置選擇上很有講究。或者放在超市一進門的醒目處，或者在展架的中部，還有一種情況是陳列在收銀臺旁邊的展架上。奶茶、口香糖這類產品，消費者的決策過程隨機性很大，香飄飄選擇將產品放在消費者方便易得的地方，是一個頗為聰明的選擇，這樣可以大大提升香飄飄奶茶無意間被購買的概率。