巨大的壓力，必然帶來相應(yīng)的調(diào)整。據(jù)2013年瀘州老窖年報顯示，以國窖1573為主的高端產(chǎn)品全年實現(xiàn)收入28.8億元，同比下降35%，這一下降幅度要遠高于整體銷售收入同比下降9.74%的數(shù)值。其年報還稱，2013年，國窖1573整體銷售下滑，既有宏觀大環(huán)境的影響，但執(zhí)行力薄弱、政策貫徹不到位、轉(zhuǎn)型不成功也是其主要原因。

    瀘州老窖“保價”的決心，從今年3月開始松動。上述經(jīng)銷商稱，從今年春季糖酒會上，國窖1573就有了降價的跡象，只是價格變動是以廠家內(nèi)部下達“通知”的隱秘方式進行。4月，瀘州老窖出臺了有關(guān)調(diào)價措施，但并不是直接下調(diào)產(chǎn)品的出廠價，而是以返利政策調(diào)整的方式進行。

    據(jù)前述行業(yè)人士稱，在今年4月瀘州老窖的首輪“降價”策略實施后，迎來的是銷量的迅速攀升。相關(guān)的佐證是，“在1919的銷售平臺上，國窖1573降價后，月銷量是降價之前的5倍。”四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司（以下簡稱：1919）的董事長楊陵江對新金融記者說。

    楊陵江稱，國窖1573沒降價之前，高端白酒中，茅臺、五糧液的銷量一直領(lǐng)先，國窖1573較弱。降價后，國窖1573銷量的增長速度甚至超過五糧液，但其長期的表現(xiàn)如何，目前還不明朗。根據(jù)瀘州老窖工作會議上披露的信息顯示，“此次降價的目的在于促進經(jīng)銷商動銷，搶占市場份額，從而提高銷售效益，推動國窖品牌全面、可持續(xù)發(fā)展。”