伊川杜康有限公司：懷柔策略的核心
老子說將欲取之，必先予之，這是懷柔策略的核心所在。豫酒制造企業在與經銷商的合作中，能否給予什么將決
老子說“將欲取之，必先予之"，這是懷柔策略的核心所在。豫酒制造企業在與經銷商的合作中，能否給予什么將決定隨后的能得到什么，而不是先得到后給予。豫酒制造企業如何在新的利益分配機制下，聚集經銷商赴湯蹈火、攻城掠地，將顯得異常重要。一是在政策制定上充分體現經銷商至上的合作原則，企業重大經營決策的一個重要依據應該有經銷商的利益維護；二是將經銷商贏利指標作為日常銷售工作的一個核心目標去落實；三是各級市場負責人70%的工作時間應該傾注在重點經銷商身上，一線業務人員鐵定的報表必須有經銷商進、銷、存表的統計匯總；四是但凡市場投入、推廣動銷活動等的探討和擬訂必須征求經銷商意見，達成共識方能實施。
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