有效鋪貨策略
    營造宏觀市場聲勢，化減鋪貨難度。為配合鋪貨順利進行，可以在鋪貨前在地方媒體上進行造勢，比如當地的報紙、電視、戶外等廣告媒體，充分引起經銷商關注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。可以選擇規格高一點的酒店召開“財神到上市會”（品鑒會），邀請政府職能部門、經銷商、媒體參加，擴大品牌影響，鋪貨前讓經銷商嘗到了新品，對新品產生良好的印象從而化減鋪貨的難度。

    規范鋪貨中的推廣話術，統一說辭比如財神酒的特點、文化、政策等等。還有我們的釀酒大師，來自瀘州老窖元老級調酒師陳紹華老先生，國窖1573的產品品質， 前期的新品上市鋪貨不要無止境的向渠道壓貨，保持適當的進貨量讓渠道快速地消化形成二次進貨是產品成功上市的關鍵。對于中小經銷商來說，在無法大規模投入廣告來拉動終端銷售的情況下，要想現款鋪貨是很難的，如果硬要求現款鋪貨，反而會導致銷售成本更高。在這種情況下，可以通過采取適量鋪底的方式來減小鋪貨阻力，達到較高的鋪貨率。但鋪底數量必須嚴格限制，同時配合必要的推廣活動，使零售終端盡快產生銷售，快速進入良性循環。

    設計鋪貨活動很關鍵，很多終端店看重的有時不是你的產品而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關重要。比如鋪貨坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等。
 
    集中資源，在重點區域市場選擇重點終端進行突破，通過示范效應進行以點帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中選擇原有的老客戶或關系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。

    利用有效的鋪貨搶占渠道資源。終端的客情關系是決定產品銷售成功的決定性因素，有的業務員在鋪貨過程中只找以前的關系店對于陌生店有抵觸情緒，這樣無形當中就會失去很多有效終端，使自身的原有網絡并沒有擴大限制了市場的占有。業務員在鋪貨的過程中應充分利用新品上市的契機多拜訪多溝通甚至幫助店主做些力所能及的事情，比如吉利的推廣語、高度的熱情，為店方整理貨架，打掃衛生等，通過鋪貨人員的勤懇和執著來打動終端，從而實現順利鋪貨。

    集中車隊、人員造勢進行鋪貨可以對終端產生影響。鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，利用人多的團隊作戰心里，通過鋪貨車隊的游街造勢，對終端產生吸引力產生轟動效應。鋪貨過程中要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。

    期間最主要做的就是營銷人員的素質，維護財神文化的形象，維護財神品牌和公司的形象，莫做“情感勒索”類似的強制推銷，和有悖于財神精神的行為。 

    四川財神酒業有限公司
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