白酒市場寒意遲遲未退，酒企不得不紛紛拿出十八般武藝爭奪市場。與瀘州老窖的控量保價不同，五糧液選擇了放量保市的企業(yè)戰(zhàn)略，并釋放出將大量并購區(qū)域白酒企業(yè)等擴大市場份額的信號。
    資料顯示，五糧液今年一季度凈利為36.26億元，同比增長18.91%，但與去年同期凈利增長47%相比，該公司今年經(jīng)營狀況十分不理想。五糧液的業(yè)績大幅滑坡，也就不免引起投資者的抱怨連連，除了指責(zé)五糧液分紅率低以外，如何解決該公司目前的難題也成為大家關(guān)注的焦點。
    “一季度銷售不樂觀是調(diào)整的必然，接下來，在保五糧液品牌的基礎(chǔ)上提量，公司將不斷增加銷量、提高市場占有率。”面對投資者對企業(yè)未來的擔(dān)憂，五糧液在剛剛過去的2012年度股東大會上提出了解決方案。
    在放量保市的一系列政策下，大量并購區(qū)域酒企的信號高調(diào)亮出，五糧液董事長唐橋透露，行業(yè)大洗牌下，要抓住機遇走出去，大力并購。“并購主要瞄準對手的渠道、網(wǎng)絡(luò)。因為中低端白酒有區(qū)域色彩，有地方保護，并購后五糧液利用自身基酒多、釀酒優(yōu)勢，可以提升其產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)量，擴大市場。”
    其實一直以來，五糧液就對區(qū)域酒企蠢蠢欲動，如今終于說出了“心聲”。但在白酒營銷專家楊承平看來，近期高端白酒遇冷，中低端酒企發(fā)展則相對更穩(wěn)健，所以五糧液想通過并購來提高市場份額并不容易。“今年看來，并購沒有多大意義，不能解決五糧液目前的問題。五糧液首先需要做的是高端產(chǎn)品的限量保價，穩(wěn)住經(jīng)銷商信心，待價格堅挺再開始放量。同時還要構(gòu)建腰部產(chǎn)品投入，占領(lǐng)市場，雙管齊下。” 楊承平說。