——王茅酒業(yè)“產(chǎn)業(yè)+資本”代理模式試水

　　 在2013春季全國糖酒交易會(huì)上，王茅酒業(yè)打破傳統(tǒng)招商理念，提出“產(chǎn)業(yè)+資本”新代理模式，引發(fā)了與會(huì)經(jīng)銷商的濃厚興趣和業(yè)界的極大關(guān)注。據(jù)悉，新模式核心是運(yùn)營商和代理商按照51:49的出資比例組建運(yùn)營平臺(tái)，組建成的運(yùn)營平臺(tái)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)運(yùn)營。也就是說，渠道商出資49%就能撬動(dòng)了100%整個(gè)市場，由傳統(tǒng)意義上的合作方變成了合資方。

　　據(jù)王茅酒業(yè)董事司徒榮勛先生透露，這種全新的“產(chǎn)業(yè)+資本”模式還能使得代理商以小資本實(shí)現(xiàn)大未來。他說：王茅酒業(yè)已經(jīng)制定周密的IPO上市計(jì)劃。未來，代理商可按雙方協(xié)定的對(duì)價(jià)條件兌換控股公司股權(quán)，一起走向資本市場，分享資本盛宴，從而真正和控股公司形成利益共同體、價(jià)值共同體、事業(yè)共同體。在中國白酒行業(yè)進(jìn)入洗牌期的大背景下，如果不能在運(yùn)營模式上做出變革，必將面臨生死抉擇。以資源整合為突破口，打破以前生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商之間界限分明，以經(jīng)銷代理制為特征的利益分割模式，由對(duì)立式貿(mào)易型關(guān)系轉(zhuǎn)向一體化合作型關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)資源整合、利益捆綁、市場共贏，徹底將白酒行業(yè)廠商之間的油水關(guān)系變成魚水關(guān)系。

　　2013年3月27日王茅酒業(yè)在成都仁恒置地廣場六樓舉行的——中國醬酒新商機(jī) . 王茅全國招商會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場。中國酒業(yè)知名實(shí)戰(zhàn)營銷專家鐵犁老師語，中國白酒進(jìn)入了特色產(chǎn)品、特色營銷的新時(shí)代，一些具有優(yōu)良的品牌故事與文化特點(diǎn)的產(chǎn)品，將率先在市場上展露頭角，縱觀新時(shí)期以來白酒行業(yè)的發(fā)展史，經(jīng)歷了三次調(diào)整、三次機(jī)遇，從“濃香崛起、低端擴(kuò)張”，到“酒商崛起、高端革命”，2013年進(jìn)入“醬香領(lǐng)航”的全新戰(zhàn)略機(jī)遇期，雖然當(dāng)前白酒市場存在一定的不確定性和挑戰(zhàn)，但恰恰為擁有厚重文化積淀、鮮明發(fā)展理念、強(qiáng)大整合能力、創(chuàng)新發(fā)展模式的新領(lǐng)軍者的誕生提供了極佳的機(jī)遇，未來3－5年是中國白酒市場穩(wěn)步擴(kuò)容、白酒消費(fèi)進(jìn)一步升級(jí)的時(shí)期，中國醬香型白酒進(jìn)入黃金時(shí)代不可避免，在經(jīng)過新一輪洗牌之后，涵蓋經(jīng)典商務(wù)用酒、準(zhǔn)高端白酒、次高端白酒的“腰部”將進(jìn)入爆發(fā)式增長，這也是中國白酒的最大機(jī)遇所在，而在傳統(tǒng)的白酒四大香型中，貴州醬酒由其獨(dú)特的藏貯周期、天然的環(huán)境屏障，順應(yīng)了健康飲酒的消費(fèi)升級(jí)需求，實(shí)現(xiàn)了30年來最大的增幅，醬酒一枝獨(dú)秀已成大勢所趨王茅酒業(yè)在上述幾方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。加上優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和超前的營銷理念，將在中國醬酒中高端領(lǐng)域大顯身手。同時(shí)成都王者歸來酒業(yè)有限公司和王茅酒業(yè)現(xiàn)場舉行的簽約儀式，極大的提升與會(huì)經(jīng)銷商的加盟熱情。參加王茅酒業(yè)全國招商會(huì)的眾多經(jīng)銷商也一致認(rèn)同王茅酒業(yè)的招商理念，他們認(rèn)為，王茅酒業(yè)獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、明晰的企業(yè)戰(zhàn)略、充足的資本支持、成熟的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，構(gòu)成了成為新領(lǐng)軍者的強(qiáng)力保障。

　　白酒專家傅建山解讀說，通過這個(gè)運(yùn)營平臺(tái)，代理商的資金投向市場而不是貨品，其身份也實(shí)現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)換，由傳統(tǒng)意義上的合作方變成了合資方，確切地說叫合資經(jīng)銷商，和運(yùn)營公司共同成立區(qū)域子公司，成為總公司的一部分。這樣最大的好處是將原來代理商的購貨制變成配貨制，從而大大節(jié)省了代理商日常運(yùn)營的最大成本——貨品成本，極大地減輕了代理商的庫存壓力。

　　此外，白酒行業(yè)未來的競爭必將是商業(yè)模式的競爭，而資本嫁接合作和共創(chuàng)共享的組織模式將成為占領(lǐng)未來制高點(diǎn)的新范式。王茅酒業(yè)在“產(chǎn)業(yè)+資本”的商業(yè)模式，有望徹底改變?cè)械膹S商博弈關(guān)系和傳統(tǒng)路徑依賴，從而打造中國白酒代理模式升級(jí)版，這對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)都有著重要的借鑒意義。

　　作為有著深厚人文內(nèi)涵和獨(dú)特釀造工藝的高端醬酒新軍，王茅酒業(yè)自去年底橫空出世以來，就引起了國內(nèi)酒界的巨大關(guān)注，而今年初王茅酒業(yè)在香港舉辦的品鑒會(huì)，更是受到了香港、韓國、日本、東南亞等海外客商的贊譽(yù)和青睞。業(yè)界專家認(rèn)為，王茅酒業(yè)作為中國醬香白酒的后起之秀，王茅酒業(yè)在成都春季糖酒會(huì)輸出“產(chǎn)業(yè)+資本”新模式，引領(lǐng)白酒代理模式升級(jí)版，將產(chǎn)生多米諾骨牌般的示范和連鎖效應(yīng)，成為中國白酒“腰部崛起”的新領(lǐng)軍者，從而助推其實(shí)現(xiàn)“締造中國醬酒新價(jià)值典范”的目標(biāo)。