他，十多次飛赴他鄉(xiāng)，用自己的雙腳踏遍波爾多、貝爾熱拉克、圣埃米利永、卡奧爾等法國最負(fù)盛名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，遍尋了200多家歷史悠久的酒莊，在感受法蘭西的浪漫風(fēng)情之外，虛心請教法國大師級的葡萄酒釀造師，如癡如醉的品嘗過近千款葡萄酒，終于掌握了品鑒葡萄酒的真諦，并最終成功簽約，成為19家著名葡萄酒莊園近60款A(yù)OC級別的葡萄酒產(chǎn)品在大中華區(qū)域的總代理商。
他說，人生亦如酒，歲月愈厚，愈沉淀，香味才愈醇久。
他是金澤華，安徽億美貿(mào)易投資有限責(zé)任公司總經(jīng)理，安徽葡萄酒商會會長，一個在風(fēng)情搖曳的燈光酒影里品嘗理智與沉靜的商者。

巨擘善舞，瑰美人生
            ——走近金澤華和他的“億美法紅”

 

從一個追求利益的商者，到一個純正葡萄酒文化的傳播者；從一個不懂葡萄酒的門外漢，到今天的“法國葡萄酒文化大使”；從一個企業(yè)的掌舵者，到安徽省葡萄酒商會的會長。他在歲月風(fēng)霜的歷練中，洗去了少年的魯莽激烈，變得成熟剛健，并在法國葡萄酒的唯美品質(zhì)中，找到了沉淀在歲月深處的處變不驚的詩意情懷。

并不華麗的轉(zhuǎn)身
 “葡萄酒在我的眼里，絕不僅僅是一種時尚，‘她’沉淀的是一部燦爛絢麗的史詩篇章，是一種瑰美的生活態(tài)度！”“葡萄酒是人類所有飲品中最健康的類別，是不苦的良藥。未來中國人的生活應(yīng)該如純正葡萄酒般的浪漫美好。”——這是金澤華投身葡萄酒事業(yè)的最初動機(jī)。
六年前，金澤華還是一家醫(yī)藥公司的總經(jīng)理，因業(yè)務(wù)需要，兼之好客交友的性格，他的應(yīng)酬自然不少。在日復(fù)一日的應(yīng)酬中，他發(fā)現(xiàn)越來越多的人，特別是江浙、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)來的客戶都愿意選擇葡萄酒。而國內(nèi)葡萄酒市場的混亂與虛高的定價，讓他敏銳地察覺到潛在的商機(jī)——中國的葡萄酒市場特別是高端葡萄酒消費(fèi)市場將大有可為。
2006年伊始，在調(diào)閱了酒水行業(yè)銷售分類的大量數(shù)據(jù)后，金澤華很快做出決策：放棄已經(jīng)營了6年并有著健全銷售網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)健利潤來源的醫(yī)藥公司，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒行業(yè)！
這無疑是一個大膽的決策，意味著對既得利益的放棄，也意味著要面對未來的風(fēng)險。即便是身邊所有人的反對都沒能動搖他的決心，他作出了人生最重要的一次抉擇！
     阻力！說服！再說服！他的堅持，他的執(zhí)著，甚至是他的“固執(zhí)”，終于贏得了已獲得全美十大名校德州大學(xué)MBA學(xué)位的妹妹支持，并決定參與到哥哥的新的事業(yè)中。在妹妹的幫助下，金澤華與美國咨詢公司展開合作，對國內(nèi)葡萄酒市場進(jìn)行深入的調(diào)研，獲得的大量材料和數(shù)據(jù)表明，中國葡萄酒市場有著極大的發(fā)展空間，前景光明，但同時風(fēng)險并存。特別是合肥，這個位于中部的省會城市，在中國進(jìn)口酒行業(yè)中完全不具備地域、貿(mào)易、葡萄酒文化氛圍的優(yōu)勢。對此，金澤華沒有退縮，而是充滿信心。他從不打無準(zhǔn)備之仗——通過精準(zhǔn)的市場分析，他心底早已對未來的事業(yè)有了一幅藍(lán)圖，他清晰自己對市場消費(fèi)群體的定位，更清晰公司未來將引進(jìn)的產(chǎn)品層次的定位！
用行走“丈量”出來的成功
冰心說的好：“成功的花，人們只驚慕她現(xiàn)時的明艷！然而當(dāng)初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”
成功從來就不是僥幸得之的，尤其在信息高度發(fā)達(dá)的今天，任何一個行業(yè)，只要稍有商機(jī)，資本就會滾滾而至。然而，在商海博弈中，最終勝出的卻不只是資本，更要靠決策者的智慧與品質(zhì)。
金澤華說，他面對中國中高端葡萄酒消費(fèi)市場，其實比美國人給他的報告和他想象中的中國葡萄酒消費(fèi)市場狀況要艱難得多。
“億美法紅”能成就行業(yè)中眾多第一，離不開金澤華對于葡萄酒的熱愛。2006至2007年，在進(jìn)軍這個行業(yè)之初，他還只是一個門外漢，對葡萄酒行業(yè)知識幾乎一無所知，而要在這一領(lǐng)域有所作為，光憑一腔熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。于是，他數(shù)度飛赴法國，足跡踏遍法國各大葡萄酒產(chǎn)區(qū)，遍訪名師，遍嘗千酒，學(xué)習(xí)葡萄酒近一年之久，最終完全掌握了葡萄酒品鑒的真諦。
在這個到處充滿著浪漫的國度，金澤華除了Travail（法語：工作），還是Travail！不是在酒莊，就一定是在葡萄園，或者是在去酒莊和葡萄園的路上。這個四十歲的中國男人，以他的勤奮、執(zhí)著、踏實與真誠，獲得了法國人的尊敬和認(rèn)可。當(dāng)今法國葡萄酒行業(yè)中的許多行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人、著名的釀酒大師都成了他的好朋友甚至可以說是私人顧問。
天道酬勤，在異國朋友們的幫助下，他分別與四家波爾多大區(qū)極負(fù)盛名并有著很強(qiáng)產(chǎn)能的酒莊簽約，成為這四家酒莊的十四款A(yù)OC級葡萄酒產(chǎn)品在大中華區(qū)的總進(jìn)口商、代理商。而在此過程中，金澤華原本為商機(jī)驅(qū)動的內(nèi)心世界也深深地被法國2600年葡萄酒歷史所沉積的文化底蘊(yùn)所吸引了！
2007年10月，安徽億美貿(mào)易投資有限責(zé)任公司的第一批6個品種的高檔法國原裝AOC級別的干紅葡萄酒到港上海。經(jīng)過一周的報關(guān)、清關(guān)后，終于到了公司所在地——合肥市。到貨時，金澤華興奮的無以復(fù)加，甚至親自去搬貨至倉庫，他在電梯口干活的麻利勁兒，絕不亞于搬運(yùn)工！

“億美法紅”的美好愿景
2007年初的中國進(jìn)口葡萄酒市場上，幾乎所有從事進(jìn)口產(chǎn)品銷售的酒業(yè)公司都在狂熱追逐著 “洋名”，他們傍著“拉菲”、“拉圖”的盛名，極盡全力打“擦邊球”注冊公司、產(chǎn)品名稱以及產(chǎn)品商標(biāo)，甚至不惜冒風(fēng)險盜用國際頂級葡萄酒品牌，形成了一個龐大“繁榮”卻混亂無序的酒業(yè)市場。
正是在這樣一個令人眼花繚亂的行業(yè)背景下，金澤華出手了，在深思熟慮和運(yùn)籌帷幄之后，一個以中文寓意設(shè)計的法國原瓶裝進(jìn)口中高端葡萄酒的品牌在合肥悄然誕生——“億美法紅”。
這是安徽億美貿(mào)易投資有限責(zé)任公司傾心打造的專屬品牌，“億美“寓意為“為億萬中國人的美好生活”，“法紅”則寓意為“做全世界最好的葡萄酒。” “億美法紅”，則是金澤華內(nèi)心愿景的真實再現(xiàn)。
2008年3月17日，成都（全國春季）糖酒會，在一個僅為9平方米的標(biāo)準(zhǔn)展位上，來自安徽的一個年輕團(tuán)隊，一個全新的品牌，在葡萄酒商云集的春季糖酒會上小荷才露尖尖角。然而，彼時誰也不會想到，這支“小荷”一露角便注定要成為一個傳奇，一個葡萄酒行業(yè)的傳奇，當(dāng)然，也是金澤華個人的人生傳奇。
這一天，“億美法紅”的出現(xiàn)，使得該屆春糖會誕生了很多個“第一”：
第一家以中文寓意設(shè)計專屬商標(biāo)，卻專營法國AOC級原瓶裝葡萄酒的品牌運(yùn)營商；
第一家在行業(yè)中提出并成功實施了品質(zhì)差異化營銷思路的進(jìn)口葡萄酒品牌運(yùn)營商，而一舉成為時年全國唯一一家只進(jìn)口AOC級別（法國政府評定的最高級別）的進(jìn)口商；
第一家在每一瓶酒的瓶頸粘貼運(yùn)營商自己的使用防偽標(biāo)的企業(yè)；
第一家在每瓶酒的防偽商標(biāo)上，公開向全社會鄭重承諾：每一瓶酒皆為原瓶裝進(jìn)口，若非原瓶裝進(jìn)口，按零售價10倍賠償；
第一家把每款產(chǎn)品對應(yīng)批次的海關(guān)報關(guān)單、衛(wèi)生證書、法國第三方理化分析報告、原產(chǎn)地證書等4套文件，隨貨發(fā)給客戶；
第一家在公司所在地建立成熟樣板市場的全國運(yùn)營商。
六個“第一”，勇敢地展示了這個年輕的企業(yè)對消費(fèi)者、對行業(yè)、對自我的強(qiáng)烈的責(zé)任心與自信心，展示了它對葡萄酒行業(yè)發(fā)展的獨特見解，而它也將注定為“億美法紅”帶來前所未有的品牌效益。
經(jīng)過多年的培育，“億美法紅”旗下系列產(chǎn)品得到了眾多酒類運(yùn)營商，商家以及消費(fèi)者的認(rèn)同。截止目前，“億美法紅”已在全國130多個大中城市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，并迅速推廣至數(shù)千家五星級、四星級酒店、各地最具知名度的大型餐飲酒店以及數(shù)百家超A、A類商場系統(tǒng)，成為各地消費(fèi)者鐘愛的葡萄酒品牌。
好性價比是對客戶最大的尊重
在當(dāng)下的進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)中，一些經(jīng)營者通常會呈現(xiàn)出兩種不同的表現(xiàn)形態(tài)：一是追求奢豪路線，開裝修豪華的專賣店，從觀感上抓住消費(fèi)者的心理；一種是對客戶擺出一幅謙卑的樣子，貌似尊重，實質(zhì)上都深知消費(fèi)者的盲目，刻意質(zhì)量、價格欺騙。但無論哪種，都不是對客戶的真正尊重。一邊尊重，一邊忽悠，這其實就是商業(yè)欺詐。
對于葡萄酒，金澤華始終堅持這樣的標(biāo)準(zhǔn)：首先，酒的品質(zhì)和口感要好；其次，酒的價格要合理，性價比要高。
在“億美法紅”，性價比永遠(yuǎn)是第一位。金澤華坦言，他挑選葡萄酒時最看重的，只有性價比。他認(rèn)為，性價比是一個企業(yè)或一種產(chǎn)品有沒有市場競爭力、能不能生存發(fā)展的根本，一個成功的企業(yè)家愿意并清晰地認(rèn)識到要對自己負(fù)責(zé)，那么，他就會深刻地明了一件事：性價比是對消費(fèi)者最真誠的尊重，是企業(yè)發(fā)展的根本。只有交給客戶性價比高的產(chǎn)品，才能經(jīng)得起市場的考驗，事業(yè)才能長久，才會擁有今天、明天和后天。
如今，他依舊要不間斷地飛赴法蘭西，還會去品嘗更多的葡萄酒，他要繼續(xù)尋找到他自己喜歡的又有很高性價比的酒，并將它推薦給消費(fèi)者。
 “我相信還會有更多新的發(fā)現(xiàn)，腳下的路依然很長。” 金澤華說：“這是我的世界，我的夢想，也是我的使命。”

讓葡萄酒回歸理性與秩序
近年來，隨著葡萄酒市場拓展，內(nèi)陸一線城市的消費(fèi)量也呈快速的增長態(tài)勢，增幅還超過沿海城市。去年1~6月，包括合肥在內(nèi)的內(nèi)陸城市，葡萄酒進(jìn)口量同比均翻了一倍。
然而，在葡萄酒市場飛速增長的同時，與之相匹配的法律、法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)卻未能及時完善，使得這一行業(yè)在高速發(fā)展的過程中，各種矛盾與問題日益凸顯，如跟風(fēng)嚴(yán)重，造假販假者屢見不鮮等。
鑒于此，金澤華萌生了成立一個葡萄酒商會的想法。2011年9月28日，由安徽億美貿(mào)易投資有限責(zé)任公司聯(lián)合省內(nèi)數(shù)家知名企業(yè)共同發(fā)起的安徽省葡萄酒商會成立。葡萄酒商會的成立，旨在搭建一個好的平臺，促成一個理性與秩序的行業(yè)環(huán)境，使產(chǎn)品獲得好的性價比，提高從業(yè)者的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和專業(yè)知識，盡力保護(hù)消費(fèi)者的利益，讓消費(fèi)率獲得釋放。
2012年，安徽葡萄酒商會與法國波爾多、貝爾熱拉克、圣埃米利永三大葡萄酒行業(yè)協(xié)會建立友好合作關(guān)系，并聘請三大行業(yè)協(xié)會主席作為安徽葡萄酒商會的名譽(yù)會長。商會成立后，還積極配合行業(yè)及行政主管部門對行業(yè)進(jìn)行自律，加大與新聞媒體合作，傳播主流的葡萄酒文化，宣傳真假葡萄酒和鑒別方法，努力使葡萄酒行業(yè)回歸理性與秩序。金澤華說，只有消費(fèi)率好了，行業(yè)才能好下去，經(jīng)營者千萬不要做“殺雞取卵”的事。
“我希望同行都來做真正品質(zhì)好的葡萄酒，做老百姓喝得起的葡萄酒，做高性價比的葡萄酒！同行間不懼怕競爭，只有健康的良性競爭，才能使中國葡萄酒品質(zhì)與定價趨向理性，才能使消費(fèi)者與葡萄酒生產(chǎn)商、運(yùn)營商收獲嚴(yán)格意義上的雙贏！”
金澤華如是說。