12月8日，蒂維妮酒業（深圳）有限公司在深圳麗思卡爾頓酒店，舉行了公司在2017年進口100個集裝箱意大利葡萄酒慶祝活動，作為由意大利人全資擁有的、專注于意大利葡萄酒運營的進口商，在中國市場取得這樣的成績可謂來之不易。

       
    深圳，是中國進口葡萄酒行業的“重鎮”，這里聚集了3000多家葡萄酒進口商。來自中國海關的數據顯示，2016年從深圳海關進口的葡萄酒金額達678,915,850美元，在全國各口岸中排名第一。

       
    5年前，4位來自意大利的年輕人來到深圳，創立了蒂維妮酒業（深圳）有限公司（Interprocom），專注于在中國市場銷售意大利葡萄酒。通過5年的用心經營，蒂維妮在深圳、上海、北京設有辦公室，分銷網絡覆蓋全國大多數省份，并在今年前11個月，就實現了進口量超過100個集裝箱的目標。
  

    在蒂維妮2017年進口100個集裝箱意大利葡萄酒慶祝活動上，蒂維妮的四位意大利創始人與來自內地及香港的媒體進行了深入的交流。

問：公司四位創始人在公司日常管理中分工是怎樣？

答：我（Alessandro Mugnano）負責銷售、行政和物流；Enrico Palmentieri先生負責人力資源；Ferdinando Rizzo先生負責財務會計;我的姐姐Ivana Mugnano負責市場營銷。
 
問：蒂維妮在中國市場的5年間，采取的發展策略是什么？

答：現在，中國還有不少地方市場仍然沒有意識到意大利葡萄酒的價值。我們的策略就是不要只專注北京、上海這樣的主要城市，而是要去所有的省份，告訴那里的人們正確的知識，給他帶去正確的培訓，在每一個地方傳播信息。

我們四位創始人自己也會親自去進行逐個城市的拜訪。今天，我們要和來自24個省份的經銷商伙伴一起慶祝今年我們取得的成績。我們希望告訴中國市場：意大利并不落后于任何其他葡萄酒生產國。
 
問：能夠簡要概括一下公司四位創始人對于中國市場的看法嗎？

答：中國市場非常復雜多變，對我們來說每一天都充滿挑戰。中國是世界上最復雜的市場，就像“不可能完成的任務”一樣。進入這個市場最好的辦法就是去了解現象背后的原因，和人們分享葡萄酒的樂趣、文化等，而不是僅以銷售為導向。

總體來說，中國消費者現在比較喜歡酒精度較高、口感不是太酸、甚至有點甜的葡萄酒。近年來我們銷售的產品價格區間上升了許多。例如今年我們進口了1萬1千瓶的阿瑪羅耐（Amarone）葡萄酒。
      
我們投入了很多時間、精力來進行培訓、尋找葡萄酒搭配中餐的方式，力圖把我們的產品也滲透到中餐廳里去。
 
問：蒂維妮在2017年進口的葡萄酒中，品類都有哪些？
      
答：今年我們進口的葡萄酒包括約185個酒標。
      
回顧3年前，我們進口的葡萄酒中約有一半是價格偏低的品類，比如起泡酒等。但是今年，我們不僅進口了11000瓶阿瑪羅耐（Amarone），還首次進口了像弗朗切柯塔（Franciacorta）、普洛塞克（Prosecco）等這樣的價格偏高的品類。當然，仍然還是有藍布魯斯科（Lambrusco）、莫斯卡托（Moscato）這樣的價格比較親民的葡萄酒產品。

問：您認為蒂維妮公司的競爭優勢是什么？
      
答：我認為我們的主要競爭力主要體現在以下5個方面：
      
1. 我們的團隊。我公司有48個中國人和6個意大利人。除了我們四個創始人，上海、北京辦公室的負責人也是意大利人。此外，我們的團隊就全部是中國本地人才。每一個銷售在開始工作之前，必須進行很徹底、全面的培訓。
      
2. 充足的現貨。我們在深圳有80萬瓶的現貨庫存。雖然這意味著占用很多資金，但是我們覺得這對于維持合作伙伴的信心，讓他們進行持續的投入是值得的。
      
3. 公司總部在深圳，在北京、上海設有分公司，我們公司的專業團隊成員每天都會與不同地區的客戶見面、交流。
      
4. 我們對所有的分銷商都是盡全力支持，不論是在哪一個城市，我們的專業人士可以根據客戶需求及時的參與客戶的培訓和品鑒會。因為我們有意大利面孔，這對于客戶的銷售和推廣工作很重要，意大利人在他們的客戶和消費者面前可信度更高。
      
5. 責任感。我們客戶的任何問題，我們都會在中國國內解決。因為我們是意大利人，所以對比其他中國進口商，我們與上游意大利酒莊可以進行更為有效的溝通。
 
問：2018年，蒂維尼在中國市場會采取哪些新的發展策略？
      
答：我們希望能夠成為中國排名第一的意大利葡萄酒進口商。2018年，我們會在以下幾個方面繼續發力：
      
1. 去覆蓋那些現在我們還沒有進入的省份。我們的目標是滲透到每個省份中。
      
2. 結合客戶的需求尋找新的產品，擴充產品庫。
      
3. 優化我們現有的產品組合，淘汰掉不符合市場需求的產品。
 
問：針對Feudi del Pisciotto Nero d’Avola Versace（范思哲黑達沃拉葡萄酒）這款單品，2018年蒂維妮會在中國市場采取怎樣的銷售策略？
      
答：我們是這款酒在中國的獨家進口商。借勢時尚品牌，對葡萄酒的銷售很有幫助。“意大利制造”是優雅、高品質的象征。往后，我們希望教育給消費者更多葡萄酒、葡萄品種相關的知識。

這款酒其實2010年以前就進入中國市場了，至今已經近10年了。在我們接手之前，這款酒每年的銷量不會超過5000瓶。如今我們把它銷售到了30個省，今年我們一共銷售了92000瓶范思哲葡萄酒，占據了這個酒莊年總產量的95%。。
 
問：2018年，您覺得哪個意大利產區、或者哪一個價格區間的葡萄酒在中國市場會比較看好？
      
答：我覺得中國市場足夠大，每一個產區或者價格帶都會有成長的空間。
      
在隨后舉行的慶典活動上，蒂維妮酒業負責人面對數百位來賓公開承諾：盡管2017年意大利國內的葡萄產量大幅下降，但在2018年，蒂維妮公司進口的葡萄酒價格將不會上漲。