浙商引起白酒投資浪潮

  最近，“跑路”一詞竄紅媒體，全國人民都在關注陷入 “溫州民間借貸危機”的老板們和企業如何力挽狂瀾，走出困境。
    與此同時，許多的未受到沖擊的浙商老板們則已悄然進軍下一個投資熱門——白酒產業。以前不久的貴陽酒博會為例，來自浙商單筆投資過億的就有好幾家。
    說起浙商的投資嗅覺和經營天份，在國內，甚至在全世界都是首屈一指的。那么這次，精明浙商群體性選擇投資白酒產業，是出于什么考慮？相比他們之前的投資選擇，白酒投資又有哪些不同？

  酒價瘋漲吸引浙資入場
    投資的唯一目的是為了獲利，浙商投資白酒也是如此。近5年來，中國經濟遭遇全球金融危機、后金融危機、歐美債務危機、流動性過剩等一系列國內外不利因素。當其他行業遭受損失、增長緩慢，甚至停滯不前時，中國白酒產業依然以年均20%的增速高速發展，平均營業利潤率高居40%，白酒巨頭茅臺甚至達到79.76%，其行業競爭優勢和增值優勢可見一斑。盡管如此，很多中高端白酒，仍然處于“一酒難求”的緊俏狀態。
    此外，近年來中高端白酒的漲價潮此起彼伏。有數據顯示：自2009年初至今，茅臺（以飛天茅臺為例）漲幅達160%，而同期黃金漲幅則為86%，遠高于同期黃金投資，以至于坊間流傳“存黃金不如存茅臺”的說法。
    而這次引起廣泛關注的浙商投資重心，正是以茅臺為鼻祖的醬香型白酒，據了解，隨著醬香酒市場的迅猛發展，其市場份額從最初不足2%，發展到目前的20%多。巨大的市場空間和豐厚的利潤回報，甚至讓主產濃香酒的五糧液也開始試水。由此可見，浙商入資可謂理所當然。
    據茅臺鎮所屬仁懷市的相關負責人介紹，僅今年，來茅臺投資的外來資本就有50家，已經進入仁懷的資金近100億元，預計“十二五”期間累計在仁懷的投資資金，大概有500億元之巨。

  多重利好仍需謹慎選擇
    仁懷市能收獲如此投資規模，一方面源于茅臺酒的知名度，以及由此帶動的市場對醬香型酒的高度追捧，另一方面源于貴州省政府出臺的《貴州省白酒產業振興計劃》政策優勢。在這一大勢下，包括茅臺集團在內的很多貴州名酒都相繼開發出新的產品系列，借此尋求更大突破和新的利潤增長點，同時，也為外地資本注入提供大量機會。
    以茅臺集團為例，2009年，在茅臺集團整體戰略規劃下，旗下保健酒業公司推出白金酒品牌。作為茅臺集團的又一核心品牌，在價位上，白金酒是作為超高端茅臺酒在中高端這一檔次上的補充；在生產上，白金酒在茅臺酒廠區生產，共享土壤、水源、氣候和工藝優勢。在產品線上，白金酒作為茅臺集團推出的“精英酒”、“親民酒”、“健康酒”，它既有傳統的53度優質醬香型白酒系列，又有基于醬香酒釀制的健康養生酒系列，以及紅酒系列，讓人們在享受茅臺美酒時有了更豐富的選擇。
    為了吸引優質外地資金，并讓外資獲取最好發展，各家貴州酒企在營銷模式和策略上各有不同。比如，茅臺鎮中心釀酒集團與浙江嘉興某酒商簽訂的模式，就是酒廠負責生產，酒商自己注冊商標銷售。茅臺集團白金酒品牌則采取了更具創新的“白金酒禮行”專賣店模式。
    針對到底選擇小廠家做貼牌好，還是選擇大廠家借助其品牌影響力好，浙商們則有不同的觀點。一些常年做酒水銷售的浙商，因為已經有成熟的渠道和體系，傾向于選擇小酒廠做貼牌，這樣平均成本投入小，還能打造屬于自己的品牌，當然營銷風險要大一些。而一些過去沒做過酒水，現在想投資白酒的人，則更愿意選擇大酒廠，比如茅臺集團的白金酒品牌，借助其強大的品牌溢價優勢，以及完善的專賣店模式，能較快切入這一行業，并且使投資風險最小化。
    以下一組數據，摘自《環球時報》的關于茅臺集團白金酒禮行的投資回報：自2010年6月至2011年9月，“白金酒禮行”全國共開業350家。除了新開業、準開業的近90家外，其他260多家營運中的白金酒禮行100%實現盈利，半數以上禮行年營業額超過500萬。其中，營業額超過2000萬的禮行達15%，營業額1000～2000萬的禮行達40%，營業額500～1000萬的禮行達30%，營業額100～500萬的禮行達15%。
    或許當我們看到一項投資，在短短1年內，就能100%實現盈利時，感覺有些夸張，甚至不可信。但如果再看看它的“同門師兄”茅臺酒目前的風光，就會發現，其實白金酒品牌的這個數值，尚處于保守的起步階段。
    同為茅臺集團的子品牌，白金酒禮行的開辦數量也受限額控制，某種程度上說，也限定了投資者的數量。以浙江為例，2010年浙江沒有計劃配額。2011年浙江配額260噸，計劃開業27家白金酒禮行，至9月底，這一名額已滿。預計2012年，浙江再新增配額150噸，全省再開15家白金酒禮行授權專賣。目前，白金酒禮行2012年投資者預選工作已展開。
    可以預見，在未來1年，或者幾年里，一場由浙商們引發的中國白酒投資浪潮將席卷而來，這一群中國最卓越的商人們將會在這場大浪中經歷怎樣的博弈，他們又將把中國中高端白酒推向多高的市場高度，我們將拭目以待。