國(guó)際葡萄與葡萄酒組織（OIV）11月初公布的報(bào)告顯示，在歐洲其他主要生產(chǎn)國(guó)紛紛出現(xiàn)產(chǎn)量下降的同時(shí)，法國(guó)葡萄酒今年的增產(chǎn)幅度卻高達(dá)9%，一舉奪回闊別三年之久的全球第一大葡萄酒生產(chǎn)國(guó)“寶座”。

　　在法國(guó)葡萄酒業(yè)再次“登頂”的背后，持續(xù)增長(zhǎng)的“中國(guó)需求”對(duì)業(yè)界經(jīng)營(yíng)預(yù)期的拉動(dòng)作用不容小視，而法國(guó)葡萄酒業(yè)對(duì)飛速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度也在同步加強(qiáng)。日前，歐洲最大葡萄酒企業(yè)法國(guó)CASTEL集團(tuán)攜旗下企業(yè)賓德杰思（Barton & Guestier）在上海宣布，將在年底之前將波爾多最古老葡萄酒品牌“B&G賓杰”正式引入中國(guó)市場(chǎng)。這也正印證了中國(guó)葡萄酒業(yè)界對(duì)進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)“主流化”和“品牌化”的普遍判斷。

　　暌違中國(guó)三個(gè)世紀(jì)的“法國(guó)葡萄酒護(hù)照”

　　B&G賓杰是波爾多現(xiàn)存最古老的葡萄酒品牌，其持有者法國(guó)賓德杰思簡(jiǎn)化股份公司也是波爾多歷史最悠久的葡萄酒企業(yè)。這一品牌創(chuàng)立至今已有近三個(gè)世紀(jì)，博得了廣泛的國(guó)際聲譽(yù)。賓德杰思公司總經(jīng)理奧利維亞?馬克（Olivier MARC）因此得以自豪地宣稱：在歐洲和北美市場(chǎng)，賓杰被消費(fèi)者視為一本通向法國(guó)葡萄酒生活藝術(shù)的“護(hù)照”。

　　1725年，賓杰品牌創(chuàng)始人愛(ài)爾蘭冒險(xiǎn)家托馬斯?巴爾頓（Thomas BARTON）在波爾多創(chuàng)立了自己的首家葡萄酒企業(yè)，成為賓杰漫長(zhǎng)歷史的開(kāi)端。1802年，托馬斯的孫子休?巴爾頓（Hugh BARTON）接管家業(yè)，與波爾多船主丹尼爾?蓋斯提埃（Daniel GUESTIER）實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，將企業(yè)名稱依雙方的家族姓氏改為賓德杰思（Barton & Guestier），這也成為賓杰品牌的來(lái)源。

　　截至1986年，品牌創(chuàng)始人巴爾頓家族掌控賓德杰思公司和賓杰品牌長(zhǎng)達(dá)260年之久，其后公司股權(quán)輾轉(zhuǎn)于帝亞吉?dú)W等國(guó)際酒業(yè)巨頭之間。2010年，歐洲最大葡萄酒企業(yè)法國(guó)CASTEL集團(tuán)完成對(duì)賓德杰思公司的接管。

　　在此期間，賓杰已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)最知名的法國(guó)葡萄酒品牌之一。據(jù)賓德杰思公司總經(jīng)理奧利維亞?馬克介紹，目前每年都有數(shù)百萬(wàn)瓶賓杰葡萄酒銷往五大洲的130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中歐洲和北美各占三分之一的份額。對(duì)于歐洲和北美的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者而言，賓杰幾乎就是法國(guó)葡萄酒的象征。

　　高端品牌并非“高不可攀”

　　盡管賓杰品牌在創(chuàng)立近三個(gè)世紀(jì)后才首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉員卻并不認(rèn)為它是一個(gè)遲到者：“賓杰選擇了一個(gè)完美的時(shí)機(jī)。仔細(xì)研究賓杰在全球的品牌地位和產(chǎn)品體系之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是當(dāng)前中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的法國(guó)葡萄酒品牌之一。”

　　在進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)占據(jù)約四分之一市場(chǎng)份額的今天，法國(guó)葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的“主流化”進(jìn)程也已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。海關(guān)總署提供的數(shù)據(jù)顯示，在今年前三個(gè)季度里，僅以原瓶方式進(jìn)口的法國(guó)葡萄酒（不含起泡酒）總量已超過(guò)8200萬(wàn)升，占中國(guó)市場(chǎng)所有原瓶進(jìn)口葡萄酒總數(shù)的一半，而波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)和CASTEL集團(tuán)也曾在年內(nèi)先后宣布中國(guó)成為自身產(chǎn)品的第一大出口國(guó)。

　　“大量法國(guó)葡萄酒進(jìn)入中國(guó)的同時(shí)，也使得消費(fèi)者開(kāi)始從品牌和產(chǎn)品兩個(gè)層面開(kāi)始分辨真正適合自己的法國(guó)葡萄酒，而不是像過(guò)去幾年一樣，僅僅沖著‘法國(guó)葡萄酒’幾個(gè)字就作出購(gòu)買決策。”劉員如是說(shuō)。“如同國(guó)內(nèi)其他行業(yè)一樣，大浪淘沙，最終能被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知接受的將是那些真正有實(shí)力的大品牌。”

　　在法國(guó)葡萄酒“品牌化”的進(jìn)程中，賓杰給自身的定位是成為“中國(guó)葡萄酒主流市場(chǎng)的高端品牌”，這也與其在歐美作為中產(chǎn)階級(jí)首選品牌的地位相符。但在賓德杰思公司的中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃中，賓杰葡萄酒的終端定價(jià)將從數(shù)百元至兩千元不等，并未如一些動(dòng)輒喊出數(shù)萬(wàn)天價(jià)的“名莊酒”那樣，達(dá)到讓普通消費(fèi)者“高不可攀”的地步。

　　這意味著賓杰所填補(bǔ)的，正是中國(guó)進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)上處于普通品牌產(chǎn)品與天價(jià)“名莊酒”之間的醒目空白地帶。在高端形象與貼近民生之間，賓杰在努力追求平衡。

　　奧利維亞?馬克對(duì)此的解釋是，“享受真實(shí)的生活藝術(shù)”，是賓杰一貫的品牌主張，也是賓杰在歐美受到人們喜愛(ài)的根本原因。“看到消費(fèi)者拿到一瓶賓杰葡萄酒時(shí)，迫不及待地將其開(kāi)啟并與親友分享，而不是把它藏入銀行的保險(xiǎn)柜，我們會(huì)很高興。”奧利維亞?馬克說(shuō)，“對(duì)葡萄酒的熱愛(ài)無(wú)關(guān)價(jià)格，只源自于人們對(duì)生活的熱愛(ài)本身。”

　　提供最齊全AOC級(jí)別葡萄酒體驗(yàn)

　　而劉員則認(rèn)為，賓杰的品牌形象和定價(jià)體系并不是其在中國(guó)主流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的唯一來(lái)源，甚至可能不是最重要來(lái)源。“產(chǎn)品力是企業(yè)的根本，而在現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)上，賓杰所提供的AOC級(jí)別法國(guó)葡萄酒將是最齊全的。”

　　產(chǎn)區(qū)傳統(tǒng)是法國(guó)葡萄酒數(shù)千年來(lái)的最大特色，基于這一傳統(tǒng)的AOC（法定產(chǎn)區(qū)控制）體系則可以說(shuō)是法國(guó)葡萄酒近幾個(gè)世紀(jì)來(lái)稱雄全球酒業(yè)的根基所在。一款普通酒被列入AOC級(jí)別，即意味著它被認(rèn)可代表了某一產(chǎn)區(qū)的典型風(fēng)味特征，也因此能成為消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)的重要依據(jù)。這些信息，近年來(lái)已經(jīng)為越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者所熟知。

　　賓杰雖創(chuàng)立于波爾多，其旗下的產(chǎn)品卻并不僅限于波爾多。據(jù)奧利維亞?馬克介紹，賓杰跨產(chǎn)區(qū)經(jīng)營(yíng)的歷史已經(jīng)有上百年，目前這一品牌旗下的產(chǎn)品分別來(lái)自法國(guó)九個(gè)主要葡萄酒產(chǎn)區(qū)的數(shù)十個(gè)小產(chǎn)區(qū)。

　　據(jù)悉，在賓杰品牌引入中國(guó)市場(chǎng)的首批產(chǎn)品中，除了同屬AOC級(jí)別的蔓歐酒莊（Chateau Magnol）之外，還包括多達(dá)11款A(yù)OC級(jí)別的產(chǎn)品，分別產(chǎn)自波爾多、勃艮第、博若萊等5個(gè)主要產(chǎn)區(qū)，而這些產(chǎn)區(qū)的地方風(fēng)味業(yè)已深受中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)同和喜愛(ài)。按照賓杰數(shù)百年來(lái)的傳統(tǒng)，這11款產(chǎn)品均以醒目的金色酒標(biāo)加以包裝，賓杰稱之為“金標(biāo)”系列。

　　“我們注意到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)法國(guó)葡萄酒已經(jīng)建立了足夠多的了解。未來(lái)中國(guó)的消費(fèi)者們?cè)谶x購(gòu)法國(guó)葡萄酒時(shí)，將會(huì)依據(jù)自己的口味、情緒，以及對(duì)生活的理解，建立起自己所特有的產(chǎn)品和產(chǎn)區(qū)偏好。” 奧利維亞?馬克認(rèn)為，賓杰所提供的AOC級(jí)別葡萄酒在此時(shí)起到的將是“品鑒指南”的作用。“我們希望賓杰的各款金標(biāo)產(chǎn)品，能像衛(wèi)星導(dǎo)航儀上的地標(biāo)一樣，將消費(fèi)者引導(dǎo)向他們最中意的產(chǎn)區(qū)和最心儀的產(chǎn)品。”

　　借力成熟高效市場(chǎng)渠道

　　對(duì)于任何一個(gè)新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒品牌而言，建立渠道通路都是一道難關(guān)。但現(xiàn)在賓杰卻有“捷徑”可取。事實(shí)上，賓杰的母公司CASTEL集團(tuán)在中國(guó)的葡萄酒業(yè)務(wù)即將進(jìn)入第14個(gè)年頭，業(yè)已建立起一套成熟而高效的中國(guó)本土渠道商合作體系。

　　奧利維亞?馬克認(rèn)為，CASTEL集團(tuán)在2010年完成對(duì)賓德杰思的接管，正是賓杰葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要背景之一。賓杰所選定的唯一指定代理商建發(fā)酒業(yè)，本身即是CASTEL集團(tuán)在中國(guó)的重要市場(chǎng)伙伴，也是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最具實(shí)力的進(jìn)口葡萄酒渠道商之一。

　　賓杰與建發(fā)的合作迅速“進(jìn)入狀態(tài)”。據(jù)建發(fā)酒業(yè)總經(jīng)理?xiàng)钗娜A介紹，建發(fā)已從今年8月開(kāi)始啟動(dòng)賓杰葡萄酒的渠道推廣工作，目前在福建的部分地區(qū)，已經(jīng)有少量賓杰產(chǎn)品在作示范性銷售，取得了良好的市場(chǎng)反響。而在今年年底之前，首批引入中國(guó)的各款賓杰葡萄酒產(chǎn)品，就將在全國(guó)范圍內(nèi)與消費(fèi)者正式見(jiàn)面。

　　在高效商業(yè)合作的推進(jìn)下，賓杰正在成為中國(guó)進(jìn)口酒領(lǐng)域里市場(chǎng)投入最大的品牌之一，包括大量媒體廣告、戶外廣告和密集的線下推廣在內(nèi)的一整套市場(chǎng)推廣計(jì)劃正在緊密部署之中。

　　“賓杰葡萄酒渠道推廣的速度之快令人感慨，這既說(shuō)明CASTEL集團(tuán)在中國(guó)的渠道體系已經(jīng)非常成熟，也展示出中國(guó)市場(chǎng)對(duì)法國(guó)葡萄酒的理解已經(jīng)達(dá)到前所未有的深度。”劉員對(duì)此的評(píng)價(jià)是，賓杰將成為法國(guó)葡萄酒加深對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的一個(gè)醒目信號(hào)。