每一年歲末,都是白酒熱銷的時期。在菏澤白酒市場,外地的、本地的、高檔的、中檔的……各種白酒讓消費者目不暇接。
    普通消費者忙著對比品牌與價格,而對白酒企業,他們鮮少關注。但,今年菏澤兩大白酒生產“巨頭”——花冠、四君子在本土的謀局與擴張,此時再一次被人們熱議。
    今年10月,花冠集團斥資3.8億元重塑“曹州老窖”,而四君子集團投資1.35億元,在曹縣建設“君和”酒業項目。兩大酒廠立足本土,精耕細做,不約而同實行資產和品牌雙向擴張。
    菏澤兩大白酒巨頭本土謀局步伐的加快,與眾多全國知名品牌白酒紛紛滲透、競爭區域市場,省級名牌趁機殘食、瓜分區域蛋糕不無關系。面對不斷進入的外地品牌白酒,四君子和花冠并沒有坐打“保衛戰”,而是未雨綢繆,利用人緣地緣優勢,悄悄埋伏“深水炸彈”,牢牢守住家鄉這“第一陣營”。
    “對區域白酒企業來講,與其硬挺胸膛,拿自己的不足去競爭全國市場,不如低下頭來,認認真真運作自己的門前市場,打造區域性強勢品牌,醞釀更大發展機會。”四君子集團董事長、總經理李新民說,四君子酒業在單縣市場做得滴水不漏。
    深植本土,而后謀求跨區域發力,在市場滲透、品牌擴張上做出超常之舉,于逆市之間強勢反彈。
    于是,四君子“盯上”了鄰居曹縣。曹縣是個白酒消費大縣,原來的老牌白酒“碧波”破產退市后,多年沒有白酒生產企業。市場有了空白,已在單縣羽翼豐滿的四君子酒業此時提出,在曹縣打造“君和”牌白酒,力圖以曹縣為又一根據地。
    花冠集團也加快步伐。10月13日,花冠酒業與牡丹區人民政府舉行了1萬噸糧食酒生產項目簽約儀式,項目投資3.8億元,這也標志著花冠集團收購山東曹州老窖酒業公司邁出了堅實一步。
    無論是四君子集團在曹縣打造“君和”品牌,還是花冠斥巨資重塑“曹州老窖”,均為實施區域化多品牌戰略,分化市場,打造區域強勢品牌,繼而夯實企業在魯酒屆的重要位置。
    一時間,區域白酒品牌硝煙彌漫,在競合與融進中優勝劣汰。
    “當前,品牌集中趨勢越來越明顯,對白酒企業而言,要么自己做大做強,要么在資本市場上待價而沽,此外難談出路。”菏澤市委統戰部副部長、工商聯黨組書記王保軍坦言,面對國家級、省級品牌的擠壓,區域品牌利用良好的品質口碑,鞏固自己的核心消費群體,適時出手外延發展,應該是當下重要任務。