陜西西鳳酒營銷有限公司為陜西鳳香經典酒業管理有限公司授權鳳香經典西鳳酒年份系列、標版全國經營權十年，直到2025年。鳳香經典管理有限公司總經理王春在經銷商峰會上說：“經過這幾年適應調整后，白酒行業已逐步走向了復蘇之路，為了扎實推進市場，加大品牌建設力度，2015年底，我們公司結構也做了比較大的調整。鳳凰涅槃，浴火重生。我們將2016年作為我們公司五年計劃的開局之年，計劃用五年的時間實現市場銷售額10億元。”

    如何完成這個10億目標？主要有以下幾項重點工作：

    加強公司內部管理

    第一、制度是開展工作的準繩，首先以完善制度入手，將公司的各種規章制度重新進行梳理。讓一切工作做到有章可循，有據可依，并加大制度的落實力度，做到有獎有罰，重獎重罰；第二、重新設置部門機構，以市場需求為依據，對公司部門進行調整和重新配置。做到高效、方便、快捷。堅決杜絕各部門辦事拖拉推諉，人浮于事，機構臃腫的現象。從而做到更好、更快、更便捷的服務市場，服務客戶，服務品牌，服務消費者；第三、簡化辦事流程，為了防止串貨，加強各部門溝通不暢等問題。過去公司存在庫房與發貨，營銷與財務，營銷與市場的溝通難，從而導致市場反應速度遲緩，貽誤戰機，給盟友服務不到位等問題。所以，今年公司將一切以服務市場為重中之重，利用互聯網等先進手段，簡化辦事流程，科學設置各部門配合關系；第四，加強團隊建設，無論多么宏偉的藍圖，無論多么巧妙的構思，都是由人去一步一步實施完成，電腦永遠代替不了人腦。所以，2016年我們將加強自身團隊建設，提高員工綜合素質，公司將拿出一部分資金定期不定期的對員工進行培訓，內練素質，外樹形象。做到來則能戰，戰無不勝。

    加強品牌建設推廣

    只有鳳香經典，才是鳳香經典。經過四年的品牌建設推廣，鳳香經典已經有一定的市場美譽度、知名度。市場份額也在逐步擴大。品牌的力量是無窮的，品牌的生命力是強大的。所以，今年在西鳳酒股份有限公司投入廣宣的基礎上，將加大品牌建設推廣力度，充分利用電影、電視、報刊雜志、戶外大牌、出租車頂、電梯間廣告、店面招牌等各種媒體，以西安位圓心向全國輻射，重點提出的是今年將斥巨資加大農村鄉鎮墻體、地平線廣告力度。做到全方位，立體化，不留死角的宣傳力度。要清晰，精準定位我們的廣告語：只有鳳香經典，才是鳳香經典。加強產品定位，區分同類競品，讓消費者的消費層次感提升的同時，要讓鳳香經典這個品牌家喻戶曉，婦孺皆知。

    未來的經濟是服務經濟，銷售的不是產品，而是服務，所以公司把今年作為市場服務年。對市場的各方面，各環節實現無縫對接。完全服務，努力做到服務市場，服務品牌，服務客戶，服務消費者，四個滿意。為此，公司提出全省市今年鋪市千家萬戶的目標，即在原有基礎上，占領各種層次餐飲酒店1000家，市場終端煙酒店10000家。同時向線上線下等新型市場進軍，全渠道進行鋪市，并把農村鄉鎮作為重點市場，重心下移，要讓產品隨處可見，隨處可買。做到橫向高中端大城市鋪市和縱向縣級、鄉鎮村市場十字鋪市，形成完全市場，保證產品能見度。為了最大限度的保障盟友利益，堅定盟友信心，做到持續、有序發展，在與西鳳酒股份有限公司的商榷下，我們公司取得了鳳香經典全國總運營權。所以，今年將嚴把出口關，實行統一步調，一口出貨。統一管理。堅決杜絕串貨，擾亂市場等行為的發生，努力為廣大盟友營造一個健康良好的市場環境。

    取得了全國總運營權，也意味著肩上的擔子更重了，經歷了白酒行業幾年的低迷期，也應該必須冷靜的進行反思，難道國家客觀政策的出臺和經濟下行就是我們行業的致命打擊嗎？答案是不定的，我認為，它是一個原因，但不是全部。所以我們不得不考慮如何適應新常態下的市場環境，實現產品逆勢增長。有了全方位，立體化的廣告宣傳。沒有完全的市場鋪市不行，有了完全的市場鋪市，沒有動銷一切等于零，甚至都小于零。所以在加大品牌建設推廣，加強市場完善服務的基礎上，我們必須創新市場營銷。

    常言道，動銷源于好的營銷籌備，更離不開好的渠道執行，為此我們必須站在整個鏈條的高度，加強營銷推廣能力，與此同時還要緊密聯合渠道，與各位盟友通力協作，共同化解動銷不暢的“堅冰”。在過去的幾年里，我們為此也做了不少工作，在取得一定成績的同時，也走了一些彎路，今天回頭重新審視，我們一定要正確的理解動銷的含義。

    首先產品的動銷離不開促銷，但是促銷不等同于動銷，老依靠促銷來實現動銷只能治標不治本，甚至會出現促銷綜合癥，即大促大銷，小促小銷，無促不銷，最后就是“肌無力”。其次，動銷不僅僅是單一的手段，而是系統性，長期性的措施。

    穩固渠道，提振信心是當務之急

    由于持續低迷幾年的市場打擊了許多盟友及行業人員的信心，所以我們要努力團結渠道伙伴形成利益聯合體，并要解決的就是改變以壓貨位主導的渠道策略，緩解盟友的庫存壓力，要適時的調整渠道策略，加強對渠道盟友庫存的管控。同時今年我們要積極配合盟友消化現有庫存傳遞信心。

    重新部署，劃分戰區，分清主次急緩

    今年我們的重點市場仍然是省內，省外將視情況逐步啟動，在省內我們一定堅持一個中心，三個重點的原則。一個中心即以西安位中心，三個重點即以寶雞、延安、渭南市場為三個重點市場，聚集人力、物力，讓中心市場，重點市場成為我們的標桿市場，進而帶動周邊市場。

    月月有活動、季季有新招

    要充分科學，巧妙的利用各種節日、節氣等節點，大量投入市場活動，以活動帶動促銷，以促銷推進動銷，努力做到月月有活動，季季有新招，讓產品和消費者形成互動，避免一次性消費，讓廣大消費者成為我們忠實的消費者

    充分利用互聯網+的思維和技術

    在傳統營銷的基礎上，科學對接互聯網技術，因為互聯網現在已進入各家各戶。人們無時無刻都在利用互聯網來工作、學習、消費，所以我們也要充分利用互聯網思維和技術。如：掃碼有獎，獎套獎，連環獎，做好網絡營銷和銷售工作，讓先進的科學技術切實成為我們營銷的利器。

    堅持五個不變，打造“鳳香經典”戰略大單品

    面對這樣一個重要的戰略品牌，陜西西鳳酒股份有限公司總經理徐可強指出：在前幾年，鳳香經典出現了較大的問題，由于我們管理不到位，市場拉動不到位，組織思路不到位，鳳香經典一直沒有達到集團的要求，總的來說，就是我們的價格定位背離了當初的市場定位，在推廣過程中，市場的擴大沒有達到預期。進入到2016年，我們的怎么把鳳香經典運營好？推廣好呢？

    繼續執行“五個不變”

    1， 定位不變，屬于西鳳股份公司，高端的戰略產品；

    2， 品質不變；

    3， 包裝不變；

    4， 打造大單品的戰略不變；

    5， 廠家對鳳香經典的經銷商支持力度不變，大力支持發展。

    現在西鳳做戰區規劃，大力加強終端營銷

    市場的規劃和網絡建設，包括省內省外都要做好 ，要加大營銷力度，對運營商、分銷商做好品鑒會促銷會，加強婚宴、壽宴等終端宴會市場，做好團購推廣等，培養忠誠的消費者，讓其成為陜西省內中高端酒的一面旗幟。

    嚴管價格，嚴厲打擊串貨行為

    一個品牌的價格，是一個品牌的生命力，如果大家都來向廠家要政策，廠家的價格亂了，產品沒有生存空間，這個產品沒有了，還做什么？價格管理需要大家嚴格執行。

    建立廠商誠信體系

    建立廠商誠信體系，共同維護品牌形象，維護價格體系，形成統一的戰略指揮，共同營造良好的市場環境，把鳳香經典打造成中國響當當的名牌。