白酒每年的行業增長率在15%以上（去年的增長率在23%，今年上半年的增長率也在20%以上），商超渠道只是行業增長水平。更重要的是，當前團購渠道、煙酒店渠道的銷售比重卻是在明顯的上升，酒店的渠道在下降。因此，無論檔次高低，白酒都不會將商超渠道當做重點。雖然現代商業渠道會極大改變消費者的購買形態，但不是每一個城市都會像西方國家一樣零售業態成為主流。中國的經濟地理會影響中國的商業渠道結構，以煙酒店（含批發和零售）提供便利購買為關鍵點的渠道模式，如深度營銷模式，直分銷模式、盤中盤模式在中國還會是最有效率的模式，商超渠道還是一個很重要的補充，作為一個渠道，它的工具性體現的更強。

　　從整個行業的現狀來說，商超更多的還是價格標簽和品牌能見度的作用，還不是主渠道。從未來發展的角度來說，煙酒店銷售比重還會進一步加強，主要有以下三個原因：一是消費者越來越理智，主權意識越來越強烈。酒店渠道的高加價迫使消費者尋找選擇成本更低的渠道來購買，煙酒店滿足了消費者的核心需要。二是多個品牌對煙酒店渠道培育重視的結果。酒店的苛捐雜稅最終都會體現在價格上而轉移給消費者，從而造成部分產品失去了在酒店的競爭力。在此種情況下，一部分品牌開始放棄酒店或者是有選擇性地做一部分酒店，而把資源重點配置在煙酒店渠道，如古井貢、洋河、酒鬼酒等品牌運作煙酒店渠道就非常重視，把煙酒店當做酒店渠道來運作的方式，從而極大地釋放了煙酒店的能量。三是消費者尋求便利購買的需要。政商務消費的白酒品牌最終會遵從中國人相互影響輻射的規律，最終會普及大眾。而大眾購買的主渠道并不是團購或酒店，恰恰是隨處可見的煙酒店渠道提供了這種便利性。特別是高收入人群的的個人消費會主要選擇在煙酒店渠道來購買。未來中產階級范圍的擴大會進一步擴大這個需求的總量，從而會進一步強化煙酒店渠道的銷售比重。

　　從上述任何一個原因來說，我們都找不到白酒運作要以商超渠道為重點的理由。即飲場所、便利購買、個性需要等需要都不會支持商超渠道成為主渠道，哪個品牌會將重點運作商超渠道呢！？

　　該經銷商的錯誤之處在于，以自己的一點心得或經驗，以點蓋面，以偏概全，一葉障目，將自己的成功經驗加之于整個行業而去要求廠家滿足自己。忽略了市場更大的增長空間，阻礙了自己的發展。如果該經銷商能將商超渠道納入到整個渠道組合的體系上來，思維的界限將會被打開，相信自己的生意也會越做越大。原因很簡單，它滿足了市場的需求，白酒品牌愿意支持它。

　　打開思維的界限，換個角度看問題，經銷商就會找到市場增長機會，生意就會越來越紅火，最終走向更大的成功！