俗話說，十五的月亮十六圓，但今年十五的月亮最圓，然而，酒企酒商賞著最圓的月亮，心里卻高興不起來。上半年，白酒市場遭遇寒流，于是，許多酒企酒商便將希望寄托在中秋節消費市場，以期彌補上半年的銷售虧空。不承想，往年火爆的中秋行情今年卻寒氣逼人，不僅高端白酒被冷落，就連中低端白酒也銷售平平。

　　鉚足勁兒刺激消費 中秋節促銷大戰好不激烈

　　大概是從8月中旬，白酒便紛紛拉開了促銷的大幕，表現最突出的是各大超市的酒水柜臺。9月5日，鄭州市農業路某超市三樓酒水銷售專柜，白酒產品琳瑯滿目，僅從數量上看仿佛要比平時豐富了許多。

　　三個白酒促銷員百無聊賴，看到有顧客接近酒水柜臺就急忙迎上去進行推銷：“這些促銷出臺有半個多月了吧，大概要持續到9月下旬或9月底。這期間，許多品牌都有活動，過了活動期限就恢復原價了，現在買很劃算。”

　　柜臺上，“買一贈一”、“買二贈一”的促銷標簽非常醒目，比如158元的宋河46度五年原漿、78元的宋河46度三年原漿、228元的國花杜康、210元的中華杜康、79元的綿柔杜康四星、138元的郎酒貴賓郎、138元的瀘州御酒等，都執行的是買一贈一活動，包括一些葡萄酒。198元的宋河豫禮糧液、108元的宋河50度特質平和酒等，則標明買二贈一。

　　還有，古井年份原漿不分價格，買任意兩瓶，都贈送2兩裝小瓶酒一瓶。“2兩酒也是好酒，價格也不低呢。目的就是要讓更多人有機會品嘗到我們的好酒。”促銷員極力推薦。

　　不少酒則采取直接降價的方式吸引顧客。比如58元的永盛燒坊現價24元，38元的古井御酒現價18.9元，68元的金口子現價27.8元等。在名酒區域，599元的茅臺仁酒也開展了買一贈一活動。

　　9月12日，在豐樂路一家超市，除了買一贈一，買二贈一，買酒贈煙的活動，不少白酒品牌還推出了五折銷售的促銷策略。一瓶打著貴州茅臺集團字樣的兩瓶裝濃香型白酒禮盒，原價468元，中秋節促銷價僅售98元。

　　此外，有家超市為了增強酒類銷售效果，在已優惠的基礎上又特意推出了滿額贈的活動，比如購酒滿100元即贈20元銷售券，滿200元贈40元銷售券，以此類推，最高贈100元銷售券。

　　為了在中秋節市場取得優異戰績，白酒在中秋節期間的促銷手段可謂是不遺余力，熱鬧異常。

　　白酒銷售有力使不上 中秋銷售表現平平

　　9月21日，是中秋節小長假的最后一天，這意味著，關于中秋節的銷售高峰已經接近尾聲。下午，記者再次走進鄭州多家超市，想了解一下白酒在中秋節期間的銷售情況。

　　“買這個酒吧，現在買著很劃算，原價400多（元），現在198（元），過幾天就恢復原價了，拿著送禮也很有面子。”南陽路某超市一白酒銷售人員殷勤地推銷一款包裝精美的白酒禮盒。當詢問其中秋節銷售情況時，她遲疑了一下說：“不太好，高端白酒基本上沒人問，中低端的也不是太好賣，有力使不上。”

　　農業路某超市一白酒銷售人員愁容滿面地說：“去年中秋節還趕上超市裝修，白酒賣得挺不錯；今年不行，都沒有幾個買酒的顧客，反正跟去年是沒法比。我們也可惆悵，本來想著上半年銷售情況不太好，所以公司上下都想利用中秋節打個大勝仗呢，特意備了好多貨。為了擴大銷售我們還頻繁加班，可就是賣不動。可能都去街上的煙酒店里買酒了吧，具體原因不清楚。”

　　東風路某超市一白酒專柜銷售人員無奈地說：“比著去年差多了。如果給去年打100分，今年50分也不到。不知道啥原因，買酒的人咋那么少，零散的顧客倒是有一些，但與預期相差太遠了，離公司規定的銷售任務也相差一大截。”

　　這時，聽見兩個白酒銷售人員的對話。一個說：“我都愁死了，你的酒今天還賣了兩瓶，我都一天了還沒開張呢。”另一個說：“哪里呀，我賣的那兩瓶，理貨時發現顧客并沒有購買，而是隨手放在了其他貨柜上，等于也是一瓶沒賣呀。”

　　“賣得不好啊，不好得厲害！”一煙酒商店老板也表示出了無奈，她說，白酒自身沒什么變化，價格也沒怎么動，只是推出了一些促銷措施，但效果不好。今年，拿酒送禮的人明顯少了，自己買著喝的人也少了許多。相比之下，二三十元到一百元一瓶的白酒賣得稍微好一些。  本文來源：大河網-大河報