日本軟腦集團創始人 宋文洲

　　Be Clever or Be Kind

　　關于“收購傳聞”的報道一出，立馬讓我想起幾年前媒體熱炒的“可口可樂收購匯源果汁案”的情形，那場誤導并濫用民意的媒體運作，生生破壞了一樁利國利民的好買賣，時至今日，有些媒體人聊起此事時還都扼腕稱嘆。當然，當時幾篇有力地煽風點火的文章至今還都保留在網上，百度搜索“匯源”一詞，例如郭松民的《誰拋棄了民族品牌，誰拋棄了匯源》一文便赫然前列，向讀者們默示著一個過往的故事。

　　此次報道廣藥集團收購匯源果汁傳聞的媒體中，不乏有良好財經報道傳統的實力媒體，不過，連續幾篇文章讀下來，幾乎都是對基于無法確認來源的傳說的莫須有類的說辭，即使當事各方都有否定，這仍然不妨礙媒體使用確定一定以及肯定的筆法起一個貌似確有其事的標題。

　　媒體的公信力在于報道事實，明知很多讀者只會匆匆掃一眼標題而過，還這樣擬定出與事實甚至文中內容相悖的標題，除了沾染上“標題黨”的嫌疑之外，更讓人覺得記者或編輯在Cleverness和Kindness之間的分寸拿捏了。

　　這些報道中，記者都援引了若干局外人的評論，我覺得這和某些熱轉的微博下的評論類似，大有斷章取義的主觀或與事實相去甚遠，只是經過記者或編輯的梳理，使之看起來無違和感而已。

　　傳統產業的潛力

　　我只是個有過互聯網創業上市經驗的財經評論者，對充當有傳道色彩的互聯網分析師毫無信心。在互聯網產品蓬勃發展的今日，我深信移動互聯網對我們每個人生活乃至整個世界的改變。即便如此，我堅持認為包括匯源果汁、豐田汽車甚至索尼電子所在傳統實業將仍是未來世界的基礎，尤其是食品、果汁、乳液、藥品等，更是人類賴以生存發展的物質基礎。健康是1，其他的財富都是1后無限延續的0，正是因為1的存在，其他的0才有其價值。健康食品之于人類的價值，即便桃李不言，在消費者和民眾心中，其下也必是“自成蹊”的。

　　作為偏好健康飲料的消費者，在此想多說幾句。純果汁和果汁飲料在中國消費市場的巨大潛力，這或許使讀者們相信廣藥、加多寶甚至中糧競購匯源果汁的合理性。在中國，果汁飲料起步較晚，其實匯源集團的發展史，幾乎就是整個中國果汁產業發展史的全部。無論純果汁等高濃度果汁，還是低濃度的果汁飲料，雖然去年在中國已超越碳酸飲料成為第二大飲料品類，但人均消費量仍不能與西方發達國家相比。中國果汁的年人均消費量不到1升，是世界平均水平的1/10，而人均消費量最高的15個國家的人均水平已達到28.4升。

　　在餐桌上，國人注重大魚大肉和白酒可樂，而西方國家人更看重的是蔬菜水果和紅酒果汁。隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，以及對健康體魄的追求，在果汁消費方面和西方國家的差距也會逐漸縮小，正如國人對牛奶的消費增長態勢那樣。

　　截至2012年9月末，在中國飲料消費排行榜上，飲用水、碳酸飲料、茶飲料、涼茶、果汁、功能飲料分別占了25.7%、21.9%、16.4%、7.2%、22.2%和6.6%的銷量份額。這是果汁飲料第一次超越碳酸飲料，而隨著消費者對含糖飲料的克制，碳酸飲料還將進一步讓出其市場份額。如紐約市長布隆伯格甚至決定禁止在紐約出售大罐含糖飲料。當然，在國內，以加多寶、王老吉為代表的涼茶正在迅速占據碳酸飲料空下來的市場。涼茶雖然在營養的加法方面沒有貢獻，但以“怕上火”的減法概念把市場做到了極致，而加多寶、王老吉兩大代表企業間的營銷斗法，更是創造了銷售奇跡。老實說，國外飲料似乎沒有涼茶這一品類，目前這還只是中國獨有的市場奇跡。

　　革命尚未成功，領頭羊仍需努力

　　果汁飲料在“健康”方面雖然當仁不讓的，但在營銷方面的努力和成效，與如日中天的涼茶相比還是差了一截。果汁飲料中的純果汁等高濃度果汁的營銷和低濃度果汁，如美汁源、營養快線、果繽紛等相比也有不少差距。匯源果汁幾乎占據了高濃度果汁市場的大半壁江山，落實到具體的企業，匯源果汁在營銷方面尚有極大潛力空間可挖，若如媒體報道眾多投資方看中匯源果汁，我想也是看中了其亟待釋放的市場潛力。

　　匯源果汁是自己發力挖潛，還是坐守金山待嫁而沽，則不得而知。不過，從去年年末以來，匯源果汁還是動作頻頻的，無論是外界難以察覺的銷售力量的強化，還是引人注目地聘請那英、郭德綱作形象代言人，都顯示出匯源果汁在營銷方面的發力。尤其是4億拿下的星光大道獨家冠名，甚至引發了媒體的廣泛報道和討論，這幾乎是中國電視節目的最高冠名紀錄。不過，央視也為匯源果汁展示品牌給足了空間，除了星光大道上隨時顯現的匯源logo，甚至在春晚上那英演唱時的背景也被懷疑是匯源形象的深度植入。

　　在產品創新方面，郭德綱代言的冰糖葫蘆汁頗具新意。原汁原味的萃取工藝和易于飲用的產品形態，在為匯源果汁擴充低濃度果汁市場份額的同時，也為北方盛產的山楂資源也開辟了一個全新的消費領域。

　　從媒體各類報道的拼湊中，可以看出近來匯源果汁真的很努力。但如何把更多好的產品送到消費者手中，匯源還要更進一步。

　　再回到開頭對相關報道的討論，做媒體的人或許都知道“外因變量”會模糊“因果關系”，有時某事件的變化并非是其自然發展所致，而是媒體傳播變成了促成這些變化的“外因變量”，從而改變了事物原本的走向。當然，媒體各有其立場，一些事態，如果做不到Be Kind，那就少些臆測，盡可能做到客觀吧，畢竟大家也都知道我們在做什么。（摘自新浪博客）