提要：　“廣藥集團與加多寶的糾紛純粹是商業行為。”廣東資深法律界人士陳北元昨天在接受記者采訪時指出，無論廣藥還是加多寶，他們作為商業主體，都是追求利益最大化，“根據目前的種種跡象來看，不過是雙方討價還價的一個過程”。

“我們不對謠言作評價。目前還沒聽說過這個事！”昨天，可口可樂中國公司新聞發言人如是說。最近，可口可樂公司被外界揣測其是插足廣藥集團與加多寶集團之間爭奪“王老吉”的第三者，對此，可口可樂方面覺得莫名其妙。

　　“王老吉”品牌擁有者廣藥集團本月10日突然高調宣布，將向全球招募全球合作伙伴，以實現“王老吉大健康產業”藍圖。其中，廣藥此次招商項目就包括王老吉涼茶。

　　廣藥向全球招募的消息，讓花了多年心血一手成功運作“王老吉”品牌涼茶的香港加多寶集團寢食不安。加多寶集團在20年前向廣藥集團租賃了“王老吉”品牌，雙方合作協議將于2012年到期。目前，加多寶與廣藥集團正處于續談租約的關鍵期。

　　廣藥集團欲另結新歡的動作，顯然刺激了加多寶集團。在第二天即向媒體發出的聲明中，加多寶稱“紅罐王老吉產品是由香港鴻道(集團)有限公司中國內地旗下的加多寶企業生產和銷售的，并非廣藥集團生產和銷售的”。不過，加多寶宣稱“毫無關系”的廣藥集團，卻直言加多寶是其兒子。

　　廣藥集團與加多寶的“父子”緣結于上世紀90年代。當年，廣藥集團因專注于制藥，將其當時“用不上的資源”———紅色罐裝王老吉商標授權給香港鴻道集團有限公司，合同期為20年。獲得“王老吉”品牌后，香港鴻道集團專門成立了加多寶集團來運作。在東莞建廠，在加多寶投資王老吉品牌的各項數據中，廣告投入占據了較大比例。2006年世界杯期間廣告投入超過2億元。在2007年央視廣告招標大會上，王老吉以4.2億元成為標王。隨著廣告效應，紅罐王老吉的銷量也猛增。2007年達到80億元；2008年，紅罐王老吉涼茶銷售沖到140億元。

　　加多寶方面宣稱，“目前距續約時間還挺長的，還沒考慮續約的具體價”。此前，廣藥集團已向媒體透露，雙方正在洽談續約問題。廣藥集團相關負責人在接受媒體采訪時曾表示，廣藥集團一直在和加多寶進行品牌續租的洽談，廣藥希望和合作方共同將蛋糕做大，獲得雙贏，雙方不存在大的分歧，主要的焦點是利益分配問題，廣藥集團希望品牌續租價格公正、合理，“包括可口可樂和麥當勞的品牌使用授權方式，續租價格有很多標準可以參考”。

　　坊間有猜測，現時廣藥集團突然祭出“全球招募合作伙伴”，用意在于施壓于加多寶方，為談判續租“王老吉”品牌增加籌碼。

　　“廣藥集團與加多寶的糾紛純粹是商業行為。”廣東資深法律界人士陳北元昨天在接受記者采訪時指出，無論廣藥還是加多寶，他們作為商業主體，都是追求利益最大化，“根據目前的種種跡象來看，不過是雙方討價還價的一個過程”。

　　正略鈞策管理咨詢顧問閆強則認為，品牌擁有者廣藥集團尋找新的“合作伙伴”另有深意。他分析，在“王老吉”品牌價值和市場大幅增值后，廣藥集團出于追求利益最大化、企業發展的考慮，不愿再以以往那種“租賃品牌”的簡單模式來合作，其應該是更希望尋找戰略合作伙伴，以品牌入股方式收購或控股合資公司，將市場、品牌做大。

　　閆強認為，目前坊間傳言的“第三方”像可口可樂之類的國際投資者，極有可能是廣藥重新選擇的合作伙伴，“作為廣藥集團，它需要引入這類戰略合作伙伴，使雙方共同發展；作為可口可樂或相似公司，也希望進入目前正迅速發展的涼茶市場，以豐富其產品線，并在這片大市場中搶占份額”。

不過，中投顧問食品行業研究員周思然認為，王老吉易主應慎重。他分析，紅罐王老吉一直是由加多寶操作運營，若貿然易主，意味著可能失去部分優勢市場。

　　■記者觀察

　　盤活“老字號”哪種方式更佳？

　　“王老吉”品牌之爭事件背后，其實暴露了租賃品牌的尷尬。

　　在當前多個“老字號”生存困難的現實下，為了激活這些具有歷史文化價值的“老字號”，不使之在市場消失，不少企業或地區政府均采用向外出租品牌的方式，借助外力使這些瀕危的老字號，重煥生機，并發揚光大。

　　然而，租賃者往往也怕遇到像加多寶這樣的問題，一旦將“老字號”品牌做大做強，由于品牌所有權非運營者所有，品牌擁有者隨時可能因為利益問題，而回來“摘桃子”。也許是預見到這種情況的出現，在我們身邊，廣州部分被租賃的“老字號”如蓮香樓、陶陶居、泮溪等就發展得不溫不火。雖然它們仍在市場上出現，但發展并沒有如出租方預想的那樣被發揚、壯大。

　　如何使品牌擁有者與品牌運營商雙方達成平衡？廣州律師陳北元認為，在當初雙方合作時，投資方就應預知、預判到可能出現的風險，雙方應為此設定防范條款，“雙方應根據發展變化，充分考慮，補充協議，盡可能避免發生沖突”。

　　正略鈞策管理咨詢顧問閆強認為，“租賃品牌”的合作模式往往不穩定也做不大，“不是好的商業模式”，但雙方若結成戰略合作伙伴共同發展，以品牌入股、或收購、或控股形式進行合作，應是相對較好的合作方式，也是未來品牌合作的趨勢。