7月，正是飲品的銷售旺季，而深陷內亂的太子奶，卻無心戀戰。

　　7月23日，株洲市中級人民法院依法裁定湖南太子奶集團生物科技有限責任公司(以下簡稱太子奶集團)進入破產重整程序，并通過競爭方式選定北京市德恒律師事務所為破產重整管理人。

　　盛宴散場，帝國不再。在太子奶的幾大生產基地中，僅有株洲基地保持著微量生產，其余的生產基地，要么停產，要么被推向拍賣席。

　　在河南，許昌、鄧州兩大太子奶基地在極力擺脫太子奶停產帶來的厄運。

　　而拖死幾大生產基地、曾被李途純視為融資新嘗試的“聯營合股”經營模式，在漯河又悄然復生。

　　河南基地：易主

　　從嚴格意義上講，許昌生產基地已不復存在，取得代之的是河南歐利優乳業生物科技有限公司(以下簡稱歐利優乳業)。

　　“從去年9月停產以來，太子奶總部就沒有下過訂單，我們現在主要生產自有品牌。”談起許昌太子奶的現狀，許宏不免有些傷感。

　　隨著2009年5月公司的更名，許宏也從許昌基地的老員工變身為歐利優乳業的新職員，擔任公司辦公室主任一職。

　　與此同時，公司的管理層也發生了變化。“公司原董事長、總經理魏振中已不在任了，但仍是公司股東。”許宏說。

　　2008年7月28日，太子奶集團投資1億元的河南許昌基地建成并正式投產，其中太子奶集團控股51%，另外49%的股份由太子奶的經銷商等戰略投資者共同持有。

　　在許昌基地投產沒多久，太子奶集團就爆出資金鏈斷裂。

　　“總部沒有兌現當初的承諾，投資資金一直未到位，此后，許昌基地就做起了太子奶的代加工廠，只是接單生產，和總部并無過多的業務往來，隨著接單量的持續下降乃至停單，太子奶的生產線也不復存在了。”一位知情人士透露。

　　然而就是在這風雨飄搖之際，太子奶仍未停止擴張的步伐。

　　2008年12月，太子奶集團委托南陽太子奶生物科技有限責任公司(以下簡稱南陽太子奶)與鄧州市政府簽訂了年生產15萬噸太子奶系列產品PET生產線(一種用來生產塑料的設備)項目建設合同，總投資7億元。

　　“在2008年10月簽訂的最初合作協議中，和許昌基地一樣是合作建廠模式，太子奶集團控股51%，可沒過多久，太子奶集團就放棄了資金入股，僅是以品牌、技術等無形資產入股。”南陽太子奶總經理張玉朋告訴《經濟視點報》記者。

　　歷時一年多趕工建設，急于開工的南陽太子奶卻面臨著投產無期的境地。

　　“從今年春節開始就一直和總部商談，希望一期項目能盡快投產，由于太子奶高層頻繁變動，遲遲未能得到明確答復。每等一天，公司就要有不小的損失。此外太子奶已是內憂外患，品牌影響力也受到波及，未來也是未知數。”張玉朋直言，無奈中選擇與太子奶分手。

　　今年4月，南陽太子奶和太子奶集團終止了合同。“目前，我們正在和國內一家知名的乳制品國有企業商談合作，有望8月底前有結果。”張玉朋透露。

　　經銷商：另覓出路

　　“每天喝瓶太子奶，天天補充乳酸菌”除了滿墻的廣告宣傳畫外，李永強(化名)的倉庫內已不見了太子奶產品的蹤影。

　　如今，李永強已不再是太子奶的地市級經銷商，而是做起了統一飲料的代理業務。“不做太子奶已有一段時間了，可我打給總部近10萬元的貨款準備金仍不見著落，不知錢什么時候能收回。”

　　2008年4月，太子奶集團對外發布了《貨款準備金管理辦法(修改稿)》，要求全國各地經銷商交納貸款準備金，來籌集資金，挽救太子奶。

　　李永強正是在此時參與了太子奶集資活動。“當時承諾如果提前打款，一年能有30%的利息，可只給了1個月利息，就再沒有了。”此后，李永強發現，打了款之后貨卻遲遲不到位。

　　拆東墻補西墻的做法，并未解決缺資金的難題，反而傷害了經銷商的感情。

　　在河南的兩大生產基地，經銷商一直扮演著舉足輕重的角色。

　　在太子奶深陷資金鏈危機的關頭，一批和太子奶共同成長起來的河南經銷商也加入了救助的隊伍。通過注入自有資金，他們成為了戰略投資人。

　　張偉剛就是其中一員。身為太子奶許昌總經銷商，他也是太子奶許昌生產基地的股東之一。

　　與太子奶打了10多年交道的張偉剛，而今也有些迷茫。

　　面對許昌生產基地的現狀，張偉剛并不愿過多地評價，只是表示，“希望太子奶能盡快擺脫危機，生產基地要打造優秀品牌。”值得慶幸的是，由戰略投資人執管的生產基地擁有著另行開發新品牌的自主權。

　　“在太子奶遭遇一連串的打擊后，基于自身經營狀況的考慮，戰略投資人只能拋棄太子奶，把希望寄托在新品牌的身上。”上述知情人士表示。

　　他說，聯營合股的模式，對于雙方而言，都沒有明確的約束機制，這種體制和市場都不成熟的模式造成的結果是，急于保命的戰略投資人很難確保太子奶生產、經營的完整性。

　　仙山奶業再燃“聯營合股”

　　對于引入戰略投資者，聯營合股共建生產基地的模式，太子奶集團總部曾十分看好。

　　然而，“這番嘗試并未實現太子奶做大做強的目標，同時河南基地的戰略投資人也遭受損失，造成雙輸的局面。其實，聯營合股是一種常見的合作模式，而出資、渠道、市場等方面約束機制的確立則是雙方合作的基礎，否則將很難發揮模式效應。”一業內專家分析。

　　如今，聯營合股的模式仍在上演。

　　在李途純涉嫌非法吸收公眾存款被拘前的4月5日，16名太子奶原高管團隊創立仙山奶業集團。

　　仙山奶業集團董事長何大亮介紹，仙山奶業總部在北京，生產基地則設在漯河。

　　5月14日的漯河食博會，仙山奶業舉辦了新品發布會及訂貨會，宣稱“將河南作為主戰場，今年目標是要在河南銷售3億。”

　　然而，在河南市場目前仍未見到“仙山“牌飲品的身影。記者得到的答復是，產品分銷到北京等一線城市，并未在河南本地銷售。

　　“在本地生產，卻不在本地銷售，這不符合行業常規。”上述業內專家說。

　　“自4月份開始，我們就開始給仙山奶業做代加工生產。而在此之前，我們也給太子奶做了2年的產品代工。”漯河花花牛乳業有限公司采購部經理張潮德說。

　　據仙山奶業負責招商的閻球輝介紹，“漯河花花牛公司以廠房、設備入股到公司(仙山奶業)，進行聯合經營，我們的股份占大頭。”但對于雙方到底各占多少股份,他沒有透露。

　　“但現在還未實施，雙方高層之間仍在商談之中。”張潮德介紹，目前，花花牛只是接單生產，進行產品代工。

　　“尚未明晰合作關系的原因之一，是投入資金還未談攏，仙山奶業出資多少還是未知。”一位不愿意透露姓名的知情人士說。

　　雖然仙山奶業方面表示融資已經到位，但資金來源至今沒有透露。

　　此前有報道稱，仙山奶業將通過拷貝太子奶的創新經驗，技術上主要是自主研發雙奶雙蛋白。

　　而如今則是漯河花花牛為其技術研發。“當前已生產的杯裝奶、瓶裝奶以及磚包奶三種規格的產品配方、配料都是由漯河花花牛提供的。”張潮德表示。

　　“從生產、經銷、研發等環節來看，仙山奶業目前的經營模式還不成熟，今后無論是選擇聯營合股，還是自主經營，關鍵是要做到定位明晰，從而使資金、品牌、市場渠道建立等相匹配。否則，急于求成的仙山奶業，難免將成為太子奶的翻版。”河南省乳品協會秘書長吳祖興認為。