2009年首家乳品企業(yè)年報日前熱騰騰出爐。光明乳業(yè)在2009年報中稱,公司去年實現(xiàn)合并營業(yè)收入79.43億元,比去年同期增長8%,其中主營業(yè)務收入77.2億元,比去年同期增長7.2%；實現(xiàn)凈利潤1.22億元,比去年同期增加4.08億元,徹底走出“三聚氰胺乳業(yè)危機”陰影。

　　在自身遭遇2007年“可的連鎖店轉讓”、2008年“達能退出”、2009年“禁宣無抗奶”等沖擊、行業(yè)遭遇“三聚氰胺”集體危機的情況下,光明三年來乳制品銷售收入仍然實現(xiàn)了累計60%左右的增長,且每年增幅均超過行業(yè)整體增長速度。

　　記者從光明乳業(yè)獲悉,今年1—2月,光明總銷售收入同比增長15%,暢優(yōu)、AB100、莫斯利安、優(yōu)+、優(yōu)倍等王牌產(chǎn)品銷售均全線實現(xiàn)快速增長。這已是光明連續(xù)第四年迎來銷售業(yè)績“開門紅”。

　　據(jù)光明乳業(yè)總裁郭本恒介紹,一向固守新鮮奶陣地的光明,已由“聚焦新鮮”轉向“聚焦乳業(yè),做強新鮮,突破常溫(常溫奶),實現(xiàn)百億(年銷售百億元)”的目標。如今,新鮮奶、常溫奶和奶粉產(chǎn)品一起被列為公司發(fā)展的三大支柱品類,而奶酪將在3至5年內(nèi)被培育成第四個支柱。光明乳業(yè)的渠道和營銷這兩塊“短板”已開始不斷實現(xiàn)突破:3年前光明常溫奶渠道僅為12萬個,截至去年已增長至35萬個有效網(wǎng)點,渠道布局已下沉至二、三級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　光明乳業(yè)新聞發(fā)言人龔研奇表示,在產(chǎn)品方面,光明要致力形成若干個單品年銷售規(guī)模達1億元、5億元、10億元以上的拳頭產(chǎn)品和明星產(chǎn)品。在市場方面,光明今年將開辟“第二華東”戰(zhàn)線,并重點攻堅南京、合肥、鄭州、成都四大區(qū)域市場。逐步完善常溫奶、奶粉產(chǎn)品的全國性營銷網(wǎng)絡,并首先在“第二華東”建成“橫向到邊、縱向到底”的全覆蓋網(wǎng)絡。

　　市場數(shù)據(jù)顯示,在整個華東,光明全線產(chǎn)品也已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢:其鮮奶和酸奶三年來穩(wěn)步增長,2009年市場份額分別為84%和46.8%。郭本恒表示,“第二華東”要像華東戰(zhàn)場那樣全品類全線產(chǎn)品均處于領先地位,銷售增長同比要達到50%。“先收縮后擴張,先上海后華東,再“第二華東”,繼而才是全國‘一片光明’”。

　　為了讓員工鼓足干勁沖刺“百億”,郭本恒透露,光明乳業(yè)大范圍的股權激勵今年年初得以實施,將向公司各管理層104人授予不超過869.53萬股的限制性股票。