消費(fèi)者的信任讓洋奶粉在三聚氰胺事件后迅速擴(kuò)大占領(lǐng)了市場(chǎng)，或明或暗已漲價(jià)三次。

洋奶粉

已經(jīng)提價(jià)三次了

    29日上午，記者在嬰貝兒建設(shè)路店里看到，前來購(gòu)物的人絡(luò)繹不絕。在奶粉貨架上，記者看到國(guó)產(chǎn)奶粉都是混雜在一起，而洋奶粉則單門獨(dú)戶，占據(jù)了貨架的大部分空間。一對(duì)前來購(gòu)物的夫婦告訴記者，他們還是比較相信洋奶粉的品牌，覺得洋奶粉質(zhì)量上會(huì)好一些。

    這種信任讓洋奶粉在三聚氰胺事件之后迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)一份報(bào)告顯示，洋奶粉市場(chǎng)份額由2008年初的70%上升到目前的約85%。

    在市場(chǎng)份額擴(kuò)大的同時(shí)，洋奶粉在三聚氰胺事件這個(gè)分水嶺之后已三次或明或暗地漲價(jià)。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，洋奶粉在2008年10月暗中漲價(jià)，漲幅約為20%。2009年3月前后，部分洋奶粉提價(jià)10%左右。國(guó)家發(fā)改委價(jià)格司監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，惠氏、雅培等洋奶粉從7月上旬起又陸續(xù)調(diào)高了部分產(chǎn)品的零售價(jià)。

    在商場(chǎng)購(gòu)買奶粉的一位女士說，聽說明年年初洋奶粉還可能漲價(jià)，價(jià)格已這么高了，怎么還要漲啊？

憑啥漲

層層加價(jià)換包裝

    洋奶粉為啥要漲價(jià)，漲價(jià)又有哪些理由？

    據(jù)了解，洋奶粉除了給零售商直供之外，多采取代理制。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“一般來說，主要有四個(gè)層級(jí)，國(guó)內(nèi)總代理、省級(jí)代理、市級(jí)代理，然后就是零售商。經(jīng)過層層加價(jià)，最后才賣給消費(fèi)者。”雖然這位人士沒有透露具體的數(shù)字，但記者說出了一個(gè)數(shù)字——每個(gè)層級(jí)加10%，對(duì)方說，不止這些。

    除了層層加價(jià)之外，洋奶粉還有一個(gè)漲價(jià)的操作手法就是換包裝。記者了解到，某品牌洋奶粉在包裝上加了“智護(hù)”兩個(gè)字，然后宣傳說這是新推出的產(chǎn)品，價(jià)格也隨之上揚(yáng)，漲了20到30元。據(jù)記者了解，推新品或者多添加營(yíng)養(yǎng)素都可成為調(diào)整價(jià)格的理由。

消費(fèi)者

一聽降價(jià)就囤貨 

    “我們這次洋奶粉降價(jià)15天之后，會(huì)員數(shù)量增加了35%，到了1萬多人。”29日上午，嬰貝兒副總經(jīng)理董輝告訴記者，打價(jià)格戰(zhàn)，效果還是很明顯的，“銷量都能翻一番吧”。

    這天上午，記者遇到了前來買奶粉的王女士。她給記者算了一筆賬，她的孩子每天至少要喂5次，一盒好一點(diǎn)的洋奶粉要200多元，特別是孩子小的時(shí)候，花得更多。“光奶粉一項(xiàng)，一個(gè)月下來將近1000元吧。”

    在嬰貝兒建設(shè)路店，一位家住在臥龍花園的會(huì)員對(duì)記者說，以前她都是孩子喝完了奶粉再來買，一個(gè)月也就兩趟，現(xiàn)在已經(jīng)來了4趟了。她說，她經(jīng)常買的一盒69元的洋奶粉，現(xiàn)在55.9元，一個(gè)月4盒的話，就能省50多元呢。

    記者了解到，購(gòu)買奶粉的人對(duì)價(jià)格都很敏感，一般都是朋友傳朋友，價(jià)格信息傳遞得很快。建設(shè)路店的促銷員鄭女士告訴記者，會(huì)員一聽價(jià)格這么低，都很驚訝，然后就打來電話核實(shí)一下。核實(shí)之后就想囤點(diǎn)貨。鄭女士說，降價(jià)之后，每天所有的顧客從130人增加到了180人左右。

澳優(yōu)：降價(jià)破規(guī)則就該給停貨

 

    29日下午，記者分別與澳優(yōu)、惠氏這兩家洋奶粉的區(qū)域代理人進(jìn)行了電話溝通。惠氏的負(fù)責(zé)人以“不方便接受采訪”為由匆匆掛斷電話。澳優(yōu)負(fù)責(zé)人則以個(gè)人名義告訴記者，停止供貨是一件正常的事情，只要按照游戲規(guī)則來，也就是按照廠家規(guī)定的價(jià)格銷售，雙方會(huì)合作得很好。“如果亂降價(jià)，破壞游戲規(guī)則，我們也會(huì)停止供貨來維護(hù)品牌。”

 

背景：嬰貝兒與洋奶粉已過招三次

 

    記者了解到，從2007年成立至今，算上這次的“價(jià)格戰(zhàn)”，嬰貝兒共進(jìn)行了三次洋奶粉降價(jià)行動(dòng)。嬰貝兒副總經(jīng)理董輝稱，這三次行動(dòng)均遭到了洋奶粉的反對(duì)。

    2007年9月，嬰貝兒借低價(jià)策略闖入嬰幼兒市場(chǎng)，在迅速地從1家店擴(kuò)展到8家店的同時(shí)，洋奶粉也發(fā)出了威脅。“那次降價(jià)最多的是10元，洋奶粉有反應(yīng)，不過不激烈，我們一直在討價(jià)還價(jià)，對(duì)方采取了階段性停止供貨的殺手锏”。2008年，面對(duì)嬰貝兒的再次降價(jià)，洋奶粉一度暫停了合作。“我們之間也是一個(gè)博弈的過程，雖然洋奶粉不高興，不過我們讓奶粉價(jià)格降低了10到20元。”

    董輝告訴記者，第三次降價(jià)幅度太大，洋奶粉的態(tài)度也更為激烈。“我們之間不是一天兩天就能出結(jié)果的，前兩次，我們博弈的時(shí)間在半年左右，而這次，我還不知道要持續(xù)到什么時(shí)候。”