信息時報訊 （記者 葉靜） 由于和可口可樂的并購失敗，匯源果汁（HK.1886）為了擴張市場份額，日前轟轟烈烈地在全國350多個縣全面啟動果汁“下鄉運動”。昨日，匯源內部人士表示，匯源還是會尋找新的合作伙伴。董事長朱新禮也多次表示，賣掉果汁從事果業，才是他最終的理想。

　　“下鄉”純屬企業行為

　　受到果汁“下鄉”的刺激，匯源果汁連續多日表現出強勢，昨日更是大漲4.62％，以5.89港元收盤，創出了近期的新高。與家電下鄉不同，匯源“果汁下鄉”純粹是一種企業行為，沒有國家政策支持，更沒有享受像家電下鄉那樣的國家補貼。

　　工作重心轉向下游市場

　　此外，有消息稱，未來三個月內，如果朱新禮不能說服投資者華平基金留下，匯源就必須拿出近8000萬美元的資金贖回華平基金的投資。分析人士認為，這筆資金雖然不足以使匯源資金鏈斷裂，卻能給匯源帶來不小的資金壓力。

　　另外，匯源下游過去的一年也并沒有預期的理想。年報顯示，匯源果汁的銷量增幅未達到果汁行業的平均水平。2008年匯源果汁實現總銷量83.3萬噸，同比增長5%；而2008年中國市場果汁銷量同比增長了17%。

　　基于以上原因，賣得更快、銷量更大、回籠資金更加容易的低濃度果汁必然成為匯源的選擇。特別是現在是低濃度果汁的銷售旺季。為了不浪費這個夏天，朱新禮改變了原有的戰略，制定“亮劍行動”戰略，將工作重心向下游市場傾斜。

　　“果汁下鄉”是“惠民”

　　還是另有目的？

　　民生證券的分析師厚峻認為，匯源“果汁下鄉”的市場戰略無疑肩負上了回籠資金的重任，據推算低濃度果汁如果可以進入農村，將撬動百億的銷售市場，因此匯源希望借助強化下游的銷售來回籠資金。