光明乳業股份有限公司(600597.SH，下稱光明乳業)或許希望通過重啟收購實現“全國一片光明”。光明乳業總裁郭本恒日前在“Hi優果粒”新品上市會上向早報記者透露，公司有意收購強勢二線品牌，目前已經與一些潛在并購對象展開了洽談。

　　目標在于市場份額

　　“一直在談。”郭本恒透露，早在三聚氰胺事件之前，光明乳業就開始了物色，并與一家企業接近達成協議。但由于乳業格局大變，未受此次事件影響的區域乳企市場形勢好轉，雙方產生分歧，因此作罷。

　　但光明乳業并沒有死心，又開始尋覓其他目標，目前又開始與另一家企業接觸洽談。

　　此前在3月6日，光明乳業發布公告稱，以1元價格將江西英雄51%的股權出售給江西華恒實業有限公司，同時將光明與江西英雄之間的10398萬元債權余額整體作價2000萬元一并轉讓給華恒實業。這一度被視作光明乳業對此前收購行為的反思。

　　1997年，光明乳業前任掌門人王佳芬率先提出了“以全國資源做全國市場”的目標，開始帶領光明由地區性品牌向全國性品牌發展，并放言要實現“全國一片光明”。2000年至2004年，光明乳業并購了數十家類似的地方乳業企業。但除了少數外，多數業績乏善可陳。因此，出售江西英雄的行為被外界分析為壯士斷臂、集中力量之舉。

　　郭本恒強調，與此前擴張策略不同的是，光明新一輪的并購著眼于區域優勢品牌，而非產能。如果收購成功，光明也不會放棄其原有品牌。“不是收購破爛的生產能力，而是收購市場份額和品牌。”

　　全國擴張兩條腿走路

　　但郭本恒并未透露收購對象的具體情況。乳業資深分析人士王丁棉接受早報記者采訪時表示，光明乳業的目標應當在西部或者北方，或為彌補市場虛位，或為擴充奶源。

　　一直以來，華東是光明的優勢市場。而要奪回昔日乳業龍頭的地位，向北、向西是必然路徑。

　　年初，郭本恒曾在公司年會上表示，“中國乳業目前仍處于成長期，只有成熟期后的老大，才是真正意義上的老大。”在他看來，三聚氰胺事件過后，蒙牛、伊利、光明三大巨頭回到了同一起跑線。

　　事實上，并購也符合光明食品集團定下的基調。一直以來，集團強調將圍繞核心產業進行收購兼并，而乳業正是其中之一。

　　同時，光明也將在常溫奶業務上逐步發力。光明新推出的 “HI優果粒”，就直指蒙牛“真果粒”。而截至第一季度，光明常溫奶經銷商已近1400家，覆蓋30個省域的500多個城市。

　　王丁棉表示，在中國目前的乳業版圖下，區域型領軍乳企的日子還算滋潤，未必愿意屈居人下。因此，合適的收購對象并不好找。