●常溫奶促銷活動較多

    在鄭州市各大超市，奶企為了吸引眼球，設立的銷售專區一家比一家氣派，而且產品線十分豐富，促銷活動多樣化，顧客選擇的空間較大。“購買伊利舒化奶和伊利金典純牛奶，可獲贈限量的精美口杯一只；購伊利果汁優酸乳，可送精致靠枕一個。請放心，都是最新生產的。”在丹尼斯豐樂店伊利專區，促銷員熱情地給記者介紹，AD鈣和草莓味伊利優酸乳原價1.8元/盒，現在的促銷價是1.4元/盒；而普通伊利純牛奶，買一提則加送2~3袋。

    相對伊利來說，蒙牛參與促銷的產品更多，促銷力度似乎更大：原價62.4元一提的蒙牛純牛奶，現在的促銷價是49.9元；原價43.2元一提的蒙牛酸酸乳，現價36元；規格為242毫升、220毫升、490毫升的蒙牛純牛奶和核桃味、麥香味早餐奶，購買一提均加送相同規格的產品兩包；只要購買特侖蘇產品，均可獲贈毛巾、紙抽、杯子（三者任選其一）。

    我省本土產品也積極參與促銷，如佳源牌原味酸酸乳和純牛奶，購買一提均贈送精致沙拉碗一套；佳源紅棗奶買一提加送三盒。花花牛大紅棗酸牛奶和純牛奶，買一提加送四袋。

    ●低溫奶價格有升有降

    相對于常溫奶來說，低溫奶價格則有漲有降，且在不同超市，價格也有差別。如蒙牛雙株酸牛奶八連杯原價8.6元，現價7.8元；蒙牛1350克桶裝原味酸奶原價17.8元，現價13.8元。伊利1250克桶裝酸牛奶原價14.1元，現價10.9元；伊利暢輕系列酸牛奶原價12.7元，現價7.8元。而君樂寶180克原味酸牛奶，世紀聯華的促銷價格是1元，而丹尼斯的售價卻是1.5元。

    與上述品牌相比，光明低溫奶拿出的促銷產品更多一些，至少有9種產品都打出了促銷的標簽。如光明原味酸牛奶八連杯原價8.4元，現價6.9元；光明草莓酸牛奶八連杯原價8.4元，現價5.9元；光明e+益生菌高鈣酸奶八連杯原價9.8元，現價7.9元；光明暢優酸牛奶八連杯原價14.8元，現價10.9元。

    這時，一位挑選某品牌兒童酸牛奶的女顧客對促銷員說：“這個酸奶我的孩子一直在喝，最初的價格是3元，后來漲到了3.3元，現在又變成了3.6元。你們不是一直說降價嗎，這個產品咋一直在漲價？”促銷員解釋說：“這都是廠家通知的。”

    ●努力提升消費信心

    “比起三鹿事件剛發生時，現在奶制品銷量恢復得好多了，已經恢復了八九成。”采訪中，伊利促銷員表示，奶制品在經歷了一次次打擊后，目前市場上銷售的奶全是放心奶，現在的關鍵問題是，要盡快提升消費者的信心，讓消費者知道，超市里銷售的品牌都值得信賴。

    一位不愿署名的某品牌奶企鄭州負責人表示，現在所有的奶企都非常重視產品質量和安全問題，盡最大努力降低產品投訴量，讓更多的消費者滿意。

    這位負責人還透露，每年4月~9月是牛產奶的旺季，銷量不及時上去的話，奶農倒奶、殺牛的情況將會越來越突出。隨著天氣轉暖，奶牛到了產奶旺季，產量比平時將高出10％~20％，若不能有效消化，奶農將會遭受重創，建議政府埋單先救市場，將庫存消化一部分，后救企業，再救奶農，然后走上正常的市場軌跡。