昨日業績發布會上朱新禮（右）一直笑容可掬。

　　“朱新禮來了！”不知道誰說了一句，鎂光燈霎時都打在這位傳奇人物身上。昨日在事先不張揚下，匯源總裁突然現身香港年度記者招待會，這也是可口可樂并購匯源遭否后他首度公開亮相。在業績發布時朱新禮一直笑容可掬，更不時喝上兩口果汁，心情看上去不錯。“企業當豬來賣再過10年、100年都沒有錯誤！”在記者追問下，朱新禮這樣歸納對自己“金句”的看法。

　　去年業績

　　銷量增幅未能跑贏果汁行業水平

　　匯源2008年年報顯示，全年銷售額為28.2億元，同比上升6.2%。不過毛利率從35.7%下降到32.2%。首席財務官吳育強告訴記者，去年經營利潤有所下降是因為銷售成本年內增加超過11%，其中又主要是原料特別是濃縮汁和果漿、果汁成本上漲近三成，這也導致毛利率下滑。原料占了匯源銷售成本八成。

　　引人關注的是匯源稅后利潤從2007年的6.4億元大跌八成到8890萬元。對此，吳育強強調，主要是受可換股債券公平值變動虧損影響。“匯源股價一度上漲到9~10港元，3月底并購遭否后對可換股債券再評估涉及未變現收益3億元。這個過程不涉及現金流，所以并沒有什么意義。”

　　AC尼爾森統計指出，2008年中國市場果蔬汁銷量28.4億公升，同比增長17%。而匯源去年銷量比2007年增長5%，低于行業水平。匯源解釋是因為去年的重點落在擴展生產設施和機構重組上。

　　匯源果汁（1886.HK）2008年業績

　　銷售額：28.2億元，同比升6.2%

　　毛利率：32.2%，同比跌3.5%

　　稅后利潤： 8890萬元，同比跌86.1%

　　果汁產能：278萬噸

　　運作戰略

　　朱新禮稱樂意有新的合作方式

　　可口可樂并購失敗，匯源今后如何運轉成為一大懸念。朱新禮表示有重大戰略調整：將集中精力把下游做好，上游投入將階段性放緩，全力做好果汁銷售，他又預言未來3~5年匯源業績會“非常靚麗”。

　　流通渠道一直是匯源的弱項，據悉匯源打算在6月前完成對9家分銷商銷售網絡的收購——這項總代價1.45億元的收購雖然早在2008年時就披露，但是因為可口可樂收購而被擱置。由于過往已經大幅擴張產能，為提高利用率匯源今年將重心放到調整產品結構上，沒有新增設工廠計劃。

　　朱新禮說，匯源低濃度果汁市場排名一直在四五位他是不甘心的。“今年將有更大的低濃度果汁投入，我們提出了‘亮劍行動’把低濃度果汁再推前一兩位。”

　　那么匯源還會被出售嗎？朱新禮對記者說，不斷創造交易機會、內部外部資源整合和優勢互補是企業家應盡的職責。“不光賣產品，還要公司價值最大化、讓股民和顧客滿意，我們很樂意有新的合作方式。”對于他那句流傳甚廣的“企業應該當兒養當豬賣”名言，朱新禮總結：“這沒有什么錯誤，再過10年、100年都沒有錯誤。”

　　現場實錄

　　匯源“還可找新男友”

　　昨日，幾乎所有現場提問都聚焦可口可樂并購案上。朱新禮也顯然有備而來，面對記者“連珠炮”式的轟炸他一直面帶笑容，不時用特有的山東式幽默來“拆招”，用調侃婚姻的方式闡述他的商業哲學。

　　記者：可口可樂并購匯源被否決后你感覺如何？

　　朱新禮：沒有太多的感受。一開始我就說過，并購成功也高興，不成功也高興。我們沒有太多時間去感受，一心一意抓銷售，謀發展。

　　記者：匯源原來可以嫁入豪門，但是現在你轉戰上游的夢想得變了，你有沒有覺得不公平？

　　朱新禮：我沒有感覺不公平，世界對我太公平了。這個并購讓我在全世界都有名了（笑），廣告也沒有花（錢），謝謝你們了。現在我有更多嫁入新豪門的機會，但是選擇不選擇是我的事了。

　　記者：還會再和海外企業談并購嗎？

　　朱新禮：商務部否決后，很多媒體評論其中有保護主義。我想應該從不同角度看，假設你談了男朋友要結婚，但是父母反對，你說是壞事還是好事呢？因為父母有父母的擔心，你也有更多選擇：首先可以讓男朋友學得乖一點，第二再找新的男朋友，第三或者獨身。土生土長的匯源用10多年時間成為一個可以讓國際一流企業來追求的企業，作為創始人我和我的團隊以及股東都很光榮和自豪。

　　記者：那男朋友選得如何，現在有沒有追求者？

　　朱新禮：現在追求者、求親的更多了。可口可樂的并購失敗是失之東隅收之桑榆。至于結不結婚，還沒有怎么考慮?，F在股東結構還不是很多，我們會好好過日子，沒有想離婚的意思。

　　記者：求親的是統一、百事可樂還是中糧？

　　朱新禮：這個不能告訴你。（記者繼續追問）私下再告訴你（笑）。