1983年一整年，31歲的朱新禮

    只做著一件事，那就是雇人拉上自己家鄉山東的果農們委托他賣的水果，到上海、南京、揚州去“開拓市場”。經常有賣不完的時候，由于在城市里卸下來要交罰款，所以只能千方百計把水果處理掉。這一年，朱新禮賠得一塌糊涂，果農們也一樣承擔了運費的風險，每一次他從大城市回來，就會看到果農們在沂蒙山區砍樹，那個時候，種的果樹越多，賠的錢也越多。

    15年后，朱新禮仍然記得當年走街串巷賣水果的每一個細節。不同的是，今天的他打造出了中國最大的果汁生產企業匯源。2008年9月2日，全球市場獲悉，美國可口可樂提議以最高196億港元的現金總額收購香港上市公司匯源果汁全部已發行股份、可轉債及期權。如果交易完成，匯源果汁董事長、實質控股股東朱新禮將因此獲得74億港元的現金收益。朱新禮不僅創造了這筆迄今外資對中國國內企業控股權最大的收購案，而且，今后他將是全球市值最大的公司之一美國可口可樂的原料供應商。

    消息一傳出，一個商業故事的寓意便上升到了道德高度，它在顯露講述者真誠的同時，也在過去一個月的時間里招來了更大的懷疑。朱新禮本人講述的故事，與外界的猜測的區別是，前者主動，終成善果，后者被動，忍痛割愛。

    一個月過去了，隨著更多資本背后細節的披露，我們發現，朱新禮實際上選擇了以一種看似突兀的方式善待了匯源、善待了股東。那么，輿論與環境是否也應該善待朱新禮？———領導一個負債千萬元的山東小企業，發展到農業產業化國家重點龍頭企業，這到底是怎樣的一位非凡人物呢？面對資本市場，他有著怎樣的心路歷程？

    創業不易

    80年代中期，“要致富，種果樹”一度成為沂蒙山區的開發之路，但由于交通、信息、加工業的滯后，果農豐產不豐收，有果賣不出。有的只能眼睜睜地看著成熟的蘋果爛掉，有的干脆砍掉山坡上的果樹再去種糧。

    那個時候的朱新禮，在一個小縣城的機關經貿部門工作，具體來說，就是為果農的水果“開拓市場”。從賣水果的幾經周折中，果農們的經歷促使他開始思考中國的農村問題。

    1992年，40歲的朱新禮辭去公職創業。這一年春天，小平南巡講話猶如一股春風吹遍祖國大地，機遇和責任激勵了許多人走進商品經濟的大潮。朱新禮當時接手的，是一個負債千萬元、停產三年、已經倒閉的縣辦罐頭廠，工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難，朱新禮就用補償貿易的方法，用外國人的設備去掙外國人的錢，匯源就是在這樣的基礎上萌芽。1993年，第一批濃縮蘋果汁生產出來了，朱新禮只身一人帶著樣品，背著煎餅去德國參加食品展。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙；沒錢吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。優質的產品連同朱新禮的真誠，終于打動了外國公司。第一批價值500萬美元的訂單拿回來時，許多人仍不敢相信這是事實。

    初嘗勝果，朱新禮并沒有就此而止。1994年，朱新禮帶領不到30人的隊伍來到北京順義安營扎寨。在北京創業的日子里，30人團隊夜間是車間工人，白天是營銷人員。幾輛老掉牙的破舊面包車跑遍了北京的大街小巷。“匯源果汁”就是這樣叩開了北京市場的大門，并一路發展成為中國最大的果汁生產企業。

    賣掉匯源

    以匯源曾經達到頂峰時的漂亮價格，2008年8月31日當晚，朱新禮在可口可樂收購匯源的協議上簽下了自己的名字。三天后市場獲悉這一迄今外資對國內企業控股權最大的收購案。

    其實，匯源被出售的伏筆，早在這些年的發展中就被埋下。這些“伏筆”，正是制約匯源獨立成長的一道道桎梏。這些“伏筆”，也可以勾畫朱新禮的心路歷程。

    外部環境方面，中國的金融政策、資本環境從一開始對匯源這樣的民營飲品企業的支持就很有限，匯源不得不費力地一再跟境外投資者共舞、博弈，到海外上市，最終在境外資本的推動下選擇出售，而國內，也沒有合適的接盤者。

    匯源自身原因方面，在努力開拓消費市場的同時，它沒有及時完成向現代治理企業的進化。朱新禮雖然將匯源推向了海外資本市場、成為一家公眾公司，但遺憾的是，看上去他沒能利用好IPO的契機，大力改善公司的治理機制、提升管理水平，導致公司增長后勁不足。在匯源受困于自身突破與增長的同時，“兩樂”等國外產業巨頭這些年從沒停止過對匯源的追逐。這是一起非意外的“收割”。

    其實，這就是一筆市場交易，成或不成，監管者當以現行監管法規定奪之。人們應當理解并尊重朱新禮的決定。然而，這并不意味著我們準備對此案的發生放棄更深層的思考———中國之大，為何托養不起一個獨立的匯源，只能讓它落入國外大產業資本之手？這會是更多質地良好、長勢不錯的中國本土品牌的命運嗎？匯源被賣，不是朱新禮一人的無奈。朱新禮“放下”與“舍棄”匯源，實則令匯源得到了安全。

    皆大歡喜

    9月6日，在北京順義的匯源果汁總部，朱新禮召開了媒體見面會，這是自9月3日可口可樂與匯源果汁發布收購的聯合公告后，朱新禮第一次正式回應。

    朱新禮說：“簽約后我把自己找了個山溝關起來，這三天感到很木的感覺，說不上是失敗還是成功。說成功，有這么多網友不高興罵我。說失敗，把這個企業帶到現在，沒有坑害過任何人，不管是就業、果農、國家稅收，都是皆大有益。公告了第二天就應該和媒體見面。當然我木了三天，你們原諒我。”

    朱新禮坦言對匯源果汁品牌感情深厚，可是在商業上應該用企業家的思維去處理。十年前，朱新禮在廣州上一個培訓班，聽一位專家講課，這位專家說中國很多企業家總是把企業當兒子養，養一輩子，養到死，等自己死了兒子也死了。“我當時覺得他說的有一點道理。后來又聽到李嘉誠先生說他投資某個企業的時候，提前就要考慮以后怎么賣出，我覺得李嘉誠不愧是一個偉大的商人。所以我覺得企業確確實實需要當兒子養，但是要當豬賣？為什么呢？這是市場行為，你算得上帳要去做，算不帳你就不要去做。”