2007年這個冬季，國內飲料市場上演了一出“淡季不淡”的銷售神話，“怕上火喝王老吉”讓紅罐王老吉涼茶家喻戶曉，“預防上火”的功能讓這一股紅色風暴在冬季依然強勁！

 
涼茶“冬風”起席卷京城

入冬以來，無論是在火鍋店還是在寫字樓，越來越多的人手持一罐王老吉，就連與筆者相約打球的朋友也預先準備了幾罐王老吉帶進球場。為什么大家現在這么鐘情于王老吉呢？朋友說：“那是因為冬季太干，不論是在室外活動還是在室內工作都非常容易上火，而王老吉正是可以預防上火的飲料。你看這么多人都在喝，就說明它的效果真的不錯！”

“怕上火喝王老吉”，震天響的廣告語如雷貫耳，那么如筆者所看到的情況，紅罐王老吉到底紅火到何種程度呢？

通過在各大超市走訪，筆者了解到，紅色罐裝王老吉在今冬銷售再創高峰，較去年同期增長了300%，相比之下，原本在飲料市場占據多半江山的碳酸類飲料比去年同期下滑了十個百分點。

為了冬天更歡樂

專家指出，北京冬天寒冷干燥，尤其是暖氣開放后，居室溫度較高、濕度較低，干燥的環境加之飲食進補都很容易引起上火，給生活和工作帶來不便。而據了解，王老吉涼茶能夠持續“高熱”的原因正在于其預防上火的作用十分符合現代人對健康的追求和消費特點。

比如說熬夜加班、通宵唱KTV、吃火鍋、燒烤等都容易引起人體上火，再加上北方的氣候干燥是引起上火的最直接因素，使消費者在面臨這么多飲料品類時，當然選擇對人體身體健康的品類。一時間，餐飲、商超都掀起了購買王老吉的狂潮！

對于王老吉涼茶一反飲料市場往年常態、銷量飆升的現象，業內專家分析說，符合市場需求才能成功。今日王老吉紅色旋風再次席卷京城，一是由于王老吉本身預防上火的獨特作用使其成為一個全國性的普遍認知，其天然健康的品質迎合了廣大消費者對健康、時尚的需求而越來越被人們喜愛；二則因為“冬季干燥怕上火喝王老吉”社區行、商務行、商超行等活動，更加貼近百姓生活中的細節，更容易引起大家的關注與共鳴。

怎一個“火”字了得

據了解，“冬季干燥怕上火喝王老吉”社區行、商務行、商超行得到了廣大市民的積極參與。筆者在北京世紀城看到，3個小時之內購買紅罐王老吉涼茶的顧客遠遠多于其他種類飲料，其中多數為20～50歲的青壯年消費群體。在王老吉活動區前，筆者還遇到一個嚷著要買王老吉的小姑娘，“小朋友，你喜歡喝這個嗎？”“喜歡，甜甜的味好喝！”“***媽說這個比碳酸飲料好，能預防上火，大人小孩都適合喝。這不被她急著拖來買。”站在一旁的爸爸笑道，隨后只見爸爸扛了一箱領著興高采烈的小姑娘回家而去。

“在這個冬季我們的主題定為‘冬季干燥怕上火喝王老吉’，并通過捐贈國家體育隊、商務行、社區行等活動來詮釋。”對此，加多寶集團相關負責人表示說：“事實上我們的出發點就是要提醒大家，冬天更容易上火，上火不僅影響身體健康，還會對工作和生活產生不良影響。希望大家對冬季干燥易引發上火重視起來。而從目前得到的反饋來看，已經有大部分人反映預防冬季干燥上火是需要重點解決的健康問題。”

紅罐王老吉的冬季熱銷實際上是帶動了一種健康、時尚的消費趨勢不斷蔓延：工作時，用王老吉涼茶來緩解焦躁情緒、減輕工作壓力；閑暇時，隨便出入燒烤、火鍋店，在KTVK歌到天明，只要有王老吉，第二天依然神清氣爽……業內人士分析，未來很長的一段時期，王老吉涼茶作為中國特有的飲料品類的代表，其市場占有率在相當一段時間內無人能與之爭鋒。馬上就要邁入2008，北京越來越受到世界的矚目，在此時發動健康保護站、愛心攻堅戰，將十分有利于王老吉以北京為拐點，進一步做大市場！