干邑界的“四巨頭”包括人頭馬（Rémy Martin）、拿破侖（Courvoisier）、馬爹利（Martell）和軒尼詩（Hennessy），它們占據了干邑市場的80%。在這樣的情況下，如果是小公司，有兩個選擇，要么做出自己的新意吸引大眾的關注，要么模仿大牌企業(yè)賺些銷量。同時，由于大眾普遍認為干邑的口感與軒尼詩的 XO相似，因此很多酒商正嘗試萃取出大量木質氣味，使酒帶上“陳年感”，試圖“復制”出軒尼詩XO的感覺。由此可見，這些干邑小品牌隨波逐流，完全忽視了 自身的個性。

　　貝茨先生表示，一些公司內部會因為上述兩種選擇而出現分歧。他提到，為迎合亞洲市場，卡慕（Camus）干邑帶有十分香甜厚重的XO口感，但此品牌同時也有輕盈新鮮的干邑酒款。此外，雖然遠東地區(qū)干邑銷量嚴重衰退（2013年銷量同比下滑20.9%），但貝茨先生認為，這種現象可能會迫使生產商們大力提升干邑品質或者降低價格（降價不太可能），有利于干邑市場長期的發(fā)展。

　　當然，提高干邑品質的同時，保持自身個性也十分重要。包括蒸餾器、蒸餾爐和木桶等的影響在內，將賦予干邑更優(yōu)的品質。如果釀造條件與他人不同，應好好利用，會有獨特的個性效果。

　　再看看現在干邑市場的發(fā)展，一些公司開始意識到了個性的重要性。來自上乘林區(qū)（Fins Bois）的利奧波德（Leopold）的葡萄園就是一個典型的例子，這里不按常規(guī)釀造干邑，使用獨創(chuàng)的“carat”系統來衡量其各種年份的干邑陳年時間，別具新意。總之，貝茨先生認為，干邑品牌的發(fā)展要保持自身一定的個性，但品牌內部到底是市場總監(jiān)還是釀酒師來決定干邑風格，這就是個問題了。