洋酒在二三線市場(chǎng)終端的銷量并無起色，為自己騰出更大的發(fā)展空間，多家酒類經(jīng)銷商買斷會(huì)所及高檔酒店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)代理商與酒企的成功嫁接。而‘買斷經(jīng)營(yíng)’讓無數(shù)洋酒渠道梗阻。

    國(guó)內(nèi)各酒企之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，擠壓洋酒在二三線市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，也是洋酒銷量受到限制的主要因素。白酒主要在酒店、商場(chǎng)、超市及專賣店銷售。而不懂中國(guó)酒市場(chǎng)的“洋酒們”，在進(jìn)入二三線市場(chǎng)時(shí)，根本無法應(yīng)對(duì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)產(chǎn)酒類品牌開始花費(fèi)巨資“包場(chǎng)”或“買斷”：大型A類餐館30萬進(jìn)店費(fèi)，高星級(jí)酒店如買斷全年酒類專銷權(quán)則需要200萬-300萬元。
 
    洋酒代理商不僅在高檔渠道的優(yōu)勢(shì)漸失，其在大型商超更是“勉強(qiáng)度日”。如高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、頻繁的促銷推廣活動(dòng)等等，這些是洋酒品牌一下無法適應(yīng)的游戲規(guī)則。
 
    此外，在洋酒專賣渠道，也是生意難做。日前，記者走訪了北京多個(gè)區(qū)域的洋酒專賣店發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上暢銷的洋酒，按價(jià)格分大致有三類，一類是低檔洋酒，價(jià)格在200-300元之間；第二類是800元以上的中高端洋酒；第三類是2000元以上的高檔洋酒。
 
    按消費(fèi)者的消費(fèi)情況來分，中高檔洋酒買者的目的主要是以送禮為主，但因近兩年嚴(yán)控“三公消費(fèi)”的持續(xù)發(fā)酵，送禮的也越來越少；高檔洋酒很少有人直接到專賣店購(gòu)買，用一位銷售員的話來說就是，“除了春節(jié)和中秋等重大節(jié)日銷量大以外，其他時(shí)間銷量很小，像一萬多元一瓶的路易十三，一年能賣出一兩瓶就很不錯(cuò)了。”