銷售壓力加大，迫使洋酒商加大促銷和讓利幅度刺激銷售。黃文雄（國內(nèi)酒水網(wǎng)上銷售平臺一九在線董事長）認(rèn)為，其中秋前曾針對一款零售價在17000元的高檔干邑進(jìn)行買酒送iPhone手機(jī)的促銷活動。
 
    干邑品牌過去幾年在中國市場一直處于不斷擴(kuò)容的階段，市場的供不應(yīng)求也讓上游洋酒商的底氣很硬。然而行情的風(fēng)云突變，讓洋酒商和經(jīng)銷商的地位發(fā)生了微妙的變化。
 
    而一名代理著五糧液[-0.18% 資金 研報]、瀘州老窖[0.05% 資金 研報]等多個白酒品牌的酒商向南都記者表示，其實(shí)今年不僅白酒，連洋酒品牌都罕有地提出，希望其加大進(jìn)貨量。在酒類黃金銷售時代，可是一貨難求。
 
    張健偉告訴記者，一直以來洋酒商都會針對中秋、春節(jié)等節(jié)慶日推出多款促銷套餐，套餐中往往有著暢銷產(chǎn)品加相對銷售較差的產(chǎn)品的搭配銷售。今年這種情況也發(fā)生了一定的逆轉(zhuǎn)。“今年洋酒商可供經(jīng)銷商選擇的套餐多了，而且捆綁銷售沒有以前那么明顯。”張健偉表示。對此，陳忠表示今年洋酒商都不太敢捆綁銷售了。
 
     值得關(guān)注的是，買滿一定金額的洋酒贈送對應(yīng)的禮品是洋酒商促銷的慣常手法。不過陳忠告訴記者，今年大家的策略是將贈送禮品的總金額拉低，同時將贈送禮品的檔次提高。“比如送iPhone、送電視機(jī)等。”陳忠表示。