在2017年收官之際，作為全球最大的糖果制造商和巧克力生產企業，“瑪氏箭牌”再次迎來了一輪新渠道激活的爆發式增長。2周時間內，在京東新通路的“巧克力鉅惠”活動中，瑪氏箭牌助力京東掌柜寶終端門店激活率增長180%。

B2B“混戰”將走向終結

瑪氏箭牌積極擁抱B2B渠道并取得超預期的效果只是眾多品牌商的縮影。實際上，當B2B這種新的分銷模式出現的時候，大多數品牌商還是十分愿意嘗試合作的，尤其是與行業領軍者的合作。

經過數年“你死我活”的拼殺，快消B2B的僵局很快將會被打破，上半場所有躋身其中的B2B玩家，能留下來的模式基本已經跑通，資金實力也比較雄厚，而有一些平臺已因缺乏后續資金支持，而退出市場。B2B下半場的比拼，成本、效率和體驗仍是競爭的關鍵點，而在這些方面擁有較強優勢的全國性的、壟斷性的巨頭將會很快出現。對于品牌商來講，B2B核心的價值，就是通過數字化分銷來幫助品牌商實現效率提升成本下降。同時，B2B為未來的品牌商的產品和結構升級，帶來了一次難得的機遇。所以，品牌商們需要及早進場，擦亮眼睛挑選未來的“龍頭股”與之合作，利用好互聯網工具并結合自身產品的優勢，來放大自身競爭力。

實際上，超過1000個品牌商們已經做出了自己的抉擇。本月16日，京東新通路迎來兩周歲生日。京東新通路對外宣布，其旗下一站式B2B訂貨平臺京東掌柜寶至2018年底將覆蓋100萬家中小門店，其中包括5萬家京東便利店。業界都在感嘆京東新通路擴張迅猛，而除了廣大中小門店投入京東的懷抱外，更值得我們關注的是京東新通路在品牌商這個層面的巨大影響力。據了解，京東掌柜寶平臺已經上線主流大牌超過1000個，并引入區域品牌300余個，與聯合利華、拜爾斯道夫、強生、百事、億滋、雀巢、統一、娃哈哈、脈動、旺旺、洋河、江小白等快消品巨頭簽署深度戰略合作協議，在分銷、營銷和促銷等多個領域，共同針對終端門店做更加深入的研究與合作。

新通路獨家秘笈“吸粉”品牌商

這1000多家品牌商的選擇已經說明了很多問題，之所以牽手京東新通路，是因為這些品牌商們心理很雪亮。快消B2B這個行業，京東新通路能夠做成是大概率事件，畢竟背靠京東集團的強大實力，先天基因太好。更重要的是，2年多的時間，京東新通路更打拼出自己多方面的獨家秘笈，大家不妨一看。

第一京東便利店的“虹吸效應”

今年4月，京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東提出，未來5年，將在全國開設一百萬便利店計劃，而且一半在農村地區。消息一出，京東便利店立即登上了各類門戶網站和新媒體的頭條，引來各路人群的圍觀。其中，最關注京東便利店的有兩類人群，一類是品牌商，另一類是小店店主。因為，京東便利店的成功與否將與他們的利益息息相關。

事實上，京東便利店不僅是京東在全國區域市場的根據地，更是國際國內品牌廠商渠道深耕的“綠色通道”。中小門店升級成京東便利店之后，店主對于京東在業務、技術和營銷層面的依賴程度不斷加強，進貨量增長迅猛，行銷活動的參與積極性高漲。這將使品牌商在深度分銷和終端動銷兩個方面成為最大的受益者。

京東便利店這一優質資源，將形成巨大的虹吸效應，吸引優質的品牌商和終端店主們的不斷向其靠攏。互聯網世界有條鐵律，強者恒強，贏家通吃。

第二強大的新品首發能力

京東新通路強大的新品首發能力是為品牌商公認的領先優勢。以“檸檬來的”在京東掌柜寶首發為例，從廠商發貨到新通路入倉再到配送到店陳列上架，前后僅用了三天時間。同時，經過這三天的充分預熱，首批商品在一天內就被搶購一空。12月初的時候，億滋中國給京東新通路的團隊頒了一個獎，叫最佳終端執行獎。從11月21日起開始執行的億滋妙卡巧克力新品京東掌柜寶首發活動中，新通路僅用10天時間完成了億滋原計劃1個半月達成的分銷目標，大大超出了億滋的預期。為此億滋給新通路專門頒發這個獎，并在億滋內部全國會上肯定了新通路的商品分銷能力。

這一系列的成功案例，給予了品牌商更加充足的信心。

第三自建物流、地勤團隊與智能系統的“三駕馬車”

相較于其他B2B電商平臺，京東強大的自建物流體系為京東掌柜寶的配送體驗提供了強大保障。在C端物流配送體驗達到極致的基礎上，2017年，京東物流也加緊了第四張網——B2B物流網絡的布局，這是品牌商非-常看重的物流優勢，極大的幫助品牌商們解決物流痛點。目前，京東新通路在全國一線到二線主要城市市區已開通汽車運輸，用戶訂單大于100公斤即可通過汽車運輸送達。

另外，新通路自建地勤團隊，雖然前期投入大，運維成本高，但是直屬的團隊在活動執行效率和可靠程度方面已經成為新通路領先其他B2B公司的核心競爭力。

以上述的億滋案例來說，新通路和億滋共同為一線團隊設置了競爭與獎勵機制，對客戶經理進行KPI考核的同時，層層設獎，層層激勵，極大程度上調動了團隊的積極性，從而達到了最佳的執行效果。

人的能力是有邊界的，新通路堅信光靠人是不夠的。為此，京東新通路事業部推出了一套打通品牌商-終端門店-消費者的京東便利店智慧管理系統，包括：智慧門店管理系統、行者動銷平臺和慧眼大數據系統，透明開放地對接品牌廠商，以技術引領未來零售業的發展。

傳統的品牌商只能通過報表篩選客群區域，先行試銷，報表的真實性和科學性可能大打折扣。而慧眼大數據系統可以在產品上線開展活動前就先幫助品牌商做客戶篩選，定向精準投放。另一個困擾品牌商的痛點是，在做活動的時候，物料的配給和人員的培訓很難把控。而通過新通路的行者動銷平臺則可以全盤掌控在品牌商自己手中，進度可控，物料盡用，隨時檢核，數據反饋，而且京東新通路分布在全國各地的地勤人員還可以協同監督執行。

第四向公益試水，京東新通路聯手品牌商貢獻社會正能量

與京東新通路合作的品牌商不僅可以在經營方面收獲更多的利潤，還能收獲精神價值，彰顯企業社會責任。據了解，京東新通路開始向公益試水，京東便利店深入到貧困地區扶貧聯絡點,開展精準扶貧工作，整合京東集團和品牌商的力量做強公益事業。京東新通路的胸懷和格局并不僅限于B2B行業，而是放大到整個社會。

很多快消廠商，產業鏈條是很長的，比如，飲料廠商上游的原材料種植、采購方面，對于扶植貧困地區產業，能起到立竿見影的作用。和京東緊密合作的伙伴們，在產業扶貧、用工扶貧、金融扶貧等方面都將大有可為。品牌商們在此過程中既有業績增長的收獲，還找到了更好的公益渠道，對自身的品牌形象提升也大有裨益。

2018京東新通路繼續加速度

作為第四次零售革命的核心，零售基礎設施一端連接消費者，一端連接品牌商。京東新通路憑借自營模式對供應鏈、物流、地勤團隊等各個環節的嚴格把控，在效率、成本、體驗的的重構過程中，遠遠走在了其他玩家的前面，獲得品牌廠商的青睞。

2018年，新通路也將大范圍推進面向上游的戰略升級，與品牌廠商的合作將向縱深化發展，在大數據與智能化技術的支持下，在產品升級、深度分銷、終端動銷、系統管理、精準營銷、門店拜訪等方面升級合作。

【糖酒快訊】