業績壓力逼迫酒企進行促銷回款。酒企對中低端產品進行買贈促銷實屬無奈之舉。“即便是薄利的，也得在春節有所動作，不進行促銷虧得會更多。”他還稱，酒企目前進行如此瘋狂的促銷行為，背后其實還有整體產能過剩、“為消化產能”的無奈。
 
　　“前期，酒企挖了大量的窖池，現在產能釋放了出來，又遭遇行情低迷，賣不出去，只能通過加大中低端酒的銷售消化產能。而根據分段取酒的原理，前端的高端酒在銷售遇阻的情況下，則先被保存起來。”肖竹青介紹。

　　“春節期間是銷售最旺的時候，曾經在部分區域，中低端白酒春節銷售能占到總銷售額的50%以上。但從今年的情況看，消費者買酒趨于理性，白酒銷售不旺，這也導致酒企不得不延長促銷期。”另在肖竹青看來，酒企集中大力度折扣促銷，根本原因在于搶市場，“現在白酒企業處于惡性競爭中，任何一家酒企不進行促銷，即意味著可能被當地市場拋棄，而將來再想搶市難度將非常大”。肖竹青說。
 
　　“然而，中低端酒利潤較薄，雖然在銷量上對酒企有一定貢獻，但難成利潤提振劑。”上述白姓行業內人士稱，高端酒毛利率普遍在90%左右，而中端酒只有60%左右，低端酒則更低，“酒企現在進行大幅度降價促銷，將被擠壓出更多利潤”。