銀基集團將大力發展中低端白酒，并重點布局電商渠道和形象示范店的建設，這將有助于公司的扭虧。報告期內，銀基集團來自中國市場的收益占總收入比重大幅回升至40.4%，去年同期僅有16.3%，而來自國際市場的收入占比則由去年同期的83.7%降至59.6%。

    由于白酒行業銷售低迷，銀基集團此前曾連續兩年巨虧。銀基集團表示，扭虧為盈主要是因為在代理產品結構調整的基礎上，經營性虧損大幅度減少以及應收賬款部分沖回。經過兩年的市場調整，高端白酒的供需情況開始好轉，庫存降至合理水平。更重要的是，以中低端白酒為主的大眾及商務消費逐步成為白酒消費主力，業績貢獻明顯。
 
    一位白酒投資人士告訴證券時報記者：“銀基集團作為國內最大的白酒代理商，國內營收大幅回升主要是由于白酒生產商和經銷商都在積極轉變，特別是產品類型大眾化和產品渠道的靈活化。”
 
    事實上，2012年隨著三公消費限制，大部分白酒企業和經銷商均出現業績下滑和虧損，銀基集團的轉型已在實施。今年10月，銀基集團曾公告，宣布將與茅臺簽訂長達十年的獨家經銷合同，改變了此前單一代理的經營模式。根據該協議，銀基集團擁有獨家經銷權，在中國內地經銷貴州茅臺[-0.54% 資金 研報]酒的四種新產品、八個款的白酒，為期10年。
 
    上述白酒投資人士對此分析，新代理的400毫升瓶裝茅臺比起傳統包裝，量少價廉，更容易被消費者接受；3000毫升大瓶裝有收藏和貯存的價值，符合家庭消費的需求；茅臺迎賓和王子酒的代理，表明公司已經逐步將發力方向轉為親民路線的白酒市場。
 
    另外，銀基集團今年來還涉足電商和物流領域。公司先后同內地主流購物平臺，如京東、一號店等合作開展線上銷售，同時擴展電視購物領域，與湖南快樂購等國內10多家知名TV購物頻道建立合作關系。今年9月，銀基集團與深圳市順豐商業有限公司簽署十年的戰略合作協議，借助順豐線上電商平臺及線下實體店“順豐嘿客”，擴寬酒水的銷售渠道。