高端酒降價調整的動機仍然復雜，一系列調整舉措背后仍然潛藏著一些隱患，這也讓高端酒的未來走勢和格局演變更加撲朔迷離。相關限制政策出臺已經決定了高端酒調整的必然，只是廠商在心理層面上還存有一絲的幻想和堅守。高端酒調整只待第一張“多米諾骨牌”的倒下。國窖1573在今年4月初出臺了價格調整措施，但并非直接回調產品出廠價格，而是以返利政策調整的方式實現。

    通過一系列大跨度的價格調整動作，國窖1573在出廠價層面成為“行業第一”。但國窖1573的價值體系尚未真正落地，高端酒調整的大潮不期而至。在高端酒退潮中，國窖的超前反而讓國窖1573面臨著比較大的調整壓力。

    第一塊“多米諾骨牌”的倒下開始引發聯動反應。5月17日，五糧液方面宣布，將核心產品52度水晶瓶五糧液的出廠價由729元/瓶下調為609元/瓶，團購價下調為659元/瓶，零售指導價下調為729元/瓶。但同時取消了之前針對經銷商的所有補貼政策。五糧液的價格舉措被認為是明降暗升，將出廠價下調額度與之前補貼額度相抵之后，實際上五糧液的實際出廠價格并未變化。

    五糧液降價舉措至少可以從兩個層面進行解讀：一、五糧液接受了高端酒價格重建的事實。二、五糧液此舉的意圖應該是希望市場表現價至少保持在當前水平。在五糧液宣布下調出廠價之時，便有茅臺方面高層表示，茅臺酒不會降價，但會有相應政策調整。事實證明茅臺此言不虛。6月16日，貴州茅臺刊發專賣店網絡發展招商公告，面向空白市場和非飽和市場進一步降低代理門檻，擴充經銷商渠道。比如對于空白區域申請加盟的經銷商，茅臺方面明確的任務標準是與公司簽訂4.5噸的銷售任務合同，其中1.5噸按999元/瓶的團購價采購，3噸按819元/瓶出廠價采購。茅臺進入門檻大大降低。

    在高端酒適應性調整的形勢下，茅臺此舉極其強勢。這是茅臺酒第二次降低經銷商代理門檻，業界有些始料未及，業界對于茅臺調整的方向預期應該是適度控量，而茅臺此舉實際上是推動進一步放量。另一方面，茅臺進一步擴容渠道也體現了其充分吸納剩余經銷商資源的擠壓式增長戰略意圖，其對渠道資源的強勢占有必將限制競爭對手的渠道空間。

    當前，高端酒的聯動調整還在持續演化和發酵。7月25日，國窖1573在成都召開經銷商大會。會上宣布國窖1573將于中秋節對產品價格進行調整：調整后經銷商計劃內結算價為560元/瓶，計劃外價格調整為620元/瓶，商超為670元/瓶，團購成交指導價為680元/瓶。對于零售指導價，連鎖超市為779元/瓶，商場為799元/瓶。